“双轮驱动”，华为准备好了吗？

宋辰

在长沙举行的华为中国生态伙伴大会2017上，华为强调，要通过平台和生态的双轮驱动来做大产业蛋糕。

刚刚结束的华为中国生态伙伴大会2017，是华为进入企业业务市场以来的第七届伙伴大会。“7”在数字中一直有着特殊的含义，月亮的运转周期是28天，以7天为一个阶段，世界上有七大奇跡；在古希腊，7是完美的数字，它是3和4的和，代表着三角形和四边形，这两种形状在希腊是完美无缺的。

不同于前六届的“合作伙伴大会”，今年大会的名称“合作”变为了“生态”。为了彰显“生态”的重要性，大会更以“因聚而生”为主题，同时，提出了“ΣCO-Partner”这样一个新词汇。

“Σ”符号本身也是来源于希腊字母，数学意义表示聚合，华为希望通过平台和生态的双轮战略，把更多能量、更多伙伴、更多价值聚集在一起，形成一种生生不息的循环，在数字化转型之路上走得更远更好。

平台和生态的双轮驱动战略，是华为在数字化时代为自己选择的角色定位，也是过去“被集成”战略的迭代和升级，为了实现双轮驱动，华为都做了哪些准备？

公有云平台面纱终揭开

在华为中国生态伙伴大会2017上，华为副董事长、轮值CEO徐直军发表了题为“拥抱云平台，共建云服务”的主题演讲，这是华为首次公开表示发力公有云平台建设。

徐直军再次强调华为“开放的云生态”，他表示，华为将以公有云服务为基础，强力投资打造开放的公有云平台。为此，华为成立了专门负责公有云的Cloud BU，并计划于今年增加投入2000人。

在众多的ICT技术之中，云无疑是联接企业现在与未来的关键。华为企业BG中国区总裁蔡英华透露，2017年将会发布基于华为公有云的50多个公有云服务名录，同时，通过第三方合作伙伴发布500多个第三方应用服务；今年6月，还会发布华为公有云、私有云混合架构。实现统一架构、统一生态、统一服务、统一用户体验。而在私有云领域，华为将发布FusionStage2.0/FusionSphere 6.1，为企业创新提供全面支持。

基于华为提供的开放的云平台，华为已经携手合作伙伴进一步加速了行业客户的数字化转型步伐。通过开放云计算能力，华为联合国泰新点，全面提升了深圳市龙岗区“互联网+政务服务”水平；基于公有云的大数据平台分析能力，华为联合药明康德，实现了精准医疗；基于云平台的微服务架构，华为联合先进数通，助力广东农信中间业务敏捷上线，占领市场先机。

谁是华为最需要的伙伴

华为提出在公有云领域需要三类伙伴，第一类是销售型伙伴，第二类是迁移服务型伙伴，第三类是基于云生态的应用开发伙伴。同时希望伙伴的能力可以变得更强，更精进。

华为企业BG中国区副总裁（渠道）杨文池提到，面向CSSP伙伴（服务伙伴），2017年华为将推出服务解决方案伙伴计划（CSSP），同时，将继续推行合作伙伴交付计划、祥云计划，鼓励伙伴自主、高质量的为客户提供服务。

而在人才生态建设方面，将持续围绕合作伙伴大学，聚合各方资源，帮助合作伙伴建设人才队伍，2017年合作伙伴认证人数预计将突破4万人；在营销资源投入方面：2017年预计将投入2.5亿市场基金，为一代、ISV、金牌、分销等合作伙伴提供专属额度，给伙伴提供更加全面和充分的营销支持。

此外，华为已联合汇丰银行、工商银行等15家以上的金融机构，为伙伴提供多样化的融资解决方案，预计2017年销售融资将突破100亿；同时华为将以生态伙伴为中心、加强流程和IT建设，全方位打造ROADS体验的交易支撑体系。

为生态，华为还做了哪些功课

面对数字化转型带来的挑战，任何一家企业都难以独自面对，各行业都在呼唤伙伴之间资源共享、优势互补，这才是新时代的生存之道。华为将从四个方面使能生态伙伴：第一，基于eSDK平台，开放华为全线产品、多系统和多语言能力，支持伙伴联合创新；第二，基于FusionStage云开发测试运营平台，让开发者“拎包入驻”，实现一站式创新；第三，通过HDG华为开发者汇+开发者大赛，打造线上线下技术交流平台，全面提升开发者的技术能力；第四，提供OpenLab开放实验室，一个华为+生态伙伴解决方案联合创新的全球化能力平台。

对于OpenLab开放实验室的建立，华为企业BG中国区副总裁（解决方案销售与Marketing）刘超表示：“华为给自己的定位是ICT基础设施的供应商。事实上，不管是教育、医疗，还是金融、公安，华为没有提供任何一个行业的软件应用，我们提供的只是一个平台。”

为了满足最终用户的需求，并且让最终用户需求能够在华为的ICT基础设施上能够有效发挥作用，实现客户提高效率或者降低成本的目的，华为就以OpenLab的形式建立了一个平台。按照现在的概念，OpenLab也是建立在云上的，它首先是有一个实体的数据中心，也有一个实验室，可以通过网络登陆云端。这不仅是华为开发者的社区，也是API、eSDK在线验证测试的平台。刘超表示，目前OpenLab主要聚焦政府（公共安全）、金融、交通等五个行业。

在云生态方面，华为成立了行业云组织，加大了对云软件及云服务销售激励，同时加大能力型伙伴建设，共建繁荣的云生态；解决方案生态方面，将在技术、营销和销售三个方面加大对解决方案伙伴进行支持，给伙伴提供免费样机及公有云体验券，并与伙伴联合推广解决方案；在智慧城市生态方面，将投入2000万用于联合解决方案开发及推广，同时对主动销售华为产品的生态伙伴提供额外返点激励；在分销方面，将建立分销能力中心，积极布局云等新业务，同时加大对地市市场的销售覆盖；优选合作伙伴方面，将开放更多细分市场，进一步强化地市拓展，2017年将拿出8000万，用于销售激励、联合营销及伙伴能力提升。

蔡英华强调：“脱离与生态共享的平台只是一个空壳。”华为提出了三大核心生态理念：一是“做大产业蛋糕比做大我们自己的份额更加重要”；二是“管理合作比管理竞争更重要”；三是“利益分享”，希望以此促进整个生态的繁荣，进而实现真正的共生共赢。