神秘智能门窗展厅惊现厦门2年运营成交率竟超七成

吕良

说起门窗展厅，大家都不陌生，家居卖场里也是随处可见，除了门头装点，装修风格的差异外，馆内的产品陈列大同小异。而今天记者来到的这家门窗展厅就显得格外不同，流畅的导购流程，心如花开的智能体验，专业的产品性能检测，产品不多但俨然有序，装饰轻奢但不拖沓，而最让我们惊讶是这家门窗展厅的成交率竟然高达七成。这个数据放眼全国，记者猜想都是出类拔萃的，而这些客户当中8成以上都是代表精英阶层的别墅业主。究竟有什么样的魔力让这家门窗展厅如此深受喜爱，如此的高效。我们采访了展厅的设计师——施米德智能门窗的两位创始人：林木水和陈贵荣。

记者：成交率高达七成，这是非常让人惊讶的数字，能分享下当初设计的灵感么？

施米德林木水：这是一家融合了智能体验的门窗展厅，智能生活已经逐渐普及，我们希望带给客户的是一种”关于未来家“的现实模拟，而不是简单的产品陈列，透过生活化的场景让客户感受科技带来的生活便利和全新体验，给人一种唾手可得的亲近感。智能门窗与智能家居的融合创造出一种耳目一新的感受，因为很多智能家居集成都是隐藏式的，可以看到的就是一些面板，显示屏或者控制端的app，而智能门窗不一样，它属于大件家装物品，对高端业主是一种刚性需求，智能门窗和智能家居的结合会创造出更丰富的智能体验，看得见，摸得着，更能切身体验的到。业主也就更能接受。所以，当初我们设计的时候，智能装饰是必选项。

施米德陈贵荣：我做了传统门窗经销20几年，自己在县城的门窗展厅也升级换代了好几次，以前的升级最多就是由小变大，或者就是装修风格的变化，给产品陈设带去更多的环境衬托，简单的讲就是装扮的更像大家闺秀一点，更好嫁出去。但自从智能展厅的引入，我感觉到了兴奋，好玩和新奇，最关键的是带给客户全新的家居体验，都想把玩把玩，体验下科技带来的不同。不论最终客户是否选择最新的智能科技或是智能门窗，至少产品体验是完美的，留下了非常深刻的印象，信任度也会更高，成交自然也就更轻松。

记者：刚才两位都提了智能装饰的对于展厅设计的重要性，那除了智能化外，还有哪些因素是比较重要的呢？

施米德陈贵荣：过去我们设计展厅最多只能叫产品陈列厅，客户一进来就带去看产品，但这次我认为有一个重大的升级就是把“产品展厅”变成了“品牌体验厅”，每一个客户进来参观，我们都会先邀请先感受施米德独特的企业文化，我们会去讲解施米德诞生的起源和初心，了解施米德智能窗背后的研发故事和设计理念，我们希望传达一种施米德理念，什么叫“匠心独韵，大诚之作”，让客户与品牌之间拉近距离。然后我们专业的导购人员会逐一引导客户像欣赏艺术品一样，去讲解每个产品的设计理念，功能以及对家人的呵护和好处。我们走的是精品路线，而不是多品类，这让我们有时间和精力把产品做到极致。同时，我们还有普通产品的陈列区，让客户有更多的常用产品可以挑选，最后再通过性能检测，让客户放心购买。之前有一个业主来到我们这，他说他去考察过很多门窗厂家，施米德的门窗展厅不是最大的，但是让他最为惊叹和印象深刻的，这位业主也成了我们的客户，放心的把家里200多平的窗户交给了施米德。如果说还有什么重要因素，我觉得就是我们重视品牌的塑造和传递品牌背后的核心理念，以品牌为核心来创造卓尔不凡的智能门窗展厅。包括施米德智能门窗的官网，视频，图片等等，我们都是非常认真的去对待，对每一个从事门窗行业的朋友，这点是值得借鉴的。通过我们不断的努力，施米德也成为了智能门窗这个细分领域的佼佼者，百度搜索智能门窗厂家，我们已经排名第一了，这是大家对施米德的肯定和厚爱，我们也会不断努力，就像我们林董所说的，让《智能门窗=施米德》。“

施米德林木水：”陈总说的非常对，我们从08年开始研发，中间经历了许多的波折，也曾想过放弃，毕竟研发的成本太大，庆幸的是一路上有很多的贵人不断的鼓励我们，支持我们，我们才走到了今天，才有大家所看到的施米德智能门窗。我们希望这扇多功能智能窗带给客户的是满满的温度，展厅体验的过程，我们就积极的去传递这份与众不同的温暖，比如”关护儿童安全的守护神“，”呵护妈妈的暖心窗“，”孝敬老人的感应窗“等等，我们希望让客户去体会冰冷的铝合金窗户背后那份浓浓的施米德温度。我们欢迎全国各地的朋友都有机缘来体验下施米德智能展厅，如果有更深层次的合作，让施米德智能门窗体验厅在中国的大地遍布，让更多的老百姓能够体验到智能窗带去的温暖和便捷。

记者：我都有点心动了，说到智能门窗加盟，两位能和我们谈谈加盟施米德都有哪些条件么？

陈贵荣：我们主要有两种模式合作，一种是带区域保护的独立品牌展厅的模式，展厅面积不得低于180平，按照我们已经试验成功的模型来设计，效果肯定棒棒的。第二种是店中店模式，适合已经开业的，或者是正在装修的展厅，正常投入在5万以内就能够运营了。当然从效果来讲，我们更推荐第一种品牌展厅的模式，相当于复制已经验证成功的模型，成功率自然更高。我们已经设计出第二代的智能门窗展厅，非常的高端大气又充满科技感。可以到我们官网的招商加盟页去看看。

林木水：这个展厅很棒，会成为新的旗舰。同时我们也希望有更多的智能厂商能够与我们合作，提供更多丰富生活的智能单品，我们专门设计了智能单品体验区，让整个展厅体验起来更有趣，好玩，真正去感受智能科技带给生活的变化。

记者：好的，非常感谢两位的分享，我们今天的采访就到这里，也希望有兴趣的朋友可以百度搜索施米德智能門窗进行更详细的了解，当然最棒的体验方式就是来厦门同安的施米德展厅体验一番，去真正感受这个带来无穷惊喜的智能门窗展厅，再次感谢二位的分享。