2016年三个典型的病毒营销

典型的病毒营销定义三个标准：

1.没怎么花钱，或者相对没怎么花钱。这一点至关重要！

2.创意、内容或传播，从营销角度审视，本身一定是高质量的。

3.现象级、且具有话题性，在社交媒体中拥有巨大的分享量，并引发全社会大规模争论。

正好手头有相关资料，就简单复盘下，为日后的企业实践提供借鉴和积攒势能。

第三名：柏拉图性格标签

事件回顾：这是一款基于H5技术的性格分析APP，用户输入自己的生日之后，系统会自动匹配生日标签。 QQ上火爆之后，大家就疯转至朋友圈，该微信号半天时间涨粉400多万。

点评：根据操牌手周总回顾：柏拉图性格标签是2016年7月14日（周四）的晚上5点正式上线，当晚的活动数据一般，分析原因可是是因为参与门槛过高（需要搜索关注公号才能参加活动），第二天临时做调整，改为直接识别图片中的二维码参与活动。当晚8点在QQ空间花3000多块钱推了下，晚上9点半活动页PV破了10万，11点钟PV破了100万。

第二天上午微信公号被封前，活动页PV 1200多万，性格标签生成数900多万张，微信涨粉400多万。微信公号被封后，我们又在QQ空间推了一波，截止7月18日下午6点钟qq空间活动页PV1700多万，性格标签生成数1200多万张。整个活动的PV大约3000万，性格标签生成数2000多万张，新增注册用户数20万左右。

成功原因，共拆解出两个总结：

一、 产品创意满足了炫耀、猎奇和探索的需求

在之前的性格类玩法中，绝大部分趣味性和互动性都比较差，而柏拉图很聪明的将个人性格用图片和标签具象化的表达出来。首先满足了大家猎奇的需求。

在标签中添加姓名与生日，加之图片本身就具有差异性，使生成者有专属的感觉，正好满足了用户对自身性格的好奇和在朋友圈展现欲望。满足了受众的炫耀需求。

标签以褒扬为主，附带些许自黑的点，褒贬之间的度拿捏的比较好，既让用户觉得比较准，又不会让别人觉得自己在装逼。标签并未使用很专业、抽象的词汇，而是采用网络化、幽默逗比的词汇，让大家以一个更轻松、娱乐化的心态参与活动，更利于分享。而在移动社交平台的分享，本身其实是人与人之间边界和互动的有趣的探索。

二、 形式上。实现了简单有趣易分享的爆款势能。

柏拉图团队根据不同的生日，提前做了366张性格标签模板，附加公众号二维码，用户只需扫描二维码进入活动界面，输入姓名和生日，即可生成带有自己姓名、生日的性格标签。在图片生成的过程中，通过“姓名计算中……年份计算中……生日计算中……”来营造一种科技感，给用户营造一种神奇的感觉。

在推广造势上。周五做了两套方案，一套是无需关注公号，识别二维码直接进入；另一套是需要关注公号才能进入。开始上线第一套方案，充分造势，引发网络效应，待数据起来后才切换成需要关注公号的方案。

总结：好的创意不仅能击穿族群之间的障碍，更能实现人人互相传染，一夜成名天下闻的激动人心的效果。

第二名：Papi酱

事件回顾：2016上半年，公众谈论最热的话题应该就是papi酱了。

点评：网红经济分4步——运营、粉丝导流、采购生产、电商变现。美国的米希尔潘，将美妆天然和化妆品电商相结合，粉丝量单纯干净，售卖情景契合，盈利变现水到渠成。

但papi酱要难多了？吐槽搞笑视频，吸粉势如破竹，但变现艰难。因为：搞笑短视频聚拢的粉丝、精准度太差；当然，Papi酱品牌势能，经过罗胖和VC们的炒作是够的，任何底盘扎实的品牌企业，如果需要实现在年轻人群众的爆发式传播，找Papi酱是没错的。比如积家表。

papi酱的崛起，有两个原因：一是papi酱视频以吐槽为主，贴合生活，帮大家说了想说而不能说的话，扬眉吐气，所以从纷乱无序的环境中冲出重围。二是短视频是天然的病毒，最适合移动社交平台的传染和转发。

第一名：川普 VS 希拉里

事件回顾：毫无从政经历的川普，竟然击败了纵横美国乃至国际政治舞台30年的资深政治家希拉里，凭什么？

点评：川普和希拉里竞争，其实是社交网络所代表的新媒体和电视报纸网络所代表的旧媒体之间的最后一搏。

这场宝座之竞争，川普共花了3360万美金，希拉里花了1.566亿。最后川普胜！

川普以社交网络做主场，所谓“奥巴马不是美国出生的”“穆斯林都是恐怖分子”“要在美国和墨西哥边境上修长城”等乱拳打死老师傅的无厘头言论，据美国传播专家估算，至少为自己赚取到价值20亿美元的广告效果。

川普没怎么投电视广告，反而在社交网络上一掷千金，一天就砸了20万美金在Twitter上买了个推广标签。

社交网络是去中心化的，它是對真实生活的模拟和追赶，选民更喜欢真实的即使粗糙即使有缺点的活生生的总统。川普建立起强势、顽强、正义感爆棚的品牌形象，又是自带成功商人光环的地产大亨和娱乐界大亨，他只需要将BOSS形象延伸到政治领域即可。

移动社交时代，一切都失去焦点。用钱砸，可以将你砸到天上，也可以将你砸到泥里，后者更多些。每个人都被“网”高度链接，每个人都被“云”强势赋能，病毒营销的展开需要多维因素的聚合，在这个时代，一点也不稀奇，比如川普。