基于市场营销应用型人才培养的项目化教学模式探究

摘 要：随着教育体制改革，高校改革也在不断发展，高校要培养社会需要的市场营销专业应用人才，要注重知识的应用性，把理论与实践相结合，提高市场营销学生的创新和开拓能力。项目化教学模式作为重要教学模式，受到广泛关注。项目化教学模式能够满足市场营销应用型人才的要求，符合市场营销应用型人才的改革方向，能够提高市场营销类学生的积极性，帮助学生树立正确的价值观。本文从探究的角度出发，阐述项目化教学模式在培养市场营销应用型人才的应用流程设计。

关键词：市场营销应用型人才；项目化教学模式；项目教学

随着社会经济的发展，各行各业对市场营销应用型人才的需求越来越大，要求应用型人才既要有专业知识同时还需要有良好的实践能力。但是大部分高校在培养市场营销类人才时过于注重专业知识的学习，忽略了实践能力的提高。高校在培养市场营销专业应用人才时，要注重知识的应用性，把理论与实践相结合，探索提高市场营销学生的创新和开拓能力的教學模式。

一、项目化教学模式的概述

1.概念

项目化教学模式起源于美国，但是一直没有具体的概念。项目化教学的导向是工作过程，教学目标是培养职业能力，教学单元是项目，通过项目形成课程体系来进行教学。项目化教学的主体是学生，教师发挥主导作用，把理论与实践相结合，的教学模式。项目化教学模式根据营销项目，把其实践操作过程和措施以及教学内容结合起来，将其与理论知识相结合，从而更好的促进学生的学习兴趣，提升学生的实践操作能力。项目化教学模式符合市场营销应用型人才的培养要求，能够提升学生的职业技能。

2.特点

（1）开放的教学环境。传统教学模式让学生在规定的时间和空间内学习，教师仅依靠教材内容进行教学，教授内容单一。项目化教学模式能够弥补传统教学模式的不足。其教与学都根据项目的实际情况来安排时间和空间，不再局限于固定教室和固定的45分钟。在完成项目时，学生与其他同学组成小组一起完成。学生不仅能够掌握课本知识点，还能够提高学生的团队意识。在开放的教学环境中，学生能够自主的学习，提高了学生学习的积极性。

（2）教与学结合的培养模式。传统教学模式有两种：第一，以教为主。第二，以学为主。以教为主的培养模式的典型是班级授课制，班级授课制注重点是教师以及知识灌输。忽略了学生的主体作用，不注重学习方法和学生的接受能力，无法调动学生学习的积极性。以学为主的培养模式的典型是传统书院模式。随着网络教学时代的到来，这种模式过于注重学生自主性学习能力，忽略了教师的引导作用，容易偏离教学目标。项目化教学模式注重教和学结合，既发挥了教师的指导作用又提高了学生的自主能力。项目化教学模式可以根据学生的掌握知识的情况合理调节教学方法，例如，讲授法、发现法、引导法等。项目化教学模式把教师与学生结合起来，充分发挥两者的作用，保证教学相长。

（3）教师与学生的角色转换。在项目化教学模式中，教师不仅有传授学生知识的功能，而且还担当者其他重要角色，例如，咨询师、策划组织者等。项目化教学模式要求教师在传道授业的前提下，发挥更多的作用。因此，在项目实施中，教师要衡量好与学生之间的关系，项目化教学模式对学生的要求也提高，学生从被动学习变成管理者，需要掌握项目实施过程中的所有内容。在这个过程中，学生既是学习者又是实践经营者。

二、市场营销应用型人才的培养状况

1.概念

市场营销应用型人才是指掌握了市场营销方面专业知识，具有营销专业技能和素质，适应经济社会发展的专业性人才。市场营销应用型人才要把知识、能力、素质结合起来才能适应社会发展。

2.市场营销应用型人才培养中存在的问题

（1）培养目标不准确。任何事情都需要有方向，明确的目标能够帮助人们在培养人才时不会迷失方向。研究表明，大部分高校在进行市场营销专业教学时采用教授的方式，没有准确的培养目标。理论课程设置不合理，不同专业的主要课程设置不明确，无法体现专业特色。受培养目标不准确的影响，教师在授课过程中只注重学生对课本知识掌握，忽略了培养学生的实践能力。市场营销专业的学生只会课本知识，不知道如何把课本知识运用到实际生活中，从而无法提高自身动手能力，不符合应用型人才的要求。

（2）实践教学体系不健全。高校在培养人才时注重基础课程的开设，而忽略了实践类课程。市场营销专业面临着同样的问题。课程设计不符合本专业特点，不具有前瞻性，授课内容比较老板，引用案例比较陈旧，实践教学过于简单化，实训趋于形式化。市场营销专业应该注重学生实操能力和执行能力，然而其实践教学不具备统筹性，没有进行整体布局，实践教学体系不完善，无法适应社会的发展。

（3）考核评价方法缺乏多样性。在招聘中，企业注重学生的专业素质和实践能力，但是很多毕业生不具备这两项，从而导致应聘失败。究其根本是考核评价方法单一。很多高校仍然只注重卷面考试，把它作为衡量市场营销专业学生的唯一标准。从而忽略了学生对逻辑思维、动手能力等方面的考核。学生为了应付卷面考试只会对课本知识进行死记硬背，教师无法真正了解学生的实践能力，也无法引导学生进行实践活动，从而缺乏创造能力和执行能力，导致学生在以后面试和工作中无法立足。

（4）实践费用不足。高校在进行实践性教学时会投入大量的资金，其费用远远高于传统课堂教学。很多高校就面临着资金不足的现状。市场营销专业在进行实践实训比其他专业繁琐，涉及面广，又没法进行量化，校方投入的经费也不足。很多教师不愿意进行实践实训环节。因此，实践费用不足导致实践性教学趋于表面，无法真正实施。

3.实施项目化教学模式的必要性

（1）市场营销应用型人才培创新要求的需要。项目化教学模式符合高校教学规律，能够促进学生身心发展。项目化教学在教师指导下，学生能够自主学习，开创了教育与实践结合的新纪元，符合市场营销应用型人才的培养需要。

（2）市場营销应用型人才改革方向的需要。项目化教学模式与讲授式教学相比，前者更能让学生掌握全面的知识。在项目设计实施过程中，学生通过专业知识发现学习中的问题，根据专业知识解决发现的问题。在反复探究过程中形成自己的知识框架和技巧，从而提高自身的综合素质。因此，项目化教学模式符合市场营销应用型人才的改革方向。

（3）激发学生的学习主动性。项目化教学模式与传统讲授式教学相比，前者更能提高学生的学习的主动性。传统讲授式教学采用教师传输知识，学生被动接受；项目化教学模式中学生在教师的指导下解决知识点，遇到问题根据知识点解决问题。这种教学模式使学生掌握更多的知识点，同时锻炼了学生的自主学习能力和实践能力，让学生更细致的了解项目执行的全过程。学生发现问题然后自己解决问题调动了学生学习的积极性，帮助学生形成良好的学习习惯。

（4）学生树立正确的价值观的需要。项目化教学模式中教师把学生分成小组，通过小组讨论学习，提高了学生的团结意识，让学生找到自己的定位，发现自己的特长。团队协作式帮助学生个性化和社会化发展，提高学生的意志控制力，树立正确的价值观。

三、设计市场营销应用型人才培养的项目化教学模式

1.确定教学目标

教学活动都需要确定教学目标，教学目标具有指向、激励教学活动的作用。只有确定教学目标，教师在教学中才能游刃有余，学生在学习时才能有侧重点的完成教学任务。研究表明，职业岗位技能呈现出一种职业框架，具有边际化的发展趋势。即要求毕业生可以在多岗位中转换。高校毕业生要掌握多种岗位中的职业技能及专业知识，才能适应企业的需要。应用型人才以培养综合型职业技能为目标。市场营销类应用型人才培养的目标要求从营销类岗位着手，把知识、职业技能、情感、德育等目标结合起来，从而形成既包含市场营销专业知识又具有岗位操作能力的教学体系。

2.选择教学项目

市场营销类项目化教学模式要求学生在完成项目操作的同时掌握专业知识。教学项目的选择在完成教学目标中发挥着重要的作用。因此，在教学时，教师作为教学的引导者要想设计好教学项目，需要考虑以下事项。

（1）营销专业项目的定位。在设计教学项目时，教师要确定市场营销专业的方向和定位。教学项目既要满足企业岗位需求又要符合专业定位的要求。教学项目设定的模块要包括知识结构、实操技能等内容，然后把模块项目分成数个实验项目。实验项目要与模块项目相结合，符合市场营销学的教学内容。

（2）项目实施的可操性和真实性。教学项目的选择要符合真实和实用两点要求，市场营销性项目要包括企业策划类、企业现实经营等内容，教学课题要把专业知识和实操能力结合起来。

（3）学生接受能力的差异性。每个学生的认知能力、知识框架、兴趣爱好不同，设计教学项目时要充分考虑学生的接受能力，根据学生的实际情况确定难易程度，保证学生具有独立处理问题的能力，解决项目操作中遇到的问题的能力，通过所学专业知识解决实际问题的能力。

3.完善项目化教学课程体系

在进行项目化教学时，课程体系构成要把专业知识与实操技能结合起来，合理的完成项目工作。构建市场营销体系要改变传统的以理论学习为主的教学模式，构建新型的教学课程体系，具体构建步骤如下：

（1）确定专业岗位要求。构建项目化教学课程体系的重点是确定市场营销岗位要求以及岗位职责。调研结果要能够体现实际市场需求，要具有真实性和客观性。根据企业调研结果，确定需要具备的专业知识和实操能力，从而更好地确定教学目标。

（2）设计课程项目。所有工作岗位都有详细的工作范围，在完成自己工作职责的前提下，通过找寻企业实操项目和典型项目组成课程项目，从而提高专业知识和职业技能。

（3）分解子项目。在职能模块中找到典型课程项目，把其划分为许多子项目，然后把子项目按照顺序排列，分解子项目有利于设置专业课程模块。

（4）完善专业课程模块。把子项目中专业知识作为专业课程模块的理论支持，把子项目按照顺序排列组合，通过子项目的排列进行专业课程，从而形成专业课程模块链。

（5）建立项目课程体系。把上述4步骤结合起来，付诸实际行动，把项目操作过程作为课程体系的导向，通过各环节的知识点建立项目课程体系。

4.设计项目化教学的步骤

项目化教学是在教师的指导下学生进行自主学习的一个过程。因此，设计项目化教学的流程从两方面角度出发，第一，教师执行端；第二，学生执行端。项目化教学模式的重点是帮助学生实现自主学习，因此，在项目化教学中，教师要发挥指导作用，保持思路清晰，了解项目教学程序，只有这样才能为学生解答疑难问题。

5.构建评价体系

项目化教学模式要结合学生项目进行考评，考评项目包括实际工作任务、项目作品、理论考核等内容，要改变传统卷面考试机制。考核结果要根据学生的平时表现、知识理解情况、技能熟练情况等进行综合测评。

四、结语

随着社会经济的发展，营销应用型人才的需求越来越大，采用项目化教学模式进行人才培养能够提高学生的知识掌握能力，自主学习能力，以及实际操作能力。因此，高校要结合学校实际情况，进行项目化教学模式改革。

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作者简介：孙宇飞（1994.01- ），男，山西太原娄烦人，学历：本科，研究方向：市场营销