抢抓新机遇 捕捉新风尚展商准备充分迎接柯桥春季纺博会

本刊记者_邬莹颖 文/摄

抢抓新机遇 捕捉新风尚展商准备充分迎接柯桥春季纺博会

本刊记者_邬莹颖 文/摄

2017年中国柯桥国际纺织品面辅料博览会（春季）将于5月6～8日在中国轻纺城国际会展中心举行。柯桥纺博会是纺织面料行业的标杆展会，每年都吸引了来自世界各地的众多专业客商参与。作为纺织行业贸易交流的重要平台，每届纺博会都令参展企业收获满满。展会将近，参展企业正都摩拳擦掌“全面备战”。

本届春季纺博会分为室内特装展区、精品展区、标准展区和室外纺织机械展区、窗帘窗纱展区，主要展品为面料、家纺、辅料、纱线、原料、创意设计、纺织机械等。展会招展工作自去年11月全面启动以来,筹委会工作人员不仅通过实地拜访、电话、传真、邮件等形式邀请各地优质纺织企业参展,还深入专业市场、专业展会进行纺博会推介，境内外企业踊跃报名。值得一提的是，目前招展工作已经全部完成，共设展位1550个，参展企业665家，创历届春季纺博会新高，充分体现纺博会的品牌效应。

创办十九年来，柯桥纺博会坚持把“帮参展商赚钱，为采购商省钱”的理念作为立展之本，以品牌发展为理念，创新创意的展品和时尚多元的活动为供采双方搭建起一座商贸沟通、资讯流转、时尚传递的金桥。

“世界纺织看中国，中国纺织在柯桥”的口号背后有着深刻的产业基因，依托中国轻纺城的产业和市场优势，纺博会已成为柯桥区展示产业特色和企业形象的金名片。《纺织服装周刊》记者在采访绍兴当地纺织企业的过程中，发现他们都对纺博会的市场化、产业化、国际化和专业化水平的不断提升充满信心，并对此次柯桥春季纺博会充满期待。

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浙江凡特思纺织品有限公司销售经理 丁必红：老面孔展示新形象

每届纺博会上，浙江凡特思纺织品有限公司的亮相总是让人期待，此次春季纺博会公司仍然以200平方米的特装展位强势参展。“凡特思每年都会在固定位置，用不断创新的布展风格来迎接新老客户。”公司销售经理丁必红笑着说。

浙江凡特思纺织品有限公司成立于2007年，是一家主打针织面料的大型纺织品进出口企业。产品远销欧洲、美国、南美等50多个国家和地区，近年来更将业务拓展到突尼斯、乌拉圭、乌克兰及越南等地，每年自营出口保持约30%的增幅。

凡特思如何在激烈的市场竞争中保证并扩大自己的优势？新花型、效率、数量，是凡特思的三个制胜法宝。丁必红介绍，公司每周都会推出七至八个新品。如此高频率的更新，凡特思如何保证自己能准确把握流行趋势？“凭借我们拥有来自世界各地客户资源的优势，大品牌的面料采购商会自行提供他们所需的花型，这已经起到了事半功倍的效果。在此基础上，我们再加入自己的创新元素，保证产品真正为市场所需。”丁必红说。

对于此次家门口的柯桥纺博会，凡特思已经做好充分准备。“此次参展我们准备了20000个挂钩、4000多款新品，届时将以面料超市的形式提供给客户尽可能多的面料。”丁必红信心满满地说。

柯桥纺织企业风貌。展会将至，他们信心满满全力出击。

浙江永安融通控股股份有限公司常务副总经理 何连凤:柯桥纺博会是真正的实效大展

多年来，浙江永安融通控股股份有限公司（原浙江永隆实业）一直以特装展位亮相纺博会，在纺博会平台上收获众多国内外客户。永安融通对参加柯桥纺博会的效果十分认可，“依托中国轻纺城这个享誉全球的纺织服装面料集散中心，柯桥和国际产业界之间的活跃度正在不断提升，纺博会对公司内外销上都有帮助。仅去年春秋两届纺博会上，公司成交产量200万米，成交额约2300万人民币。”公司常务副总经理何连凤十分肯定纺博会带来的实效性。

永安融通的主要产品包括全棉、全涤、涤棉交织、T/P 等各系列双弹及维弹面料，内外销兼顾。据了解，公司于2002年在香港联交所挂牌上市，是国内首家在香港上市的民营纺织企业。公司拥有自己的实体工厂，何连凤表示，“这是客户非常看重的一点。客户在通过纺博会认识展品的基础上，还可以直接到我们工厂参观生产，对他们来说不仅可以减少风险，还可以去中间化降低成本。这是我们每年选择参加纺博会的重要原因，吸引更多的新客户来我们工厂参观，提高合作成功率。”

永安融通近年来在产品定位和产品结构调整方面持续下工夫。“公司准备投入四五千万元更新100台设备，预计在今年年底完成，向更高层次的产品发展。”何连凤说。此次参加纺博会，其实也是永安融通产品升级的一次试水，除了带来100款自主开发的高端秋冬面料，还将在展会期间通过模特走秀展示成品面料。

绍兴永俊纺织品有限公司总经理 施建海:借力纺博会取得新突破

绍兴永俊纺织品有限公司作为一家集纺织、印染、贸易、物流于一体的专业里料生产公司，以“专业里料供应商”为宗旨，生产及销售梭织及针织里料，致力于时尚男装、女装及童装里料的开发、研究，与不少国内外主流服装厂有合作关系，多次入围“中国流行面料”。在谈及原因时，总经理施建海表示，“不断更新产品是公司的最大优势，现在整个纺织行业的成本都在提高，我们唯一的路径只有研发新产品。”

公司近年来主推印花里料，这也是此次参加纺博会的拳头产品。施建海介绍，“现在服装品牌趋向面料简单，里料复杂，具有很高的艺术设计成分。我们不仅卖布料，还卖设计，这个理念在上一届纺博会上就有尝试，成效十分可观。”

公司对于参加纺博会十分重视，目前正在准备小样本和新样品的制作。面对不断升级的市场需求，永俊纺织积极寻求突破、提升产品品质，创造更多产品附加值。“我们不仅希望纺博会为公司带来订单，更希望通过这个专业化、品牌化的高端平台，提升公司知名度。”

绍兴将相纺织品有限公司销售经理 李凯:纺博会促进品牌提升

绍兴将相纺织品主营各类男女西装面料，产品远销美国、英国、意大利、法国、葡萄牙、迪拜及伊朗等国家和地区。公司凭借优良的产品品质、合理的价格及完善快捷的服务，赢得了国内外客户的信赖，出口业务发展迅猛。

将相纺织自前年开始参加纺博会，对于这个家门口的展会，公司销售经理李凯坦言，公司最初参展只是尝试。“一开始只是设了2个标摊，但参展效果着实让我们惊喜。我们参展之后才发现许多客户都会来这里，纺博会加深了我们与客户的感情。在现场，不少老客户还会带着新客户来看样，商机无限！”抱着这份热情，今年招展工作一开始，将相纺织便积极订下特装展位，“公司和会展中心距离很近，恨不得把整个公司都搬过去。”李凯笑言。

李凯强调，为了顺应市场发展趋势，公司产品近年来不断调整定位，向中高端方向拓展。“我们今年将展位面积从原来的30多平方米增加到54平方米。柯桥纺博会作为一个已经上升到专业化、国际化、品牌化的展会，对公司发展战略实现有很大帮助，我们不会错过这个展示自身实力的好机会。”