中关村科技租赁，让云计算更轻

潘存瑾

云计算已经被越来越多的人视为继个人电脑、互联网之后的第三次革新浪潮，它对整个信息产业格局的改变，已经影响到企业对于信息处理的习惯和方式。但是，云计算在改变世界的同时，其自身也需要不断地改变。这些改变，包括技术的迭代、产品的创新，也包括商业模式的探索。云计算在逐步发展，公有云、私有云、混合云的概念也在逐步深入人心。

显而易见，公有云令使用者的业务和商业模式越来越轻，它可以帮助客户将沉重的CAPEX转化为OPEX，客户可以将更多的精力和资本投入到核心的业务中。但是公有云提供商自身却变得越来越重，比如提供云服务必须投入大规模固定资产（服务器、存储等），需要很多年才能收回投资成本；业务扩展、新节点建设也需要不断的资金投入，重资产经营的特征越来越明显。可以说，云服务企业是以自身的沉重为代价，向用户提供着轻盈化服务。云服务企业自身不减重，会对公司的成长造成严重拖累，对整个产业的发展也会造成不利影响。

私有云对大多数用户来说，显得更加安全可靠，资产自持直观地体现了硬件的可控性。但一次性投入几百万元甚至上千万元购买硬件设备，增加了使用者的负担。部分私有云提供商为了赢得客户，不惜做出牺牲，垫款为客户购买设备，以期在未来几年利用客户按期缴纳的服务费获取收益。但是，大量流动资金的占用、客户回款的账期与及时性等种种问题对云服务商来说是不得不解决的问题。而对于传统的IDC托管企业而言，要想帮助客户在自己的数据中心里建设私有云，或仅仅是简单的托管业务，也同样面临如何帮助客户解决设备投入的问题。

以租代买

面临着上述种种问题，已经有一些公有云服务提供商开始使用融资租赁的方式盘活固定资产。私有云厂商也开始利用融资租赁工具进行业务转型，由融资租赁公司解决资金问题，用以租代买的方式为客户解决实际困难。

融资租赁作为全球第二大融资工具，虽然在国内已经运作了近40年时间，但由于传统的融资租赁公司更多地紧盯大型交通工具或机械设备，未能涉及IT领域，导致很多国内IT企业对它的运作方式还比较陌生。

中关村科技租赁有限公司发现了这些科技型企业的痛点：设备单位价值低（部分服务器一台只有几万元）、发展初期收入水平低（部分企业甚至由于固定资产投入过大还未盈利）、企业抵押物不足（IT企业倾向于轻资产运营，未曾购买房屋土地），导致银行、传统融资租赁公司等金融机构不能给予相应的支持。

作为国内首家科技租赁公司，中关村租赁以“促进科技与金融的融合，成就科技创业者的梦想”为已任，设计了适合于科技企业的独特的高效金融服务和设备租赁解决方案，不断创新，为数十家云计算企业提供了服务，解决云计算企业的资金问题。这些客户包括公有云、私有云服务提供商，还有IDC托管服务商；既有成熟的IaaS企业，也有初创的SaaS公司。中关村租赁在帮助企业成长的同时，也培养了一支专业化的队伍，它们对云计算的理解更加深入，可以促进云计算业务的良性发展，并不断前进。

为不同客户提供个性化的融资服务

举例来说，A公司是国内第一批公有云服务提供商，并且已经在新三板成功挂牌上市。它利用自身的技术优势，支持了很多知名的游戏、电商公司的业务发展，并帮助它们走向海外市场。在客户“出海”需求的推动下，该公有云服务商也开始制定走出国门的计划，但是管理层却犯了难：一次性在不同国家建立多个节点，会产生集中性的大规模投入，而客户的业务发展亦是刻不容缓。就在这个当口，该公有云服务商与中关村租赁建立了联系。由于该公有云服务商发展势头良好，中关村租赁在一个月内完成了相关手续和流程，与客户和设备供应商签订了直接租赁合同，帮助客户采购了所需的各类设备。该公有云服务商原先需要一次性付出的款项，由中关村租赁代为支付，它只需要在接下来的几年内以分期付款的方式向中关村租赁支付租金，以取得设备的使用权。根据业务模式的设定，在租赁期结束后，该公有云服务商即可用象征性的低价格购回设备的所有权。如此一来，该公有云服务商的资金投入难题迎刃而解！

很多具备独特优势的公司也希望能够在云计算汹涌澎湃的浪潮中一展身手。由于云计算行业的特点，初始投资很高，云计算初创公司可能需要好几年才能交出漂亮的财务数据。但是机遇稍纵即逝，企业需要大量融资，却又因达不到传统金融机构的要求而不能获得融资，着实令人头疼。这时，中关村租赁独特的风控体系的优势就体现了出来。中关村租赁以投行眼光看待这些云计算公司，看重客户的经营能力和未来的发展，而弱化对客户现阶段财务表现的要求，并且无需提供房产、土地抵押等传统融资方式必须的增信条件。例如B云计算公司的创始人团队眼光独到，不想花费大量精力在IaaS的红海中与“独角兽”企业搏杀，转而走向一条独特的SaaS道路——为影视制作公司提供渲染云服务。中关村租赁正是看好B公司这一独具特色的业务模式，以其机房的一期设备作为租赁物，高效地完成了售后回租业务流程，为B公司机房的二期建设提供了必要资金。

此外，对于类似于B公司这样的云计算初创型企业，中关村租赁推出了创投租赁产品，以租金和认股权作为投资回报，让经营历史短、信用记录缺乏的企业的融资更加容易。这一债权融资与股权融资的有机组合，也避免了过早稀释创业团队的权益，为初创型企业的发展提供了必要支持。

还有一个成功的例子，C公司是一家大型的公有云服务提供商，业务发展非常快，产生了建设新IDC的需求。但是，由于其内部的相关审核流程、筹资投资流程非常漫长，从立项、论证到施工建设至少需要一年时间，而C公司内部规定，投资性款项的审批要在年初集中进行，所以必须要费用化处理租赁业务。基于这些因素，中关村租赁联合C公司的设备供应商，设计了经营租赁模式，即供应商与C公司签订设备租赁合同，形成经营租赁关系；中关村租賃与供应商签订设备资产转让合同，形成资产购买行为；最后三方签署《三方确认函》，形成C公司对中关村租赁和设备供应商的经营性资产购买的确认文书。至此，问题完美解决。也许有心的读者已经看出，这种模式对于私有云服务提供商、硬件供货商的产品服务销售，也是一种业务模式的革新。

1+1大于2

中关村，始于创业，成于创新，兴于双创。

中关村租赁依靠中关村这片创新、创业的热土，首开国内“科技租赁”先河，耕耘4年，累计签约项目500余个，租赁投放金额70多亿元，服务客户近300家。在推进主营业务的同时，中关村租赁还为客户提供免费的管理提升咨询服务，在客户产业链的上下游开展协作共享，帮助客户申请政府补贴，脚踏实地地支持科技企业的发展。

云计算在用新的IT资源管理和使用模式改变行业，共享与整合的情怀在这一领域被体现地淋漓尽致。而中关村租赁作为金融机构，运用各种创新性产品支撑科技创新企业的发展，努力让云计算变得更轻，让云服务提供商和使用者都能更充分地享受云计算带来的优势，让整个行业更蓬勃、健康地发展，让1+1大于2！