电竞人创业：未知的商业世界对我们并不友好

徐筱玮

在富二代和资本的冲击下，他们时刻保持着清醒。

他花四年时间读了一个电竞大学，最终以世界冠军的成绩毕业。

他在自传中解读自己的名字：没有李嘉诚那么富有，也不像纪晓岚那么多才，更没有许海峰的传奇人生。他只是在不到30岁时选择退役，现任钛度科技CEO。

他叫李晓峰，业内无人不知。他是这次我们聚焦人群的代表——电竞人转型创业。

世界冠军和游戏外设

李晓峰，这个名字即使放在今天，公众知晓程度依旧不高。说起Sky，许多人才意识到他是电竞世界冠军。12月7日，上海，李晓峰办公室的桌上摆满了鼠标和键盘。这些鼠标和键盘有一个共同点，都出自钛度科技。

在那个拨号上网的年代，李晓峰的人生是被“游戏”改变的。如果故事改写，他可能是个小镇诊所的医生。

2003年，李晓峰开始当职业选手。那一年的11月18日，人民大会堂举行了中国数字体育平台启动仪式。仪式上，国家体育总局宣布将电子竞技定为“第99个正式体育运动项目”。

也正是这一年，李曉峰的父母第一次在电视上看到了儿子。当时CCTV5开播了一档《电子竞技世界》节目，对WCG进行了全程报道。

多年后，著名主持人段暄在怀念《电子竞技世界》时说：“那是一档好节目，跟游戏有关，跟体育有关，跟产业有关，更重要的，跟青年、跟激情、跟活力有关。”

2005、2006两年，李晓峰拿了WCG世界总决赛冠军。从此，世界电子竞技圈没有人不知道中国有个Sky。

2014年，李晓峰选择退役创业。

客观来说，世界冠军这个头衔在他寻找投资的过程中并没有起到太大的作用。

因为你是Sky，投资人可能会见你一面，会把你的项目多看几遍，但最终还要回归现实。再到Pre-A和A轮，个人魅力越往后面影响越小。

李晓峰是“过气明星”吗？

在最有消费力和消费冲动的90后群体里，李晓峰的粉丝其实不多。翻看他的微博，大约有100多万的关注，而数据显示，大多数还是集中在85后年龄段。

这就是电竞本身的残酷。篮球明星，就算过了几十年，哪怕之后涌现再多的天才，哪怕规则都变了，巨星仍然是巨星。很多人没看过迈克尔·乔丹一场比赛，但都知道他是传奇。讽刺的是，无论是足球还是篮球运动，在英文中也都是“game（游戏）”。

资本的涌入，让电竞行业进入了一个浮躁的怪圈。

李晓峰没有像其他退役的电竞选手一样开直播、开淘宝店来创业，而是依托自身的品牌号召力，做起了游戏外设的开发。

最好的时候，李晓峰没有进入校园而是选择了电竞，这也增加了他创业的未知性。开发游戏外设，如果做好了，这是个普适性的领域，可以面向任何游戏。

然而究竟有多少人愿意买单？

尤其是游戏外设本身就是面向小众电竞圈的小众产品，无法让那些不以游戏为主消费者群体买单，这一点可以说是专注也可以说是闭塞。更重要的是，自己的粉丝已经不再是主要的消费群体。

硬件创业，很多初创型硬件公司在供应链端都会吃亏。变身创业者，李晓峰最大的感触是过去每天和游戏打交道，现在每天和供应商打交道。开始的时候，李晓峰和合伙人考察了深圳、东莞、珠海基本上所有在做鼠标、键盘的工厂。

未来，李晓峰想把钛度做成游戏硬件领域的耐克，但目前从创始人角度看，它更像李宁。

女性和职业俱乐部

行业内信奉一句话，“电竞”是属于男性的，女性只能靠边站。

潘婕却在30岁的时候成了中国电竞行业最成功的女性创业者——LGD电竞俱乐部和VPGAME的创始合伙人。

1986年生人、毕业于美术学院的她从大学开始就显得和其他女生有些不一样。室友在逛街的时候，潘婕在设计网站——当时她是好几个网站的站长；室友在追剧的时候，潘婕在打《魔兽争霸3》——她热衷于这款竞技性极强的游戏，最初一个人打电脑，从简单难度打到疯狂难度，最后去对战平台找真人打。她说如果自己是男生，说不定就是第二个Sky。

2011年，潘婕在LGD俱乐部做兼职经理，负责团队的日常活动和制定未来规划，遇上那时俱乐部发生重大变动，投资人选择撤资，俱乐部选手纷纷离队。

她不想放弃，于是接下了“烂摊子”。

接手俱乐部后潘婕四处拉赞助，联系电竞选手，和他们商讨工资、签订合同，定制战队服装。她一手将濒临解散的俱乐部重新拉了回来，并逐渐走上正轨。

作为第一代电竞人，潘婕没有吃到最大的红利。外貌姣好的她选择以一个创业者的身份站在幕后。创业过程中，潘婕每一步都像是在摸着石头过河，在这个领域没有前人的借鉴，完全是在“不明天气的日子里”横冲直撞。

“天气”如今依旧有着层层迷雾。

虽然国内电竞俱乐部初具规模，但大部分仍未能实现盈利。没有人愿意去投一个不赚钱的项目。从目前国内几家顶尖的俱乐部来看，许多电竞投资人完全是出于对电竞的热爱而投资，他们在决定注资的时候并没有想过要通过电竞来赚钱。

目前电竞俱乐部主要的盈利方式有三种，奖金、赞助和衍生品收入。潘婕在思考如何有效地利用俱乐部选手的粉丝效应来达到变现。

主持人和内容“提供商”

从原本的主持解说到如今的创业者，海涛显得很享受：“创业者站得更高，面临的挑战更多，我自己喜欢挑战，也享受挑战。”

第一次见到海涛是在今年的10月。当时他以ImbaTV联合创始人及演讲嘉宾的身份参加了创业邦（微信搜索：ichuangyebang）的活动。

最近一次见海涛是在他上海的家中。前一天他刚在美国解说完DOTA2波士顿特锦赛，接受采访时他还在调时差。

ImbaTV有六个创始人，他们是海涛（周凌翔）、BBC（张宏圣）、117（沈伟荣）、83（吴仲宇）、小马（梁若冰）、妖魔（张哲晞）。

2014年对于海涛和其他五人而言是至关重要的一年，网络直播产业“战火四起”，江湖流传着“得内容者得天下”的传说。

六人当时受限于国有体制无法大展拳脚，选择在2014年离开游戏风云，合伙创办了ImbaTV。

“Imba”是游戏里的说法，意思是“厉害到变态”。

无论时代怎么变化，好的内容永远都是稀缺的。ImbaTV对自身的定位很清晰，他们只做内容“提供商”。六个合伙人对自己的定位也十分明确：

海涛和BBC是ImbaTV的两张“门面”。电竞圈有许多主持人，或多或少都有一定的粉丝，但海涛和BBC这两张“门面”和其他主持人的本质区别在于商业的感觉和成熟度，而商业的感觉和成熟度非常重要，尤其在电竞行业。

妖魔和117是ImbaTV的后方保证。作为前游戏风云的COO和赛事总监，他们俩可以保证项目初期运行阶段的内部管理和一定的收入规模。游戏风云此前的收入拓展、团队管控、业务条线和G联赛，对应核心分别是妖魔、117、83和小马。

这个团队的构成让ImbaTV在创业之初的冷启动上的风险小了非常多。

机遇往往伴随着风险。随着政策的指引，资本纷纷进军电竞行业。迎着扑面而来的资本大浪，海涛等人没有被冲昏头。ImbaTV在今年拒絕了一家公司1亿人民币的投资，理由是对方的一些行为给他们带来了不安全感，这种感觉是他们不能忍受的。

他们宁可安全地走，也不想冒险去冲。

作为内容方，无论是ImbaTV还是其他在电竞行业的企业，都存在着内容直接变现较弱的问题——注意，是“直接”变现。认识到这一问题后，ImbaTV开始与直播方进行合作，在目前大热的直播平台上播放他们的内容。

北大博士和数据服务

徐宁和其他人有一点区别，创业前他不是电竞行业的从业者。

Max+的办公室最近刚刚搬到望京SOHO，Logo墙还没来得及做。徐宁告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），中国大部分的电竞公司都在上海，Max+的团队在北京可以静下心来好好做产品。

好好做产品，是徐宁经常挂在嘴边的一句话。

从小学到高中，徐宁是个不折不扣的电竞爱好者。他打过《星际争霸》《魔兽争霸3》，参加过电竞比赛，也拿过一些名次。

热爱电竞，却没有沉迷其中。依靠优异的成绩徐宁被保送北京大学，开始了硕博连读之路。

2013年，徐宁接触到《DOTA2》这款游戏，改变了他的人生走向。

徐宁曾经做过大数据分析和挖掘，当时的《DOTA2》开放了游戏数据API接口，他就把数据下载下来自己研究。

那时他只是觉得好玩儿，后来发现，通过研究数据，自己打游戏的水平明显变高了。

是不是可以利用数据做点什么？

最早徐宁做了Max+的网站版本，在上面用户可以查到游戏的所有历史数据，网站刚上线就吸引了2万多的用户。这件事让徐宁坚定了把兴趣和事业合二为一的想法。

2014年，徐宁开始创业。朋友向他推荐了投资人吴世春，聊了半个多小时，吴世春当天就将头款打到了徐宁的账上。拿到投资后，徐宁和他的团队顺势开发出了Max+的App版本。

运营起来的数据才真的有价值。

迄今为止，徐宁和他的团队做了许多尝试，利用线上H5分享的模式，他们将用户的游戏数据以故事化的形式呈现出来，刺激用户的分享欲望。

Max+合伙人黄志松告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），迄今为止效果最好的一次活动带来了超过40万的用户增长。目前Max+的日活为60万，用户总量达到400万。

作为数据方，徐宁自己有一套和厂商打交道的策略：Max+可以和更多的游戏厂商进行合作，共同开发和维护API，同时利用聚集起来的大批硬核玩家，也可以为游戏厂商提供推广渠道。

感性和理性

无论是“科班”出身的李晓峰还是“半路出家”的徐宁，他们身上都有一个共同点——对电竞有着特殊的情感。相比其他短平快的致富手段，他们选择了一条看似顺畅，其实充满不确定因素的道路。

一切都是源于这股子劲儿。

难以想象，“情怀”是这群已经融资千万的电竞人创业的原因之一。如今已过而立的他们，聊起自己和电竞的故事，嘴角的一丝骄傲让他们看上去更像是个孩子。伴随电竞成长十多年，他们比谁都清楚这个行业需要什么而自己又能做什么。

时至今日，这些创业者和他们的公司都已渐渐步入正轨。电竞这几年经过一阵猛烈的上升期后，发展速度已逐渐趋于平缓。“不倒翁”经历了十多年的大起大落，即将迎来最好的时代。

从感性出发，电竞很残酷。它不是逃避现实的跳板，也不是赚钱的工具，要获得更多，意味着要付出更多。电竞并不是只有鲜花和掌声，这里同样也遍布荆棘、充满坎坷，甚至更残酷。没有足够的忍耐力，一切都是徒劳。

理性看待，与其他行业相比，电竞具有超强的产业链黏合性——拥有最年轻最具有消费力的群体。电竞的发展将促进综合产业的发展，抓住了电竞用户意味着抓住了最年轻的消费群体，抓住了未来。传统行业纷纷互联网化，每个人都会看到其中的价值。

每个行业都需要抓住未来。

2016年大公司是如何推动电竞产业的

3月30日，阿里体育旗下电子体育事业部正式亮相，宣布启动原创电竞赛事WESG。

5月21日，乐视体育宣布与世界电子竞技大赛WCA达成战略合作，宣告进军电竞行业。

8月9日，小米互娱公布移动电竞战略，成立电竞事业部。

11月16日，苏宁聚力传媒（PPTV）收购龙珠直播，正式进军电竞。

12月9日，腾讯互动正式对外发布“腾讯电竞”子品牌。

12月16日，国家体育总局体育信息中心主办的“2016首届CHINA TOP·国家杯电子竞技大赛”拉开帷幕。

2016年的电竞相关政策

2016年4月15日，国家发改委《关于印发促进消费带动转型升级行动方案的通知》

在通知的第27小项中，明确提出“开展电子竞技游戏游艺赛事活动”。

2016年7月13日，国家体育总局《体育产业发展“十三五”规划》

规划提出，以冰雪、山地户外、水上、汽摩、航空、电竞等运动项目为重点，引导具有消费引领性的健身休闲项目发展。

2016年9月6日，教育部《普通高等学校高等职业教育（专科）专业目录》

该名录增补了13个专业，其中包括“电子竞技运动与管理”。

2016年9月18日，文化部26号文件

文件提出：鼓励游戏游艺设备生产企业积极引入体感、多维特效、虚拟现实、增强现实等技术；支持中国文化娱乐行业协会和地方各级行业协会、生产企业、娱乐场所等合力打造区域性、全国性乃至国际性游戏游艺竞技赛事，带动行业发展；全面放开游戏游艺设备的生产和销售，全面取消游艺娱乐场所总量和布局要求。

2016年10月14日，国务院总理李克强主持召开的国务院常务会议

会议指出，要出台加快发展健身休闲产业指导意见，因地制宜发展冰雪、山地、水上、汽摩、航空等户外运动和电子竞技等。