新形势下如何搞好煤炭企业营销工作

安屾

【摘 要】在目前的煤炭营销市场中，如何掌握好市场规律，并准确的寻找到市场突破口，从而为煤炭企业创造美好的市场前景，成为了相关工作者的一个非常重要的工作。下面我们就以煤炭营销市场的特征为基础，具体讨论一下如何搞好煤炭企业营销工作。

【关键词】煤炭营销市场；前景；展望

一、前言

煤炭在我国属于一类基础的能源，煤炭市场在整个能源生活的消费产业当中占着主要地位。我国是一个地大物博的国家，单拿资源储存量来说占据全球的前列，但是我国也是世界上的第一人口大国，这也致使我国人均资源占有量非常少，煤炭资源在我国是比较丰富的，同时也是世界上产煤量最大的国家，但是天然气以及石油资源相对来说较匮乏，因此，这也决定了我国的主要燃料是以煤炭为主，能源消费结构一般占总使用资源的一半以上，因此，我国也属于全球煤炭消费最多的国家。据统计，我国煤炭可利用的储备量大约占据全球煤炭的11%左右，在世界排第三位，其煤炭的产量占全球的35%以上。但是，由于我国是全世界最大的煤炭消费大国，同时也是最大煤炭生产国，所以当前的供需关系从总体上来看还算平衡，但是一些局部地区呈现出了供不应求的现象。

在煤炭市场领域中，消费对象主要来自于大企业，个人消费的情况少之又少。就算是有，那么购买的力度也不会太大。此外，还要值得注意的是，现在的煤炭市场对煤炭的需求量具有弹性特征，所以煤炭企业最好要把营销工作视为促进煤炭发展的最主要的工作。因此，可以说，掌握好煤炭营销市场的情况，并保证在企业发展期间展现出市场营销的特征，创建市场营销的有效措施，这样就能够确保煤炭营销市场能够得到更好的发展。

二、不断创新思维，搞好营销工作？

随着我国经济的不断发展，对煤炭营销的工作提出了更高的要求。而目前很多的煤炭企业在营销期间，都把对客户的服务质量当作最主要的工作。值得注意的是，要是无法精准的把握好煤炭营销市场规律的话，就很难加强煤炭企业发展。因此，对于相关工作者来说，就一定要掌握好市场规律，并准确的寻找到市场突破口，从而为煤炭企业创造美好的市场前景。那么，下面我们就来具体的讨论一下如何搞好煤炭企业营销工作：

1.在销售政策制定上，紧密跟踪市场动态

当前在经济发展新常态的背景下，煤炭行业受经济的影响也是比较大的，其煤炭的需求量及煤炭的价格也出现了较大的幅动。目前来看，国内煤炭产品价格呈单边下跌态势，不断下行寻找平衡机会，销售形势也并不看好，过去粗放经营状态下的煤炭销售方式已经不能适应新形势的销售要求。由此可见，如何在新形势下找出有效的煤炭销售途径及方法才是眼下最重要的事情，只有这样，才能在市场中谋求良好的发展。首先制定、完善销售政策，进一步加大同业调价、销售政策的跟踪比对及重点客户信息的收集、分析力度，提升市场快速反应能力，适时、灵活调整销售策略。在价格政策调整上，要改变过去一次性的调价模式，要进行细化管理，采取小步慢走的模式，精煤价格制定采取“跟价、比价”策略，实行基价下调、量价挂钩、超量优惠等多种价格调整方式，混煤采取阶梯定价、灵活调价，并结合内部资源状况和用户需求适时实施低热值煤单独定价等措施，在确保产销正常衔接的基础上，尽可能地缓降、少降。在销售渠道维护上，突出战略客户、重点客户销售渠道维护，加大高层互访频率，定期开展客户走访交流，构建长期、稳定、友好、互助的合作关系。

2.巩固好老客户，开拓新市场

煤炭营销工作的重点要从“如何把煤卖出去”向“如何把煤卖个好价钱”转变，从“开发中小用户”向“抓住大用户巩固建立中长期战略伙伴关系”转变，在保证销售利润最大化的基础上努力延长卖方市场周期。一要优化市场布局，扩大销售半径。要加强市场调研和开拓，一方面要稳定与现有用户的关系；另一方面要及时开发周边直供用户及境外有关客户，逐步将小用户的销量提高到混煤销量40%～50%。二要搞好市场细分，稳定与重点用户的关系。对用户的需求、产品销售、企业经营等情况进行详细的调查摸底，列出重点用户名单，努力与之建立中长期的战略伙伴关系，实现互助共嬴发展。三要保证产品质量，加强售后服务。质量是企业的生命，售后服务是做好市场营销工作的基础和保证。

3.不断创新销售模式，注重绿色营销

绿色营销对于煤炭企业来说是一种很值得推荐的营销方式，它有助于将消费者利益、企业利益及环境保护这三方面的关系有效地融合在一起，从而达到将企业的产品设计有效地贯穿于销售中去，煤炭企业不能把“以销定产”挂在嘴面，要真真切切地落实到实际工作中去，真正做到以销售为龙头。在经营理念上，要改变以往的思路，将以“用户为主”的观念放在首位，要确立名牌战略，树立名牌意识，不断提高产品，以质量在竞争中取胜。企业应该加强员工的绿色理念，通过培训和学习从而了解绿色营销的特点及重要性，要运用绿色理念来指导产品的设计与生产，并助制订合理的绿色计划，实施绿色工程，颁布绿色标准，树立绿色标兵，让员工积极参与到绿色营销活动中去。企业要重视绿色营销，首先需要建好绿色管理组织，这个组织的任务是对绿色营销的实施情况预以监管，同时处理一些相关问题，例如：厂商的绿色生产、绿色设计等等。绿色营销的实施有助于协调企业利益与社会发展的关系，对社会经济的发展起到了积极的作用。

4.加强营销人员业务培训

市场营销是一项具有专业性的工作，它需要具备较强的业务性，并非像推销产品那么简单，它具有了解市场消费需求、指导企业生产经营、开拓销售市场、满足消费者需求等职能。因此，做好营销工作并非一人就能完成事情，需要具备一支高素质的营销队伍。加强营销队伍建设，要把品质好、业务精、社交能力强、具有高度责任心的优秀人员充实到营销队伍当中去，要加强营销人员业务培训，鼓励支持他们学习市场学、营销学、信息学、商业心理学、公共关系学等知识，努力提高营销人员综合素质；要建立激励约束机制，明确职责，落实任务，激发营销人员的工作积极性、主动性和创造性，努力挖掘营销潜力，增加销售效益。

5.打造良好的销售环境

我国作为一个以煤炭资源为主要能源的国家，在经济的增长方面应以此能源作为出发点。另外，国民经济的增长与煤炭资源市场息息相关，煤炭行业的可持续发展依赖国民经济的发展，尤其在钢铁、电力、化工等方面对煤炭的需求比较大。所以，煤炭行业的市场营销必须在国家宏观调控的政策内进行，合理配置煤炭企业的生产及运销，以产业升级的方式实现煤炭营销的长久发展。目前煤炭市场持续低迷，煤炭销售环境对价格的影响不容小视，任何影响销售的举动和现象，最终都会体现在煤炭价格上。所以培养、打造良好的销售环境是一项长期而艰巨的工作。

三、结束语

通过以上内容我们能够了解到，要是无法精准的把握好煤炭营销市场规律的话，就很难加强煤炭企业发展。而想要做好这方面的工作，要一定要加强對优质煤结构的调整，并创建出一套完善的营销策略。而且，还要根据煤炭营销市场的具体情况来进行具体的分析，这样才能够把握好企业的发展方向，从而为煤矿营销市场的发展打下一个良好的基础。所以，在今后的工作中，相关工作者要积极努力，认真探索，争取制定出更为完善的方案，从而让煤炭营销市场拥有更好的发展前景。

参考文献：

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