浅议企业应收账款风险与对策

摘 要：随着市场经济的发展，企业之间的竞争越来越激烈，企业除了在产品销售质量、产品价格方面采取不同的销售策略方式外，为了争取客户，占有更大的市场份额，企业通常采取赊销方式销售产品，即将产品先出售，后收款。由此企业的销售业绩会大幅提升，但同时产生的应收账款也给企业带来了一定的风险，一旦此风险没有得到有效控制，必然会引起企业经济危机，陷入资金链问题。严重的话可以导致破产。因此，加强应收账款管理对企业健康发展越来越来重要。

关键词：应收账款 风险 控制措施

一、应收账款存在的问题

应收账款是企业销售商品、产品、或提供劳务等业务向购买方收取的款项。之所以企业存在应收帐款事项，主要是由于企业为增加经营利润，增加企业的销售优势。作为公司代理人的经理，利润指标是考核其业务期间能力的一个重要指标。经理人自然会想出各种策略增加销售额。

企业应收账款主要存在以下几个问题：

1.企业无客户信用机制，没有事先对客户的信用进行评级，考核的体系。企业在对客户销售产品或服务时，对于会产生赊销的客户应进行事前信用调查，了解客户的往期资金流状况。销售人员只要能将产品销售出去，通常不会考虑收款情况。

2.企业为了提高销售业绩，会先将产品销售给客户，一般的企业的只会单纯的进行账务处理，由于受管理成本的制约，企业通常不会采取设置专人催收应收账款，而是由销售员定期催款，缺乏系统的规范的应收账款管理机制，导致企业坏账增加，长期应收款项挂账过多，必然会导致企业资金流风险。

3.企业无激励机制必然会导致员工的积极性不高，一般的单位只会将奖金与销售业绩挂钩，而没有与催收款项关联。很多中小企业不重视应收帐款的控制。

4.应收账款管理制度不完善也不健全，应收帐款作为企业重要的资产组成部分，通常占整个资产较大份额，而制度不完善必然导致应收帐款监控缺失，没有具体人员对这部分业务负责。势必存在较大的风险。

二、企业应收账款存在的风险

1.企业不断的投入生产产品所需要的成本，会需要大量的资金，但是货款却不能及时收回，会给企业带来巨大的资金压力。应收账款不能及时收回，自然会导致企业用于日常生产经营的流动资金使用效率降低，一旦用于企业运转的流动资金出现问题时，会产生支付危机链锁反应，甚至破产。

2.由于我国的会计核算实行的是权责发生制原则，即当期销售的产品，无论款项是否收到，都计入本期的收入，作为收入处理，这就会夸大企业经营业绩，从账面上看，企业利润很可观，而实际现金流并不乐观。

3.应收帐款增加会影响企业经营决策，进而使企业失去一些投资机会。应收帐款的增加也会带来坏账呆账，给企业带来不良影响。同时对应收帐款过于控制，会削弱企业的竞争力，导致其他企业不愿意与其合作。

三、针对应收账款采取的措施

1.建立应收账款客户信用系统，企业应投入一部分资金用于开发客户信息管理系统，将所有与企业有业务往来客户信息录入信用系统，记录每次业务往来时收款情况及收款时间，再结合客户目前经营状况，进行事前信用评级，对于信用评级高的客户，可以进行赊销，而对信用评级低的客户，企业应不能再对其销售商品，或降低赊销比例。信用评级系统应由专人负责管理，定期将收款情况告知销售人员工。以便销售人员在进行业务谈判时要考虑的一个因素。并且对于达到一定的赊销金额应设置严格审批的手续，做到谁赊销，谁负责的管理机制。

2.应收账款账龄分析表，企业财务部门应按月编制应收账款账龄分析表，按应收账款拖欠时间长短编制报表，并且进行定期通报。尤其对于拖欠时间较长的货款，应加大催款力度，催款不仅是财务部门的工作，也是销售部门的工作，企业对于款项催收的回收情况，可以设置奖励基金，既可以提高员工工作的主动性、积极性，也可以加快企业资金回笼。

3.制定应收账款催收管理制度，首先整个企业上至管理部门，下至基层，要有主人翁意识，财务部门和销售部门应定期开会沟通，落实催收款项事宜，必须将款项催收工作分派至个人，对于催收款项效率高的人员，应计发奖金，对于催收款项效率不高的人员，进行奖金冻洁，待收回款项后再发放。

4.发挥财务部门监督和管理职能和审计部门的审计职能。加强企业的内部控制。财务部门应配备专业的会计人员，会计人员要及时发现应收账款的异常情况，对于应收坏账准备过多时，设立严格的坏账核销制度，遵循谨慎原则，要上报企业领导，商量对策。将企业的损失降到最底，审计部门需要定期对财务部门和销售部门审计，出具审计报告并提出整改意见。事后要检查完成情况。

5.企业应聘请专业法律顾问，对签定的销售合同条款进行严格把控，以便在后期的业务中发生不必要的业务纠纷，对出现的经济问题，进行必要的法律诉讼，以保障企业的合法权益。

6.政府部门也应制定合理有效的制度，保障市场健康运行，可以通过银行，税务部门，工商管理部门建立信息化联网，在网络上及时了解企业的资信情况。一旦有企业出现信用不良情况，要立即停止对其赊销产品。对于信用等级差的企业应责令整改。

总之，加强应收帐款的管理十分必要。随着社会的发展，科技信息越来越发达，法律制度越来越健全，控制应收帐款风险的手段越来越多，采取合理的措施定会将风险降到最底。将外部条件和内部优势紧密结合为企业健康发展创造条件。

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作者简介：赵琼（1983—）女。民族：汉。安徽繁昌人。安徽建筑大学。会计。安徽大学同等学力在读研究生。