论促销过程中存在的问题及对策

□刘晓丽

（晋城广播电视大学 山西 晋城 048000）

论促销过程中存在的问题及对策

□刘晓丽

（晋城广播电视大学 山西 晋城 048000）

在市场经济体制下，各个行业间的竞争是越来越激烈。在这种形势下，合理运用促销就能够从中获得有利的经济利益及产销条件。但是从促销应用来看，在促销过程中存在一些问题，从而影响促销的功效。本文从促销活动中分析存在的问题，并提出提高促销获得功能的对策建议。

促销；问题；对策

1 促销过程中存在的问题

事实上，企业开展促销过程就是为了通过促销提高提供企业产品知名度，并以此提高企业产品销售量。因此，促销过程所采用促销策略直接关系着最终效果。从促销过程来看，在促销活动中所采用策略并不如意，还存在各种问题。主要体现在如下几个方面：

1.1 促销创新不足，缺乏实情化和整合化

从近些年企业各种促销活动来看，企业促销依然采用传统模式，将其他企业促销中所取得一定成功简单转接过来，认为自己也会成功，盲目照抄其他行业的促销手段和方法，根本没有结合企业自身的个性化，没突出产品特征，脱离产品实情，最终促销效果颇低，即便一些创新也不伦不类，因此从各企业促销策略来看，普遍缺乏合理的创新。

1.2 执行过程偏离营销目标

在促销过程中必定会制定促销目标，但是很多企业所制定促销目的仅仅停留到计划上，根本没有落到实处，没有具体化。企业并没有依据周边的情况恰当选择执行方案，所以总体上缺乏规范性、合理性及协调性，因此在计划促销活动时就孤立无援。假如不跟踪绩效审核过程，细化的子目标和总目标极难协调，都可能影响促销活动的效果。

1.3 促销成本比较高

很多企业意识到促销预算非常重要，也在大力推广促销预算。但是也有一些企业胡乱控制促销预算策划，促销预算的事前预算和事后评估缺乏科学性。在预算时简单采用销售额百分比法，预算方法简单、单一，虽能够结合自身条件，但是缺乏灵活性，最终销售额度不高，根本无法达到促销和有效竞争的目标。虽然促销预算的费用不高，但是促销效果就低，自然影响促销活动良性循环，造成促销成本较高。

1.4 促销缺乏核心竞争力

近些年，企业为争一席之位，开始进行促销大战。实质上，促销就是从文化功能上培育良好的形象，更是塑造良好市场形象，提高企业的聚客能力及促进企业上一个台阶的基本保障。近些年企业为在市场争的一席之地，采用各种各样促销战。

2 提高促销效果的对策

2.1 立足实情，加强促销策略创新

促销创新不能够脱离实情，必定无法达到促销的效果。因此在促销创新时就要立足企业实况。首先，要和企业行业地位及企业战略相结合，促销必须要从企业战略层面入手，追求更好实施企业战略。要全面了解企业促销，就要从企业内外部环境入手，实现企业战略和促销二者和谐统一。其次，和渠道建设相结合；促销属于营销的一种手段，最终目的就是要巩固老客户、增加市场份额，争取新客户。促销管理就要从深化客户关系、创造价值等各个角度考虑。

2.2 以促销目的为中心

在促销过程中，无论是采用哪种促销策略，都必须要建立促销目的，体现出此次促销投入多少资金达到什么目的，因此无论是促销方案、促销预算还是规划和执行方案，都必须要实现促销目的为基础，而且一旦制定目的后就必须要围绕着目的开展，即便是遇到阻扰也要想方设法解决问题，只有实现了促销目的才能够达到促销的功效。

2.3 合理控制促销成本

从企业开展促销活动来看，许多促销活动都需要大笔的费用。而费用开支不能够胡乱花费，必须要有需要预算。对于企业而言，就要尽可能花费较少或者一定数量费用而获得最大的促销效果。首先要严格控制费用，防止发生预算外的费用；其次构建规范、完善的管理制度，而且还要将管理制度彻底实施下去；最后，计算促销活动实现的效益，要综合计算促销活动得失；从而防止盲目投资，设法控制促销的成本。

2.4 提高促销的核心竞争力

只有具备良好企业文化，才能够提高企业发展前景。因此企业在开展促销活动时，就应该以企业文化为纽带，提倡健康消费、科学消费，以此倡导科学观，给促销活动赋予更高的灵性和文化内涵，以此培育消费者的忠诚度，提高企业的形象力和美誉感。

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1004-7026（2017）10-0058-01

F592.0

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10.16675/j.cnki.cn14-1065/f.2017.10.039

刘晓丽（1982.8-），女，汉族；籍贯：山西省临汾隰县；单位：晋城广播电视大学；职称：助教；学位：硕士；研究方向：经济管理。