美泰大力布局中国市场的启示

美泰大力布局中国市场的启示

What Is Behind Mattel’s Looking to China

2月15日，全球知名玩具企业美泰（Mattel）公司宣布与阿里巴巴集团达成战略合作。美泰将通过阿里巴巴的平台在中国销售玩具，并利用其海量的平台数据以及对消费者的深入了解，共同开发创新性玩具产品，希望重塑中国家长对玩具产品的新认识。

仅时隔两天，2月17日美泰再次宣布与中国著名的母婴网站“宝宝树”达成战略合作伙伴关系，将联合打造儿童早期教育与发展的在线平台。

美泰发大招布局中国市场，显然有几个着力点：

一是对中国市场十分期待。据财报分析，由于受来自对手如孩之宝、乐高等的竞争压力，以及北美市场需求疲软的影响，自2013年以来美泰的营收和净利润持续下滑，甚至丢失了“世界最大玩具公司”的桂冠。该公司刚公布的2016年第四季度营收和净利均远低于预估，但中国作为其新的市场增长点却表现突出，拉动美泰在亚太地区的2016年第四季度和全年总销售额分别增长5%和3% 。美泰新上任的CEO马戈•乔治雅迪斯（Margo Georgiadis）在声明中说道：“中国数十亿美元规模的玩具市场高度碎片化，具有巨大的增长潜力。”

二是对中国的电子商务发展前景看好。国家《电子商务“十三五”规划》指出，截至2016年6月，我国网民规模达到7.1亿人，其中网络购物用户规模达到4.48亿，相当于俄、英、法、德、意、波6国人口总和。手机网络购物用户规模达到4.01亿人，移动端购物成为主流。“十二五”期间中国电子商务已实现了“从跟随到领跑”的华丽转变，傲视全球。据悉,美泰系列产品在阿里巴巴“双11全球购物节”中连续5年荣登“玩具类”销售榜首。

三是对“大数据”重构概念的认同。通过天猫来销售产品显然不是美泰的终极目标。它更看重的是阿里巴巴电商平台上的4.4亿活跃用户，以及巨额的销售数据背后所产生的大量关于消费者购买行为模式的分析。美泰声明称，阿里巴巴对中国消费者的了解将帮助美泰定制有针对性的市场和产品战略。双方会立即合力展开产品研发工作，新产品将于今年年中上市。这与阿里巴巴近期提出的“新零售”概念相当吻合，即主张利用互联网和大数据，重构生产流程、重构商家与消费者的关系、重构消费体验等，完成消费者的可识别、可触达、可洞察、可服务。而相信宝宝树吸引美泰的有力筹码，一定是该网络社区高达2亿的月独立访问量，以及能够从数据中深刻而且精准地挖掘出中国儿童教育痛点的能力。

美泰重兵布局中国市场，是否能助其重振昔日的辉煌？我们将持续观察。