出版发行集团多元化经营及发展战略

潘晓翊

出版发行集团多元化经营及发展战略

潘晓翊

出版发行集团多元化经营，就是在出版主导产业范围之外，通过结合集团的实力和技能，跨行业生产经营多种多样的产品或业务，以拓展集团新的经济增长空间，进而提高集团的整体实力和市场地位。但是，出版发行转型不等于多元经营，规模经营也不等于多元经营。多元化经营是企业集团实现规模化的一个手段，但不是必须手段。

集团多元经营；战略基础；战略思路

[作者] 潘晓翊，沈阳电子出版社。

一、成长阶段出版集团的多元经营战略

我国出版行业由20世纪90年代初期开始探索政企分开、授权经营，90年代中期出现国家试点集团建设，直至21世纪初，各地出版集团才陆续成立。虽然出版行业集团化发展只有十余年历程，可以称得上是在市场经济高速发展大背景下诞生的“新事物”，但由于历史上长期处于在政府领导下的事业单位管理模式，大部分出版集团在组织结构、管理机制、经营模式、意识理念等方面仍存在某种程度上的“非盈利”惯性，实际运营操作过程中也并非完全以独立市场主体的身份按照市场规律投入竞争环境。一方面，国内出版集团与很多新兴企业一样处于不断提升自身市场竞争力、调整企业化发展模式的探索阶段；另一方面，凭借在本领域长期的运营积累，已具备较为丰厚的资源、技术、市场基础，与创业型企业相比具有更为优势的历史积淀。综合来看，现阶段的国内出版集团更加贴合国外学者关于成长期企业的形态界定。

按照国外学者对企业生命周期的划分，成长期是企业诞生之后的第二个发展阶段，处于成长期的企业经历了初创期的摸索与调整，已逐渐步入正轨，开始稳定发展，具有较强的自控力和灵活性。这一时期，企业如能明确战略目标，制定正确决策，适度创新变革，将有很大机会实现稳定持续增长，顺利进入成熟期，即企业发展的顶点状态。能否达成从成长期向成熟期的良好过渡，根本在于是否拥有适应企业自身和市场现状的合理的战略计划。

现阶段，多元化的企业发展战略是部分处于成长期的国内出版集团已经或计划选择的战略方向。在多元战略的选择上，首先应处理好主营业务与多元业务的关系，即主副业关系，围绕“主业为主、副业为辅”“主业做强、副业关联”“统筹全局、兼顾成本”的原则制定战略。

（一）“主业为主、副业为辅”——专业基础战略

企业选择多元化发展，意味着将要涉足主营业务之外的其他全新领域，在获得崭新机遇的同时也将面临如资源、信息、人才、核心技术等多方面因素带来的挑战。企业多元化副业的发展和企业自身发展一样存在周期性，在副业初创阶段，几乎不可能取得迅速的收益回报，对新市场的探索也存在与主营业务相比更多的不确定性，这要求企业具备承担风险的能力。换言之，启动多元化发展战略之前，需明确企业的资本收益水平处于且将在较长时间内保持增长态势，企业的主营业务具备比较优势，能够为副业发展提供雄厚的实力保障。具备规避风险的能力，是多元化发展的条件基础。

专业基础战略在国际大型出版集团及国内优秀出版单位的发展历程中均有所体现。作为我国十三家知名出版社之一的中国建筑工业出版社创建于1954年，是建设领域的老牌专业科技出版社，具备开发房地产、发展多元化经营的能力，然而时至今日，仍有90%以上收入来自出版，以坚守主业、顺势发展的稳健态势立足于竞争激烈的出版市场。2012年以来，该社以“立足主业、拓展相关”为原则，逐步形成出版、知识服务、实体书店一体化发展模式，保持着良好的经营成果。

当然，任何企业发展原则的制定均有其特定的产业性质和市场背景，但不能否认做强主业在多元化发展战略中的基础地位。建立在专业基础上的多元化结构，才具备更强的生命力和发展活力。目前，国内出版集团整体上仍处于依托教材出版保障生存发展的状态，但教材盈利空间的缩小势必导致单一的盈利模式无法承担整个企业的生存重担，如尚未确立出版主业中新的骨干业务，则标志着存在主业脆弱的现实问题。在这种情况下盲目拓展多元经营，将有可能模糊企业发展目标，削弱企业发展势头。

从另一角度看，主营业务不突出意味着行业特征不明显，失去了行业身份的企业将很难在激烈的市场竞争中长久生存，专业化程度永远是企业生命脉搏的有力保证。

（二）“主业做强、副业关联”——关联经营战略

核心竞争力是企业发展的基石，多元化经营战略的选择，也应在确保企业核心竞争力的基础上进行全盘思考。对于刚刚步入稳定发展的成长期企业，维护核心竞争力，同时不断培育关联竞争力，两方相互融合，共同增益，是保障企业发展的重要手段，也是多元化发展的思路之一。

企业多元化的重点，往往不在于是否选择多元化发展战略，而在于如何实施多元化经营措施，首先需要解决的是从哪些业务领域入手开展多元化经营。在多元化发展方向和目标领域的选择上，如能够为企业核心竞争力的强化提供助力，将更易于形成良性循环，在保障企业主营业务市场优势地位的同时，促进多元业务竞争支柱早日形成。对出版集团来说，多元业务与主营业务关联程度越高，越有利于核心竞争力的实现，由此可见，围绕自身核心技术和知识产权，打造周边产业链，不失为多元化发展的一种捷径。

以安徽出版集团旗下的安徽时代少儿国际文化传媒有限公司为例，在拓展多元业务的过程中，坚持以主营的少儿出版领域为中心，围绕少儿群体打造系列产业链，就收获了良好效果。时代少儿先后与玩具公司、基金公司、母婴产品公司合作融合，拓展创新，最大化利用已有优势资源，实现了由少儿出版品牌向更为立体化的少儿产业品牌的转化。从一定意义上讲，出版集团跨媒体经营或开展知识产权周边产业经营，均与主营业务趋同或趋近，是风险较低的多元化经营方式。相比之下，跨行业经营在某种程度上风险较高，需要集团密切关注，尤其是核心竞争力相对薄弱的出版集团，更应重视“非相关多元化”存在的潜在问题。

（三）“统筹全局、兼顾成本”——成本取向战略

究其根本，最大化提升经济效益是企业制定发展战略的终极目标，合理控制发展成本是取得成绩的有效手段。就沈阳出版发行集团而言，实施多元化经营在企业培育新的经济增长点、扩大品牌影响力、形成规模化效应等方面均能够提供助力，不失为现阶段制定战略决策的选择之一。在实施过程中，应当紧密围绕全局发展目标，充分考虑市场状态、行业特点、和各成员企业的自身条件，在具备信心的同时，做到兼顾成本，统筹全局。

二、成长阶段出版集团的发展战略思路

我们在明确了多元化经营的问题之后，就不难得出出版集团今后发展的战略思路。以沈阳出版发行集团为例，未来一定时期内在发展模式的选择上，除风险控制、成本管理等基础原则之外，还可参照北京师范大学出版集团近5年的发展历程，运用规模扩张、内容与营销共同创新等综合战略思路。

（一）积极推进规模扩张

推动规模扩张是出版发行集团迈向一流企业行列的必由之路。与其他出版发行企业相比较，我们的产业水平还比较低，规模还比较小，针对这一情况，集团要多管齐下，通过规模扩张的方式将自身打造为大规模综合性的出版发行单位。

1.推动跨地区、跨部门的联合重组、合作经营。不断扩大资产和经营规模是联合重组的原则。出版发行集团可以考虑与相关国有或民营企业进行全方位深入探讨，迈出资产联合重组的实质一步。北京师范大学出版集团自2012年起，先后与安徽大学、新疆大学合资重组安徽大学出版社、新疆大学出版社，利用各地外语图书、民族图书等不同优势，可以说实现了两社经营的跨越式发展。这种积极推动所属单位跨地区跨行业经营发展、积极鼓励发行、印刷单位走出去，扩大市场覆盖率和竞争力的思路，值得沈阳出版发行集团借鉴。

2.以股份制改造为契机，实现低成本扩张。北京师范大学出版集团旗下的京师普教公司计划建立“内部股份化”管理试点，以“内部资本”的形式提升优秀人才的凝聚力，可谓创新管理模式的又一突破。沈阳出版发行集团在国内出版单位股份制改革背景下，可加快推进下属部分企业的股份制改造，并以此为契机，确立现代企业制度，创新管理模式，促进集团资产和经营规模总量的低成本、跨越式扩张。

3.按照集约化经营的原则进行战略重组。首先建议将现有的出版资源盘活，将沈阳电子出版社等独立经营的单位从原出版单位中进一步分离出来，完善人员结构。各出版社以选题或专项业务为纽带，鼓励优秀人才建立核心团队，以工作室形式签订目标责任书，独立核算，配套激励机制，从而达到扩大出版业规模、增加集团经济效益的目的。其次可将经销资源进行整合，达到统一管理，统一调度的目的。

4.以“玖伍文化城”投入运营为转折点，拓宽集团现有产业格局。2017年，集图书专营、视听体验、亲自娱乐、创新生活、传统文化、配套服务为一体的玖伍文化城建成并投入运营，标志着集团在产业规模扩大、整体水平提升方面取得了阶段性成绩，同时也预示了集团未来在效益增长方面的潜能。善用玖伍文化城这一多元化经营的窗口，结合品牌特点，建立自主的多元化管理模式，是集团拓宽产业格局、完善产业链条的重要一步。

（二）积极推进产品与营销创新

产品与营销创新是出版发行集团迈向一流企业行列的务本之路，对产品内容和营销手段的创新是集团在多元化发展过程中应着重推进的部分。产品内容创新是出版产业自身核心价值的体现，营销模式创新是经营能力和竞争水平的体现，这两大创新既是当前出版物市场竞争中必须完成的主要任务，也是出版企业做强做大的出发点和归宿。挺拔主业、创新内容应是沈阳出版发行集团产品创新的重点。

一是顺应社会发展趋势，在出版物和周边产品的内容与形式上同步进行创新。把握“互联网+”“传统文化保护”“城市文化建设”“文化旅游产业”等具有时代特色的文化潮流，开发兼具专业与品位的精品书籍，配合相关文化创意产品、“读书月”活动、城市旅游服务等不同形式，打造立体化的内容出版。二是贴近市场需求创新一批具有高IP价值的畅销书，从出版阶段沿纵深发展，挖掘IP潜在价值，建立周边产业链。三是根据文化积累创新一批经得住时间考验的经典选题，衍伸经典价值。

强化营销手段创新，是出版发行企业在市场竞争日趋激烈的形势下应对各类挑战的重要方式。营销手段创新包括传统介质出版物宣传方式的创新和新技术传播手段创新两个方面。传统方面，有关单位要开展各种图书“推广计划会”，举办各种类型的“读者会”和“营销商见面会”“签名销售”等活动，充分利用品牌效应，挖掘潜在受众。新技术营销方面，除网站、新媒体、移动终端、APP自主推广外，应充分利用大数据分析技术，收集各类有关数据，形成数据价值链，在扩大营销力度的同时，提升企业价值。

通过处理好上述问题，确立自己明确的发展道路，在今后几年里，沈阳出版发行集团就不难走出一条适合自己的创新之路，就不难在荆棘丛生的出版发行道路中走出一片光明。