水木智娱：让棋牌竞技像足球篮球一样体育化、产业化

徐筱玮

像下围棋一样运作公司——徐华欧围绕棋牌竞技创业练出了四个大招。

胡适在文章《麻将》中提及麻将也曾在欧洲流行过一时，但最终被摒弃，而国内却未曾。讽刺的是，几年前的法国麻将锦标赛上，中国高校联队获第四，东道主法国队包揽了前三。互联网时代的到来使棋牌游戏横扫网络游戏市场，成为全世界网民茶余饭后的首选娱乐项目之一。

水木智娱是一家致力于推动娱乐棋牌竞技体育化的公司。创始人兼CEO徐华欧毕业于清华，2006年加入联众后开始正式接触棋牌。积累了多年棋牌行业的产品、运营、赛事等经验后，他认为棋牌竞技体育化将是行业的发展方向，于是在2014年离开联众出来创立了水木智娱。

深谙棋牌行业规则的另辟蹊径

起初水木智娱做的是棋牌AI智能的开发服务，选择这个作为第一业务的主要原因是徐华欧曾在联众负责AI算法，他清楚地知道AI业务在棋牌行业的紧缺度。而也因为第一个业务的选择，起步阶段的水木智娱快速开始有了收入，而且在当时基本没有竞争对手。

徐华欧那时就坚信棋牌会变成像篮球、足球一样的竞技活动，形成一个巨大的体育产业，所以在原来做棋牌AI智能的基础上，公司把业务扩展到了麻将和扑克赛事。

有趣的是，这两者的用户群体属性截然相反。目前麻将在国内较大众化，群众基础好，玩家数量巨大，水木智娱数据显示在中国有4亿的麻将玩家。竞技扑克则刚好相反，用户量不是很大，但是在中国玩竞技扑克的玩家最先来源于海归，后来扩展到银行、投资、金融、互联网等行业的一些高端精英人士，这些用户都属于高收入人群，商业化相对容易。

“现在的游戏公司再去做棋牌软件，和腾讯这样的大公司硬碰硬，无疑是自寻死路。”因此，徐华欧选择另辟蹊径。

武林高手通常都有赖以成名的招数，水木智娱也有自己的四大招：上层建筑、开放平台、MPT（MemberShip Poker Tour）会员社区和赛事IP。

第一招：上层建筑。

2015年7月，水木智娱旗下米尔智力获得国际麻将联盟（MIL）中国独家授权，并于2016年作为MIL全球合作伙伴协助推动麻将成为国际智力运动联盟（IMSA）的观察员项目。

目前水木智娱正在和WPT（World Poker Tour，世界扑克巡回赛）谈战略合作，会拿到WPT一系列的授权，目前已经和WPT合作发布了WPT DRAGON（WPT中国扑克大师排行榜），线上产品“九人桌”也拿到了WPT中国指定的唯一社交扑克平台的授权。

WPT是全球扑克比赛中最具权威、最受尊重的赛事，为什么别家拿不到它的授权，水木智娱却拿到了？

徐华欧告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），这主要归功于团队在棋牌领域十多年来累积的经验和专业度。他们深知对方需要的是什么，而这种专业性最终获得了对方的认可。

第二招：开放平台。

除了为各大厂商提供棋牌AI智能服务以外，水木智娱逐渐开始把现在用的系统开放出去，包括赛事管理系统。这些系统可以授权给合作方以便于其组织比赛和直播，水木智娱也能从中收取一定的服务费。同时，水木智娱还可将会员体系分享输出给合作伙伴，共享其大师分体系，形成行业权威积分系统。

今年11月水木智娱和WPT联合发布的WPT DRAGON排行榜就是开放平台的一部分。这个排行榜就像是网球界的ATP排名，能登上这个榜单，证明你是中国最厉害的扑克大师。

第三招：MPT扑克会员社区。

水木智娱通过会员制将扑克用户分级，白银卡会员由线上产品“九人桌”提供服务，白金卡会员由线下MPT周度、月度、年度赛事和一些线下社交活动承接服务，黑金卡会员除了拥有前两种权益还可以参与精英会赛事、直播等。

第四招：赛事IP。

水木智娱的麻将产品包括赛事IP授权、线下赛务服务、线上产品“麻将世界”的游戏和赛事。在获得国际麻将联盟的授权以后，水木智娱成功地举办了世界麻将运动会、全球麻将冠军联赛以及世界四川麻将大奖赛等多项赛事。

目前水木智娱的线下扑克比赛CMPT（中国竞技扑克会员巡回赛）在乐视体育、搜狐视频、斗鱼、章鱼等平台同时直播，每场比赛独立观看人数都在20万人以上，累积观看超过100万次，未来还将引入五星体育、GTV等电视媒体。

稳健的根基是依托

习武之人都明白根基是关键。根基不牢，就算手上招式花样繁多，也难免下盘不稳被人袭了底。相比行业其他类别游戏的各种眼球营销、病毒营销，各家企业的信息轰炸，棋牌竞技行业像是一个隐士，究其原因是棋牌竞技的起源要比电子竞技早得多，大众对其的接受程度也很高。

今年，经国家体育总局棋牌运动管理中心认证，竞技二打一（斗地主）正式成为竞技体育项目，线上线下的赛事会越来越多，许多像水木智娱这样的公司都认识到了棋牌竞技体育化即将是一个产业化发展的新市场。

棋牌竞技的历史远比其他类别游戏来的长久。就算是时下最火爆的“英雄联盟”，其周期也不过一二十年。

身为资深棋牌爱好者，徐华欧觉得自己是在像下圍棋一样运作公司，从2014年开始布局，凭上层建筑、开放平台、会员社区、赛事IP四大板块形成了一个完整的生态圈，各板块相互支持，同时又能产生收入。当别人在做其中一块的时候，水木智娱已经完成了布局。

未来水木智娱希望推动娱乐棋牌竞技体育化，而不仅仅停留在线上，并最终让棋牌竞技成为像篮球、足球一样的体育运动，形成产业。

2015年-2016年，水木智娱获得了联众国际两轮战略投资，金额共计约1000多万人民币，目前正在进行A轮融资。