浅谈“互联网+”时代的农产品营销与农业经济发展

张福军

摘要：在农业经济的发展过程中，农产品销售是关键。随着网络技术的不断发展，各个领域、行业逐渐步入了“互联网+”的时代。在“互联网+”的时代背景下，农业经济若要在未来的发展过程中取得本质上的突破，必须将网络技术引入到农产品的销售与管理过程中，采用网络营销的手段来进行农产品销售。本文通过对农产品网络营销优势与意义的分析，对农产品网络营销在当前以及未来的发展进行了讨论。

关键词：农产品；农业经济；网络营销

一、农产品的网络营销对农业经济发展的重要意义

对于我国的农业经济发展而言，使用网络营销的手段从事农产品销售对其未来的发展具有十分重要的意义。具体如下：

首先，借助网络营销模式进行农产品销售，有助于扩大农产品的销售市场，使其走出农村，获得更好的销售环境与空间。我国虽然是一个农业大国，但农村经济却始终无法实现快速发展，最主要原因就是传统农业经济模式中，农民出售农产品的渠道有限，只能通过中间商来出售，中间商为了获得更高的利益，尽可能的压低了收购农产品的价格，使得农民的实际获利很低。网络销售可以使农民直接面对消费者进行销售，增加了农民的实际收益，使我国农业经济水平实现了良性循环。

其次，网络营销有助于信息的完善。买卖双方借助于互联网信息，全方位的了解对方的信息，促使双方进行更好的沟通和交流，减少二者之间的信息不对称问题，同时也在一定程度上破除了行业壁垒，使更多的生产者进入农产品市场，增进市场竞争，进一步促进农产品市场的繁荣发展。此外，依托通过网络所获取的信息，厂商可以建立起一套农产品交易信息系统，根据实时的市场交易来制定种植、生产、加工和销售计划，增加产品供给的灵活性。借助完善的网络信息系统以及电商所建立起的信用机制，交易双方都减少了信息搜寻、谈判议价以及合同监督等方面的成本。

最后，网络营销还有助于促进农产品企业经营管理改革。借助于网络营销，企业拓宽了其产品所面向的市场，更广阔的市场范围和更激烈的竞争，都会促使企业对其经营管理方式做出积极改革调整以适应市场环境。而更加规范化的生产和管理经营有助于行业生态优化和产品质量提升。

二、中国农产品互联网营销现状

2015 年 2 月 1 日由中共中央、国务院引发的中央“一号文件”《关于加大改革创新力度加快农业现代化建设的若干意见》里指出，“创新农产品流通方式，搭建涉农电子商务平台，集电商、物流、商贸、金融等企业于一体，开展以电子商务进农村的综合示范。”全国兴起了电子商务的新浪潮，在所有电子商务的组成部分里，农业电子商务每年都呈快速增长的发展速度，让我们更多的消费者可以接触和购买到全国各地富有特色的农产品，在这个产业链条上的各个领域也带来了飞速的变革，比如物流运输、农业金融等等，这一切的一切都为农业电子商务添砖加瓦，互联网下的农业经济也得到了快速发展。

当前我国的农产品网络营销中，褚橙可以作为经典案例。一个普通的橙子，却意外引爆流行，这一起通过互联网威力而成功的农产品营销，后面有很多值得我们深思的地方。怎样在激烈的市场竞争中脱颖而出，褚橙的成功给很多的企业家带来了启发。大家纷纷认识到借助互联网发展农业经济的重要性，各大农产品品牌也开始借助互联网这条纽带带动产品的销售。在互联网的推动下，广大的农村作为大量农产品的供给地，在把好农产品质量关的同时，通过低成本的销售渠道和公开透明的销售信息，把我国很多农产品丰富的地区带到了广大消费者的眼前，提高了经济价值。虽然，很多的企业看到了农产品电子商务的发展前景，但是调查数据显示 2014 年农产品电子商务在整个农产品销售额上所占比例比较低。不过，阿里、京东等互联网巨头正在挖掘互联网在农产品销售的重要作用，他们从资本方面入手，不断扩充自己的销售渠道，实现工、农业产品在企业的双向互动流通的格局，利用自身的平台优势提高企业的销售收入。

总体来看，农产品电商发展在我国已逐步进入成长期，并实现多元主体的联合驱动，直接通过在线交易完成销售。目前，农业经济管理各环节领域都意识到互联网营销的重要作用，这些环节领域通过互联网来实施组织和品牌推广。

三、农产品互联网营销的未来发展

当互联网营销技术应用到农产品的销售中后，一方面扩大了农产品的销售市场，另一方面也使得农产品市场竞争的压力不断增加。因此，为了有效的利用互联网营销技术的有事提高农产品销量，在未来的发展中应从以下几个方面入手：

首先，要确保农产品的质量不受影响。隨和网络营销技术的使用，农产品销售市场已经从现实中的市场转移到了网络市场，面对的消费者也来自于五湖四海，为了适应广大消费者的需求。农产品在生产与销售的过程中务必要实施标准化的管理模式，其管理范围要覆盖到整个农业生产的过程当中，农产品的种植生产、包装运输，都要按照同意的规定来进行。从农产品网络销售的实际情况来看，缺乏即视感是采用网络营销技术进行农产品销售最大的问题之所在，而标准化管理可以使消费者从管理的角度上，对农产品的生产质量、加工过程有更加明确的了解，降低了消费者在购买商品时存在的担忧。标准化的管理模式与生产流程在保证农产品自身质量的同时，还能塑造农产品网络营销的领好形象，从而使农产品的网络销售市场得到更多消费者的认可。

其次，要建设配套的农产品仓储物流系统。由于农产品保存难度高、时间性、季节性强等特质，借助网络营销和电子商务进行在线销售的农产品需要更加灵活高效的物流渠道。然而物流仓储系统的建设需要大量的资本投入，在国家政策的积极推动之下，借助电商企业的资本实力，才能构建起全国范围内高效灵活的物流仓储尤其是冷链物流系统，使农产品能够在更广阔的市场范围内灵活流动。

四、总结

综上所述，在“互联网+”时代的背景下，若要促进农业经济发展，振兴我国的农业产业，将网络技术引入农业生产与销售当中既是一种必然现象，也是当前时代对农业经济发展的要求。因此，在农业经济未来发展的过程中，要充分利用网络销售的有事，促进农产品网络营销事业的发展，为我国农业经济发展开拓出更为广阔的市场。

参考文献：

[1] 焦军豪.电子商务时代农产品网络营销体系构建模式研究[J].农业经济， 2015（03）：127-128.

[2] 魏彬.面向“互联网+”时代的农产品品牌营销策略研究[J].农业经济， 2016（04）：125-127.

（作者单位：158100黑龙江省鸡西市科学技术情报研究所）