我国人造板出口现状及目标市场形势分析

徐丹丹

(江苏商贸职业学院 江苏 南通 226000）

我国人造板出口现状及目标市场形势分析

徐丹丹

(江苏商贸职业学院 江苏 南通 226000）

本文以我国人造板出口贸易为主题展开论述，首先对本文的背景进行了简要介绍，然后从多个方面对我国的人造板出口状况进行了分析和概述，之后，进一步分析了我国人造板出口中存在的优势和劣势，并从增加科技含量提升产品附加值、培育龙头企业打造产业集群、实施品牌战略提升企业竞争力、加强政府支持等方面的策略进行了阐述。

人造板；出口贸易；市场分析；品牌

0.引言

随着世界经济一体化的进程不断加快，我国对外贸易发展也取得了较大的成就，人造板是我国贸易出口的主要商品之一，近些年来，我国人造板出口额呈现出稳定增长的发展态势，这对于我国林产工业的发展有着重要的意义。但是，受贸易壁垒以及其它方面因素的影响，我国人造板在出口过程中，仍然会受到较大的国际市场压力。所以，为了更好地促进我国人造板出口贸易的发展，必须对我国人造板出口现状及目标市场进行深入了解，并对产品出口贸易中存在的不足进行积极改进。

1.我国人造板出口现状分析

1.1 基本情况

在当前的国际市场中，我国是人造板主要生产国和出口国之一，而人造板出口贸易活动的开展是推动我国林产工业发展的重要因素之一，根据相关调查数据，2011年-2015年之间，在我国所出口的人造板中，胶合板出口量最大，出口数量占人造板总出口数量的70%，其次为中密度纤维板，出口数量占总人造板出口数量的20%。

1.2 产品出口情况

第一，在胶合板的出口中，主要以厚度小于6毫米的薄板为主，此类胶合板占整体胶合板数量的80%，而单板饰面板的出口数量最少，仅占到胶合板出口总数的1%。第二，在细木工板的出口中，主要包括表层非针叶木、热带木、木碎料板及其他类型。其中表层为非针叶木的细木工板出口量最大，大约占到总体细木工板出口额的95%，而且近些年来，这一细木工板的出口量呈现出逐年增长的趋势。第三，在中密度纤维板的出口中，主要以出口厚度大于5毫米的中密度纤维板，在2015年，其出口额占总出口的额的17.3%，其中，5-9毫米的中密度纤维板和大于9毫米的中密度纤维板出口额基本相同，分别占中密度纤维板出口总额的44%和43%。第四，在刨花板出口中，其出口额占总出口额的比例较小，大约为1%，具体而言，在刨花板出口中，木质碎料板和定向刨花板的出口量表现出逐年增长的趋势，2011-2015年，其年增长率保持在20%左右。

1.3 目标市场

第一，从目标市场区域来看。我国的人造板出口地区主要包括亚洲、北美洲和欧洲等，具体目标市场包括美国、日本、英国、韩国、阿联酋等，近些年来，我国在逐渐开发大洋洲以及拉丁美洲地区的市场，并且受到了初步的成效，2015年，我国人造板在大洋洲的出口量出现了18.8%的明显增加，表现出较好的发展势头。通过进一步细分，美国是我国人造板的最大出口国市场，在2015年，在美国的人造板出口额达到了1261931020美元，占总出口额比例的21.1%，其中，胶合板出口额比例占到19.1%，而且2011-2015年之间，我国在美国出口的中密度纤维板出口额出现明显增长的趋势，每年平均增幅大约在22.8%。在亚洲市场中，日本是我国人造板的主要出口国，2015年，人造板出口额为39653926美元，其中胶合板、细木工板为主要出口产品。在欧洲市场中，英国为我国人造板的主要出口国，其中，胶合板为主要出口产品，所占比例超过当地出口总额的90%，而且表现出逐年增长的趋势。

2.我国人造板出口市场形势分析

2.1 优势分析

首先，近些年来，国际市场对人造板的需求量明显增加，而且产业格局得到了适当的调整，所以，这给我国的人造板出口贸易发展创造了良好的实际，长期以来，人造板出口贸易都是我国对外贸易的重要组成部分，而且这也是支持我国人造板产业发展的重要影响因素之一。在现代化建设过程中，很多发达国家对人造板的需求量在不断增加，而且在国际市场中，我国的人造板生产能力相对较高，所生产的优质人造板为我国人造板出口吸引力大量的经销商和客源。其次，我国的人工林面积广阔，为我国人造板产品出口提供了良好的原料保障。再者，我国具有较强的人造板生产能力，目前已建立起世界上最大的人造板生产基地之一。所以，总体而言，我国人造板在国家市场销售中，占有一定的优势。

2.2 劣势分析

首先，国家贸易政策的负面影响。近些年来，由于国家贸易的政策的调整，使得人造板成为非鼓励出口的产品。其次，发展对外贸易过程中，我国企业忽略了产品品牌的塑造，在国际市场中，无法有效提升我国人造板产品的影响力。再者，在发展对外贸易过程中，客户管理工作仍然有待完善，我国大多数人造板出口企业主要将工作重心放在了产品品质方面，而对客户管理工作有所忽略，所以，在后期业务开展过程中有必要进行适当的改进。

3.我国人造板拓展国际市场对策探究

3.1 增加科技含量，提升产品附加值

在人造板生产过程中，科技含量的增加，进一步提升产品附加值，是提升我国人造板整体质量的重要举措。在产品出口中，产品质量的保证，是推动贸易发展的重要基础，所以，我国人造板生产企业必须通过开展必要的研发工作，不断提升我国所出口人造板的科技含量，通过产品质量来获取国际消费者对我国产品的认可，并且通过产品质量优势，为我国人造板产品培养更多的重视客户。另一方面，要通过进一步的技术研发，不断降低生产成本，在产品出口中，可以适当的降低产品价格，然后利用价格优势来提升我国企业在国际市场的竞争力，从而更好的促进人造板出口贸易的发展。

3.2 培育龙头企业，打造产业集群

在发展对外贸易过程中，龙头企业发挥了重要的作用，所以，我国在人造板出口过程中，有必要积极培育龙头企业，加强产业集群打造，从而更好的推动我国人造板出口贸易的发展。具体而言，可以将我国参与人造板出口贸易中实力较强的企业确立为龙头企业，然后在企业和政府部门的努力下，为企业提供更多的技术和人才支持，不断提升企业规模和实力，从而确立其龙头企业的地位，在龙头企业的带领下，针对人造板对外贸易活动的开展，进行集中出口，从而实现统一调动和规模效应，进而不断推动我国人造板出口贸易的发展。而且，通过这种，可以进一步提升我国企业集群在国家市场中的竞争优势，为我国企业的发展产生了较大的促进作用。

3.3 实施品牌战略，提升企业竞争力

在当前的经济市场中，企业品牌的塑造，对于推动贸易活动的开展有着重要的意义，所以，我国人造板企业必须注重企业 品牌塑造，从而更好的推动国际贸易活动的开展。为此，首先应该进一步完善促销策略。因为对于大多数客户而言，在产品购买过程中，考虑的首要因素则是价格，所以，一方面我国人造板企业应该通过科技研发，以降低成本为前提对产品价格进行适当降低，另一方面，我国人造板企业必须根据国际市场情况对产品进行科学定价，在开辟新市场的过程中，可以对产品的价格进行适当下调，如在发展中国家进行产品推广时，则可以通过降价的方式来吸引广大消费者。其次，为了更好的促进品牌建设，必须要加强企业的产品宣传活动。尤其是在美国、英国、日本等主要目标市场，在传统商业广告的基础上，对现代化电子商务平台进行充分利用，而且要恰当的使用植入式广告，即将本国产品广告适当的投放到这些国家的知名网络平台中，或者可以和当地明星进行签约，使其成为我国产品的代言人，通过开展适当的宣传活动，不断提升我国人造板产品在当地的感召力，提升其对我国产品的认知程度。值得注意的是，在网络宣传过程中，应该设置相应的链接，通过点击链接，可以让潜在客户对我国人造板产品的功能、特色、价格等有一个全面的了解，从而不断提升我国企业人造板产品的宣传效果。

另一方面，在开展对外贸易过程中，我国企业应该进一步加强客户管理，通过这种方式，不断扎实企业的客户基础，在国际市场中，为我国企业培养更多的忠实客户，从而不断提升我国人造板企业的品牌影响力，最终，有效推动我国人造板贸易活动的开展。为此，企业必须建立专门的客户管理部门，并且在各个目标市场设立专门的客户服务部，针对各类客户提出的问题进行全面而详细的解答，而且要充分利用与客户交流的时间，对企业的产品进行全面介绍，使客户对我国产品的特点和优势有一个全面的了解。在产品推广过程中，企业工作人员必须要有足够大耐心，针对客户提出的任何要求都要尽可能予以满足，而且要通过与客户的接触和沟通，对客户的实际需求有一个全面的了解，并向其针对性的推广企业产品。另外，在为不同国家客户提供产品培训服务时，必须选择专业的国际物流公司，如果产品在运输途中受到无意损伤，我国企业必须在第一时间内为客户进行产品更换，而且不可以另行收取费用，通过这种方式，不断提升客户满意度，从而不断提升我国企业产品的客户感知价值。

3.4 加强政府支持

为了更好的推动我国人造板出口贸易的发展，必须通过进一步加强政府支持，建立相对完善的企业服务机制。具体而言，首先应该建立建立人造板出口企业公共服务管理体制，在政府部门的努力下，建立包括专门机构、法律、政策、服务体系等相对完善的、符合市场法则的企业扶持机制，统一企业管理机构，进行规范化管理，明确其制定和实施有关扶持政策及计划、维护企业合法权益、提供各种信息、协调政府有关政策、协调社会化服务机构、缓解企业发展中困难等管理职责。

4.小结

综上所述，人造板出口是我国对外贸易的重要内容之一，近些年来，我国人造板对外贸易表现出良好的发展态势，出口额在逐年增长。通过宏观分析，可以了解到，我国人造板产品在国际市场上具有一定的质量优势，而且具有较强的资源优势，可以为我国人造板出口贸易的发展奠定扎实的基础，但是，在发展对外贸易中，仍然存在一些问题，具体而言，包括政府的宏观支持有待加强以及企业的品牌塑造工作有待完善。所以，为了更好的推动我国人造板出口贸易的发展，则应该完善多个方面的工作，包括增加科技含量提升产品附加值、培育龙头企业打造产业集群、实施品牌战略提升企业竞争力、加强政府支持等。

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F752

A

2095-7327（2017）-12-0157-02

江苏高校品牌专业建设工程资助项目，项目编号为ppzy2015c231。

徐丹丹(1986.10—)，女，江苏南通人，本科学历，江苏商贸职业学院讲师，研究方向为国际贸易。