山西尹美妞电子商务有限公司

一、简要介绍

山西尹美妞电子商务有限公司由尹瑞创建于2012年，公司依托绛县当地农产品优势，通过淘宝、天猫、京东商城、苏宁易购、有赞、微商等平台在线销售绛县大粒樱桃、山楂、青皮核桃等优质农产品。

公司成立以来，先后投资50余万元，整合网络资源，不断拓宽网络销售渠道。销售额稳步提升，2015年公司销售额达到1400万元。成为当地最大的“互联网+”公司。

二、内容描述

农业是国民经济的基础产业，农业的发展关系到国计民生。改革开放以来，我国经济高速发展，为农业现代化积聚了丰厚的物质条件和技术基础。然而，千百年来一家一户的小农生产从业人员数仍然占我国农业人数80%以上，并且在短时间内很难改变，这严重阻碍了我国现代农业发展，尤其是在农产品销售环节，由于信息不对称、流通渠道不畅，农产品滞销、卖难买贵是农业最普遍的问题。在传统流通渠道，鲜活农产品想要到达消费端需要跨越重重环节，而电子商务最擅长的事就是缩短销售渠道路径。如果让那些带有强烈地域色彩、季节性鲜明的土特产、农产品，通过网络从生产端直达消费端，农民、电商都有可观利润，不就两全其美了吗？

在“互联网+”的大浪潮中，开网店早非新鲜事。但在众多网上卖家中，能将规模做大、并敢于挑战鲜活农产品风险的，尹瑞是为数不多的一个。在许多人眼里，开网店也就是动动鼠标的事，但对那些电商创业者来说，背后付出的辛苦只有自己清楚。卖樱桃这样的鲜活农产品。为了做到万无一失，她提前3个月就准备了，“不看不知道，樱桃还有这么多品种！”美早、红灯、水晶、先锋、萨米脱、艳阳……仅绛县几个村就有十几种。美妞不懂这些，就一家一家地跑，一样一样地尝，看哪种樱桃的口感、色泽最好，哪种最先进入成熟季，然后把这些记下来，安排网店销售的顺序和品种。采摘季即将开始，这时传来了不利的消息，往年，绛县樱桃成熟要比山东产区早一个月，今年气温反常，产量更大的山东樱桃反而率先上市，使绛县樱桃失去了价格优势。此刻，互联网+的好处开始显现。面对激烈的市场竞争，史村村民不再担心丰产不丰收，因为美妞给出的地头收购价比外地客商高出2元到5元。而且在此之前，网店采用预售方式，锁定了不少消费者。现在要做的是，把所有订单保质保量地准时配送到消費者手中。

樱桃属于娇贵水果，极易破损，一颗腐烂便会传染其他。这样的生鲜产品，要防止路途受损、保证新鲜口感，对大牌电商都是一个挑战。美妞找到了解决办法。外包箱、气泡垫、吸水纸、恒温冰袋……按照最高规格包装下来，既保鲜，又适应全国不同地区的温度环境。之后，樱桃被快递公司运走，一般48小时内就到达消费者手中。

涉足农产品之后，去年公司销售额1400万元，还被选为淘宝“山西十大网商”。山楂、樱桃……几番下来，她对如何做好农产品电商有了一些心得。“质量是最关键的。”她说，拿绛县樱桃来说，吸引网上买家的卖点就是原产地发货、新鲜，所以必须选出最好的产品，严格把好质量关、食品安全关，保证出现在消费者面前的是最新鲜的产品。否则一旦出现问题，消费者就会失去信任。

团队作战几年打拼的经历也使团队的重要性凸显。最初开网店卖山楂时是一个人，后来她发现，单打独斗是不行的。最近几年，淘宝经历了一轮又一轮的洗牌，规范度越来越高，要想在这里走下去，必须有一个得力的团队。于是，美妞注册成立了山西尹美妞电子商务有限公司，招聘了10多位员工，由一名网店店主“升级”为小型电商企业的老板。

三、创意想法

在“互联网+现代农业”发展的新阶段，电子商务带给农产品销售的好处：

（一）开拓更广阔市场。尹美妞电子商务平台的建立，大大地提高了农产品交易的跨区域性，大大扩大了市场范围，省去了交易过程中的多个环节，既可以让果农以更高的价格更方便的销售鲜活农产品，同时，通过减少中间环节，也可以让消费者以更低的价格直接从果农手中买到最新鲜的农产品。

（二）拓宽农产品的销售渠道。目前来说，我国现有的农产品大多以农户经营为主。由于农民分散经营，缺乏促销意识，且个体经营力量有限，没有一个畅通的买卖信息渠道，造成农产品销售渠道阻塞。农产品电子商务平台的建立一方面可以拓宽农产品的销售渠道。另一方面，当地好的农特产，也可以通过电子商务平台，走向更广阔的市场。

（三）让优秀的人才都能够留在农村，依托农村进行创业，进行发展。由于政府重视、发展环境趋好，一批像尹瑞这样的先行者带动，运城正成为农产品电商的活跃地区。今年，在盛产樱桃的绛县史村、种植山楂的孔家庄村，涌现出十多家由年轻人开设的网店。