日资辅料企业助力成衣厂商发展

日资辅料企业助力成衣厂商发展

很多日本服装生产企业对日本市场需求减退和销售单价低迷造成的收益恶化深感头疼。日本辅料供应企业不断被要求提供能减轻上述烦恼的解决方案，努力保持品质稳定以提高缝制时的生产效率。另外，还考虑在顾客必要的时候，提供数量适当的所需的全套辅料。在日本市场很难再有大的成长的情况下，扩大国际化事业是日本企业的课题之一。特别是在市场不断成长和高端化的中国开展事业成为关键。本刊向知名日资辅料企业的中国法人进行了访谈。

三景执行役员/中国三景集团总裁 渡边一史

发挥厂家优势提高对日销售

问：这一年获得了什么成果？

渡边：发挥厂家优势，大幅度提高了对日本的辅料销售，获得很大成果。内销和对欧美的销售也推进面料与缝制配套的综合解决方案，销售良好。

问：对日销售方面具体有哪些商品销售增长了？

渡边：日本从去年4月开始实施限制含有“容易生成特定芳香胺的偶氮染料”的家庭用品销售，在中国开发和生产应对这一规制的里布。安全放心，并且价格也不输于中国竞争厂家，获得了成功。

从里布开始，后来又为了满足顾客需求，提供了衬布及纽扣等其他的辅料。

问：也就是发挥了厂家优势。

渡边：本公司是以辅料为主的商社。在中国和3家生产辅料、缝制、商标资材的工厂、1家销售企业合作，产销一体开展事业。充分发挥了这一优势。

问：从去年开始强化的RFID标签事业情况如何？

渡边：世界上服装行业对能实现进出库管理及库存管理的RFID标签的运用正在普及。去年秋天把RFID的生产能力提高到原有的2倍，同时除了现有的对日销售，还着手开拓向欧美、中国成衣厂商的销售。对日销售旺盛，拉动了上一财年的业绩，为销售和利润增长做出了贡献。

问：今年的计划是什么？

渡边：把中国作为生产网点加以运用的同时，发挥厂家优势，进攻中国、日本、欧美及世界市场。另外还将开展在东盟地区的采购、生产。通过这两三年的努力，组织更加牢固，商品阵容丰富，希望今年能成为飞跃的一年。

渡边一史

上海清原有限公司董事总经理 魏健刚

满足寻求变化的品牌的需求

问：2016年业绩情况如何？

魏：对当地品牌顾客的销售超过了上一年实绩。对日本的销售略微减少。内销方面商品种类的丰富及高度的服务品质受到顾客好评，提高了销售。对日方面向中国缝制工厂的销售变得严峻，但向东盟地区工厂的销售急剧增长。

问：内销和对日用途的销售比例如何？如何扩大内销？

魏：和去年一样，内销为六成，对日为四成，内销超过了对日用途。继续深入发掘现有顾客、开拓新顾客、开发新商品、提高营销人员水平等。还致力于面料辅料的配套销售。

问：贵公司主要销售对象的百货店、路边店品牌很多陷入了苦战，对此有何看法?

魏：的确环境很严峻，在这样的情况下，很多顾客在寻求变化。我们为了满足这样的需求，进行新的推介。

问：具体进行了怎样的推介呢？

魏：例如向女装品牌顾客推荐被男装品牌所采用的辅料等。

问：这就需要进一步提高推介能力。

魏：是这样的，为此提高推介能力的职员教育变得十分重要。本公司每个月在公司内举行关于辅料的学习会。感到职员的实力由此获得了提升。

问：今年策略是什么？

魏：今年要切实做好该做的事，提供能满足寻求变化的当地品牌顾客需求的商品和服务，和顾客共同成长。

魏健刚

岛田商事（上海）有限公司董事总经理 阪上启

凭借开发能力扩大对欧美和中国销售

阪上启

问：2016年业绩情况如何？

阪上：销售和利润都减少了。对日本的销售下跌，对欧美销售及内销则顺利扩大。日本的市场情况严峻，但提高了过去有问题的欧美和中国内销，可以说整体情况良好。

问：各个国家顾客所占比例是怎样的？

阪上：日本为五成、欧美四成、中国一成。

问：欧美顾客是什么品牌？

阪上：有知名运动服装品牌和大型快速时装品牌。我们销售运动服装及运动休闲服装用途的薄膜及徽章、缎带等辅料。

问：在向欧美顾客销售时，贵公司的优势是什么？

阪上：本公司领先流行趋势开发崭新的商品，能及早进行提案，这是我们的优点。

问：中国内销顾客有什么品牌呢？

阪上：主要顾客是运动用品品牌，商品和对欧美销售的一样。

问：从去年开始正式开拓内销，成果如何？

阪上：以运动服装和户外活动服装品牌顾客为中心进行开拓，获得了一定的成果。也由于上年的销售规模不大，和上年相比增长到三倍。对欧美顾客的销售实绩受到好评，顾客开拓顺利。

问：今年的计划是什么？

阪上：开发进行“向未来的投资”，准备积极开发下一阶段能够增长的资材。另外今年1月成立了市场营销部，对营销和开发进行支援。在充分发挥这一部门作用的同时，提高向日本、欧美、内销的销售。今年迎来总公司创业130周年。为此，计划在秋季的中国国际纺织面料及辅料博览会期间举行活动，提高本公司的知名度。