中小企业网站推广渠道分析

张亚杰

(宿州学院皖北中小企业与特色产业发展研究中心 安徽 宿州 234000)

中小企业网站推广渠道分析

张亚杰

(宿州学院皖北中小企业与特色产业发展研究中心 安徽 宿州 234000)

本文以中小企业网站推广渠道分析为着力点，结合HT教育网站推广案例简要分析几种常用的网站推广渠道，从案例中发现目前中小企业在网站推广方面存在的问题，并提出一些解决方法，最终促使网站给企业带来赢利的效果。

网站推广；网络营销 ；网站优化；产品营销

信息时代已经来临，网络越来越强烈的渗透到的我们大众生活的各个领域。截止到2016年6月，中国网民人数已有7.10亿，互联网普及率为51.7%，使用手机上网的人数达到6.56亿，我国域名总数增至3698万个，中国国家域名“.CN”注册量达到1950万个，占中国域名总数的52.7%，年增长率达到19.2%[1]。网民总数和网站数量的快速增加，为网站营销推广提供了雄厚的基础。在偌大的网络平台上，网站数量众多，如何让网民看到我们自己的网站，并持续不断的关注它，需要网站推广。

国内外对网站推广有诸多研究，早期Ralph F.Wilson提出六种方法在虚拟网络下进行网站营销[2]。史红认为搜索引擎登陆和竞价排名仍是当前网站推广的主流方式[3]。随着网络技术的发展，Web2.0工具[4]和社区论坛的广泛应用，口碑营销也在网站推广上占据重要地位。现在网站推广的新工具主要是以微信营销为代表的微营销[5]。中小企业网站在优化推广确实存在着一系列的问题，潘萍从网站建设一直浅谈设计为网站推广提出实质性建议[6]。冀松提出了站内优化、站外推广的解决方案[7]。本文首先介绍网站推广的基础知识，接着分析了HT企业运用多种渠道进行推广网站的具体案例，并发现其网站在推广中存在的问题，相应的提出解决方案，最终促使网站给企业带来赢利的效果。

1.网站推广理论基础

网站就其结构上来说是一个应用框架，它将各种应用系统程序、数据库资源和网络资源集成，形成一个信息管理平台。创建企业网站可以使企业快速建立客户档案，加强企业对于内部员工、客户、和其他企业之间的信息管理与交流。中小企业网站推广是以中小企业的网站为基点向外发散，将企业网站推广出去，手段是运用多种网络营销渠道进行的。

网站推广相较于传统市场推广的优势[8]。在成本方面，投资网络媒体，成本费用低于传统媒体，网站展示产品，灵活性强，更改无需付费；省去了中间商费用，与受众直接接触。在覆盖范围方面，通过网站推广宣传产品，不受时间和空间的限制，利用网络可以全天候传播信息到世界各地网络覆盖区。网站推广具有一对一的特性，利用网站推广产品服务，目标客户明确，即点击阅览的用户为潜在客户。客户也可以直接、快速找到相关产品服务。在产品形象展示方面，网站主要采用产品服务图片、详细介绍或者是说明内容让客户有直观性了解，客户还可以参照企业详细情况、信誉、销售能力，用户体验等综合因素来决定购买行为。在品牌形象方面，企业网站的用户体验、显示效果好坏，直接决定了这个企业在网民心中的品牌印象，好的网站窗口可以树立良好企业品牌。

2.以HT企业为案例的网站推广渠道分析

HT企业是公职培训类股份企业，于2003年成立，同期建立了企业网站，HT教育网是由主站和近40个省级分站组成，全球Alexa排名3000左右，访问量每日数百万。主站PR6，省级分站PR5左右，百度收录总量近似100万，文章秒收，权重高。

2.1 企业投入

HT企业在人力投入方面，总部的投入是巨大的，但是分校的情况不容乐观，企业分校网络部，共计4名网络人员，但分管三各地市网络。网络人员的水平参差不齐，有很有水平的老员工，也有才入职的新员工，还有处于实习期的网络兼职。这样，水平状况就会良莠不齐，从PS技术，到DW网页排版，员工的水平直接决定了网站的页面设计及美观。在资金上的投入，HT的目标是立足于产品研发，而网络宣传却惨淡经营，在百度搜索“公务员考试”，HT网站排名靠后。

2.2 网站优化

网站优化一般分为结构上的优化和内容上的优化。首先是URL选择，HT企业网站原域名是个杂域名，篇幅较长，不便于记忆。修改后的域名便于记忆，且在域名上涵盖了企业品牌关键字。但使用大量二级域名，从企业角度上来看，可以便于总部管理，也同时存在着一些弊端。在结构上，对于网站框架描述，要求渗入核心关键字，HT网站关键字就是HT品牌，这样搜索引擎在抓取检索时，将核心关键字展现，让用户一眼明了网站内容的定位及表述内容。企业网站框架要符合主次分明，结构明晰，关键字不堆积不做作，争取做一个简洁明了的网页。但HT网站内容涵盖量广，页面显示杂乱，信息杂糅。在内容上，HT企业要求站内所有文章拥有高品质，这样才易被引擎收录，提升网站权位，HT还推出了很多活动专题，优质的专题可以为网站带来持久可观的流量，还可以提升网站知名度和用户对网站的依恋感。

2.3 搜索引擎推广

搜索引擎是一个庞大的数据库，搜索引擎优化实质就是数据挖掘，从海量数据中检索出用户所需信息。HT在搜索引擎上的推广，主要是通过两种方式。一种是对自身网站的优化推广，来获得良好的自然排名。另一种是对于主流搜索引擎竞价排名，吸引点击率。而HTSEM推广流程一般是按照时间节点来体现的：在考试公告出来之前，需疏导关键字，对关键字做优化，以笔试培训类的关键字作为主导，每天限时限额的进行少量的投放用来增加官网和目标关键字的亲密度。在考试公告出来之后，关键字投放依据网站关键字优化的好坏程度来定，若关键字排名好，只需着重对培训类关键字做资金投放，若关键字排名不好，需根据实际情况分析后，全面投放。在考试笔试结束后，以面试培训类关键字为主体，投放时间从面试开始到面试结束。通常在投放结束之后，根据五量四率判断下一次广告的投放量和投放方式。

2.4 多种营销渠道推广方式

HT网站主要采用链接推广、论坛推广、问答营销、微营销等方式。这些营销推广方式主要是通过口碑营销，调动网友与自身品牌之间互动。加大搜索引擎对于相关内容的收录；还可以来根据网民反应分析企业投资回报率和资本价值。多种信息渠道推广宣传，口耳相传，可信度高，针对性强，宣传面广。

3.中小企业网站推广存在的问题

3.1 中小企业对网站缺乏重视

截至 2016年 6月，我国网站总数为 454万个，半年增长 7.4%[1]，绝大部分中小企业都有了自己的网站。但是很多网站粗制滥造，毫无特色，在同一行业中，网站要做的关键字更是千篇一律，还有近7成中小企业网站处于闲置状态。究其原因：首先中小企业管理人员对网络认知不多，重视度不高。第二，在网站与网络营销上还存在着理解误区，认为有网站就够了，但网站只是开展网络营销的综合工具，即使网站主动更新，但不把网址推广出去，让用户点击，那么网站上的产品服务还是不会传递给用户。第三，中小企业的资金人力资源有限，没法扩大网络职能，网络专员的个人能力有限，不能面面俱到。

3.2 网站布局不合理

网站布局不合理主要表现在结构和内容上。大多数中小企业网站在建立时，由于时间精力有限，缺乏对用户在浏览网页行为模式及特点的研究，导致做出的网站结构混乱，所有信息凌乱糅合在一起，用户不能明晰分辨，不能第一时间找到自己所需的讯息。网站过分重视美观程度，采用大量的*.asp动态网页和fLash图片，导致网站页面下载速度慢，用户体验的效果不好，对网站满意度不高，导致访问量低。内容方面，中小企业受资源限制，网站内容更新速度慢，不能及时将信息传递，导致网站上缺乏可读性或有价值讯息。

3.3 企业分站依附性强

大多数中型企业都是拥有分部的，其网站也会有主站和分站构成，在域名的选择上，分站通常采用二级域名，使用二级域名便于管理与标致区域化，但二级域名也有很大弊端，若主域名更换或受到惩罚之类，被降权，那么二级域名也将会受到牵扯。同时很多搜索引擎会规定域名种类名下的收录数量，二级域名在无形中就被搜索引擎限制了收录上限。在网站排名时，二级域名所有流量将归功于顶级域名。在分部工作人员心态上会导致过分依赖主站发布讯息，忽视对分站的管理。

4.针对问题提出的解决方案

4.1 提高企业对网站重要性认识

根据组织架构的合理划分，企业大部分资源还是掌握在管理者手中。因此，企业管理者要充分认识到网络的重要性，在做企业总体战略规划时将网络营销拉进来，加大企业对于网络上的资金、人力等资源的投入，把网站作为开展线上营销活动的基础平台。中小企业应该注意对网站进行日常维护，把网站的基础内容做好，以后做网推才能事半功倍。

4.2 网站布局优化

网站的优化一般是面向用户的优化，是对网站结构和内容的优化。在结构上一般需要注意网站栏目设置，简明的表达企业服务产品的信息。还要注意细节性导航结构优化，让客户流畅使用网站每一模块。在网页的布局方面，要在重点区域放上企业最想告诉用户，最希望用户接受的信息。在内容上，要提高网页内容的价值性和可读性，还需提供详尽的企业资料和产品服务的信息，用来增加企业网站的真实度，提高产品的价值，树立良好企业形象。

4.3 企业总站开放资源

一般拥有分站的企业，对总站的建设维护投资大，但是对小分站则是有选择性投入，但是一个分站代表一个区域，在这个区域内网站的影响力不够深刻，就会影响这个区域网络的业绩和营业额。分站需要总部的各种资源支援。总部应该开放部分网站评估工具的权限，让分部网络管理者了解到自己网站的状态和需要注意的部分，及时对数据进行分析，得出何种方式、渠道推广效果更佳。

4.4 采取合理有效的网站推广策略

网络推广方法众多，但每种方法都存在着自身的优势与劣势。例如，SEO与SEM这两大主流网站推广方式。SEO的优势在于跨搜索引擎平台效果显示，SEO是面向用户体验的，每一个搜索引擎都会在不同程度上认可，它们各有特点。因此，企业在进行网站推广营销时，不要采用单一的某种方式，要结合每种推广的优劣势合理的使用。

5.结论

网站推广优化是一个漫长过程，需要长时间的积累和不断的改进，不能以当前所带来的利润衡量网站优化推广的重要性，因为它的影响有很大一部分都是在无形中产生的。因此，网站推广需要企业管理者的重视。其次，人们愈加的依赖网络，把网站维护好，推广出去，它也是能够给企业带来资金收益的。最后，网站推广策略上，选择出一个适合自己的网站的推广方法。

［1］中国互联网信息中心CNNIC.第38次中国互联网络发展状况统计报告，2016.8.

［2］Ralph F.Wilson.The SixSimple Principles of Viral Marketing[M].web Marketing，2000:24-26.

［3］史红．上官学进.中小企业营销网站建设与推广策略分析[J].经济特区，2006(5):219-220.

［4］程艳红.浅析网站推广策略[J].江苏商论，2009(3)：51-52.

［5］微营销.百度百科,http://baike.baidu.com/view/4741223.htmL.

［6］潘萍.中小企业网站建设与推广问题探讨[J].河北省电子商务发展战略研究，2008（4）：82-83.

［7］冀松.中小企业网站建设与优化推广技术的应用分析与研究[J].电脑知识与技术,2014(31).

［8］赵成.传统营销与网络营销的比较研究[J].中国外资，2010(12):161-161.

F272

A

2095-7327（2017）-12-0155-02

宿州学院皖北中小企业与特色产业发展研究中心开放课题资助（编号为2016ykf17）。

张亚杰（1984—），女，汉族，河南漯河人，硕士研究生，宿州学院商学院讲师，研究方向为电子商务、客户关系管理。