怎樣跳出千億市場？

史瑩

中國大媽和創業，聽起來是兩個風馬牛不相及的概念，但在過去的兩年裏，人數已突破一億的中國廣場舞大媽們，竟撐起了高達千億元（人民幣，下同）的消費市場，並吸引了創業者湧入。

中國大媽已成經濟的中流砥柱？2 0 1 7年1月1 2日，《經濟學人》旗下的企業網路組織（Economist Corporate N e t w o r k）發佈了《中國開賽——崛起中的中國體育健身產業》研究報告，估計目前有8000萬至1億中國人、大多為中老年人且幾乎清一色是中老年婦女，熱衷於「廣場舞」這種舞蹈健身運動。

中國大媽舞出「新商機」

近年來，中國大媽們對廣場舞的熱衷時常登上新聞頭條。2016年5月，中國4大城市合計有31697名舞者長時間同步參與經過編排的舞蹈活動，創造了一個新的世界紀錄。僅僅6個月後，大陸14個城市 50085名身著紅色運動服的大爺大媽們又以同時集體起舞的方式再創新紀錄。這從側面凸顯出廣場舞在中國的受歡迎程度。上述報告指出，廣場舞這種有氧舞蹈及樂在其中的「跳舞大媽」現象，折射出的現實情況是，通常不喜運動的中國老年人也開始從事日常鍛煉。「廣場舞絕非一種轉瞬即逝的時尚現象，參與者在街頭廣場伴著震耳欲聾的流行音樂、民歌和『紅歌』集體翩翩起舞，已成為中國大小城市清晨和晚間一道亮麗的風景。」報告寫道。龐大的消費群體，正開始令廣場舞受到了企業和投資者的青睞追捧——即廣場舞者對於運動服、運動鞋和時尚音樂便攜播放設備的需求。據央視財經報導，中國大媽們跳廣場舞的月均花費一般在300元到500元之間，這雖然不多，但乘以一億人這個係數，得出的數字可就是天文數字了。

儘管並非所有人都會為跳廣場舞置辦專門的服裝，但在圍繞廣場舞產生的消費中，舞衣舞鞋無疑是最突出的剛性需求。在某電商平台上輸入「廣場舞服裝」進行搜索，結果顯示多達100頁的相關服裝銷售的店鋪，它們出售的服裝價格一般在幾10元左右，一些「爆款」商品的月銷量甚至能達到上萬件。

產業鏈正在形成

業內人士表示，由廣場舞衍生出來的消費，還有音響、摺扇、平板等，目前已經形成產業的雛形。方正證券首席分析師楊仁文認為，從整個人群的規模和每個人的投入來看，廣場舞產業的市場規模預計達到500～1000億，引創業者蜂擁而入。除了置辦裝備，還要修煉技能，廣場舞的需求越來越高端，創業者的熱情也越來越高漲。於是數億元的資本熱潮也跟著吹到了熱鬧的廣場上。今年58歲的紅燭阿姨，每個星期都要到位於北京市回龍觀的一家廣場舞培訓中心上兩次課，當月的課程結束後，她就會在手機APP上花68元購買下個月的課程，這樣的學習她已經持續了3個月的時間。

紅燭阿姨已經跳了6年廣場舞，但在培訓中心，她覺得可以學到專家老師精心編排的舞蹈。而針對不同階段的廣場舞愛好者，這裡還可以提供基礎舞蹈、原創舞蹈、名師新舞等不同的課程。公司負責人告訴記者，他們公司成立於2015年8月，雖然時間不長，但發展勢頭很好。除了線下培訓，年輕的創業者們線上更是玩出新花樣。一款名為糖豆廣場舞的軟體，主營視頻分享，廣場舞愛好者不僅可以直接在APP上完成錄製和上傳，還可以選擇自己中意的背景特效，甚至可以給自己進行美白和瘦身。另外，由專業舞蹈老師進行的線上直播教學，也很受歡迎，授課老師很快就會成為廣場舞圈子裏的名人。

事實上，糖豆網、999d.com等網站推出的廣場舞手機配套應用軟體（App）正成為廣場舞群體的主要資訊交流平臺，該平台上視頻展現出最新的舞蹈動作、音樂以及著裝時尚，還伴有舞蹈教材和舞蹈隊排名。而這些服務於廣場舞市場的企業，所籌集的投資已高達數億元。公開資料顯示，2015年9月至2016年1月短短4個月內，糖豆網快速完成了A、B兩輪風險資本融資活動，籌集到 2000萬美元資金。

而這並非個案。據搜狐此前報導，2016年下半年，「舞動時代」這一廣場舞專用App完成了風投融資初期階段，涉及資金高達「數千萬元人民幣」。可以說，從2015年開始，圍繞廣場舞創業逐漸成為風潮。據不完全統計，截至2016年底，大陸已有這方面創業公司十多家，主要分佈在北京、杭州、蘇州等地。近兩年，至少有超過6家廣場舞公司獲得融資，總金額達數億元。廣場舞的千億市場如何變現？對創業者來說，比吸引資本更現實的問題是投資回報。龐大的廣場舞用戶基數，到底怎樣才能變現呢？

據《經濟學人》的調查報告預計，目前，中國13.6億人口中40歲以下和40歲以上的人口差不多各占一半。但到2030年時，40歲以上人口將比40歲以下人口多出近40%，這意味著中國龐大人口步入中老年階段的趨勢將會持續，廣場舞的潛在習練者也會日益增多。除廣場舞外，滑雪也逐步成為深受群眾喜愛的「新寵」，但仍落後於美國這樣的發達市場。

另據報告預計，推動中國社會運動健身熱發展的最大潛在動力，可能來自於傳統武術和強身健體方法，傳統武術和健身法風靡於當前的中國，不過這些文化色彩獨特的體育健身手段已與國際潮流脫節。根據該報告預計，中國體育健身市場的規模接近 1.5萬億元，其中體育產品和裝備的消費額占了近70%。約有三分之一的中國人形成了經常鍛煉的習慣，即每週鍛煉一次：北京每週至少鍛煉一次的人口比例最高，為50%；大陸體育活動活躍人口規模居於前列的其他省市包括重慶、遼寧省、上海和天津。在2016年成功實現融資的廣場舞創業公司中，糖豆廣場舞的融資額高達2000萬美元，但企業負責人張遠坦言，公司目前還處於培育用戶規模的階段，離大規模盈利還有不小的距離。

聚集用戶做平台中老年市場需長期耕耘

事實上，變現管道有限，幾乎是目前所有創業企業都面臨的問題。舞動時代創始人劉應龍表示，如果說年輕人的這個流量，一百個可能變現轉換率是10% 的話，老年人可能是百分之一。專家表示，雖然廣場舞用戶基數大，而且具有低門檻高頻次的屬性，但是在廣場舞上億的參與人群中，45歲以上的中老年人占比極高，培養其新的消費習慣尚需時日。事實上，相比於直接提供產品或服務，不少創業公司更希望自己能成為平台。

業內人士表示，無論是創業者還是投資人都應該意識到，體育本身是一個長週期的生意，廣場舞創業的變現也必將是一個長期耕耘的過程。