玩具网销行情分析——遥控飞机电商渠道突显强势

本刊记者 陈 诚

玩具网销行情分析
——遥控飞机电商渠道突显强势

R/C Helicopter Toys Soaring from Online Marketplace

本刊记者 陈 诚

回顾猴年整体电商市场的发展特点可以归纳为两大趋势：电商红利消褪和规则趋于完善。一方面，各大电商平台的佣金扣点越来越高，直通车等推广费用越“烧”越大，经销商与品牌方的利润被压缩；另一方面，随着法律法规完善和消费意识提升，对经销商及品牌方的要求变得更为严格。例如淘宝网根据新《广告法》、《反不正当竞争法》等法律明确了违规禁词，电商市场更加系统规范。

在市场风向上，就具体产品而言，本期新上榜产品包括：澳贝“小明星麦克风”和“调皮鲸鱼”、雅得“功夫王遥控飞机”、铭塔“五合一认知板”、美乐“12色手指画百宝箱”、巧之木“200粒双场景积木”、快乐伙伴“小熊生活馆”6款产品。其中遥控飞机品类在春节前成功冲刺，经历了跌宕起伏的市场行情。

四轴飞行器海外受欢迎

按照市场规律，遥控飞机在电商渠道上有淡旺季之分，一般而言国内电商以春节前，六一前，双十一之际为销售高峰期，跨境电商则是集中在“黑色星期五”圣诞节。据笔者调查，就细分种类而言，跨境电商主要是以遥控四轴飞行器为主，而在国内电商，从淘宝、京东等平台近几个月的数据来看，遥控直升机反而比遥控四轴飞行器更受到消费者的青睐。一方面是遥控直升机价位更低，在做类似聚划算、淘抢购、京东秒杀等电商活动能取到较好的效果；另一方面是电商平台对直升机加大权重，遥控飞机这个关键词与往年相比转化率更高。

不同厂家产品市场表现迥异

“2016年是遥控飞机品类起伏浮沉的年份。遥控飞机在上半年遇冷，年底逐渐复苏，在电商渠道尤为明显。”广东雅得科技有限公司营销总监姚爽阳认为，遥控飞机品类是玩具当中的高值产品，前几年部分工厂仿制产品太多分割了市场份额，目前市场越来越专业和细分，同时呈现品牌的综合效应。有部分工厂由于适应不了市场已经不做这个品类，市场份额在进行重新的分配。具备长远规划和专注于这个品类的企业更能把握住发展的脉搏，以及新产品开发的准确定位和市场拓展。就雅得而言，紧跟技术创新，开发了一系列有内涵的四轴飞行器，从配色、结构、功能等方面做出创新，同时又融合美国大片中飞行器的概念，希望能从细分市场上做精做细。

而另一品牌商代表，广东美嘉欣玩具有限公司全国电子商务负责人陈洲则从市场效应上分析原因，认为造成“冷暖”鲜明的现象来自两大因素。一方面，随着大疆崛起引起的联带效应，2015年是无人机销售爆发的一年，各式无人机如雨后春笋般层出不穷。在2015年底到2016年初，各跨境电商由于对市场判断过于乐观，导致仓库库存积压过大，所以2016年上半年基本上是以销售2015年的库存为主。另一方面，遥控飞机的产品本身功能在2016年上半年并没有多大的突破，新增的功能无法有效转化成有吸引力的卖点。

模型玩具化将成趋势

在电商红利消褪，规则趋于完善，市场步入成熟期的时候，品牌方也在积极转化思维改变策略：通过终端零售价位段分析，定位电商价格，再根据工厂毛利倒推产品生产成本。

而美嘉欣面对变化莫测的电商市场，基于对电商渠道大数据的分析，在今年的电商备战上主要从两点出发：一是传统类型产品优化成本结构，二是创新类别产品保持品牌高端。对于市面上已经销售并且稳定的产品，美嘉欣在推出新款的同时优化成本结构，并针对市场，策略性地调低工厂利润。在保证功能不变的情况下，推出价位更低的产品。从某种程度上讲，低价优质的产品对于电商渠道店铺引流具有非常积极的意义。

对于后市的预测，陈洲认为，遥控飞机要想在电商渠道上爆红，在产品上要呈现模型玩具化趋势。“业界不断把模型技术向下兼容到玩具产品中，在实现‘模型玩具化’的时候，我们更需要保证产品能够在体验上达到模型的级别，如公司推出的Bugs小怪兽无人机系列，将GPS、光流定位、视觉跟踪、地图服务等黑科技融入其中，目前在市面上也算是较尖端的。”

消费者心声

网上部分消费者对遥控飞机玩具有以下呼声：

1.产品续航时间短；

2.产品容易损坏；

3.产品接收信号不灵通；

4.产品同质化严重；

5.产品使用寿命短。