广东南海：跳出供给侧“闭环”陷阱

王啟广++李振

“南海的跨界有基础，工业门类齐全，支柱产业多，为新业态的诞生奠定了基础。”佛山市委常委、南海区委书记黄志豪说

在广东南海狮山镇博爱东路上，维尚家具（尚品宅配）三厂正开足马力，装载板材及成品的货车密集地发往全国各地;与之相距不过数百米的某铝型材加工厂，已停工许久，人去楼空。

同一条街上，一喜一悲，形成了鲜明对比。

民营经济在南海GDP中占比约70%，其中超过半数仍以陶瓷、铝型材、家具等传统产业为主，在产业机构调整的大浪淘沙中受到了不小的冲击。

“可喜的是，這几年，在市场优胜劣汰和政府的扶植和引导下，南海不断涌现出诸如一方制药、维尚家具、东方精工、蒙娜丽莎陶瓷、ABC健护用品等新业态领军、智能龙头和快消巨头，实现了新旧动能的跨界切换。”佛山市南海区发展规划和统计局常务副局长盘石告诉《瞭望东方周刊》。

然而，新旧动能的转换并非易事。

ABC的研发工程师在参照国际标准的净化实验室中工作

在传统制造业，“闭环”式思维定式并不鲜见——在“生产成本-收益”这个闭环上，唯有尽可能压低生产成本才能获得更高的收益。而在中国，土地及劳动力则几乎等于生产成本。如何获取廉价的土地及劳动力，在许多制造企业眼中成为制胜的关键。

南海的一些企业，则已开始突破这种“闭环”式思维，通过“互联网+”、大数据及物联网等跨界方式再造供应链及营销渠道，或立足产品创新，闯出了一片新天地。

政府果断出手制止金融风险外溢

2015年，南海民企、铝业巨头一百集团、沥东铝材等轰然倒塌，一度震惊业界。

一百集团是一家涵盖有色金属加工、房地产开发及金融投资三大业务的百亿元级民企。

“看着企业破产非常可惜。”时任南海区大沥镇副镇长的盘石告诉本刊记者，他亲历了两家企业破产、关停全过程。

受累于多元化投资失败，两家企业资金链出现了不同程度的紧张状况。而银行抽贷成了压垮企业的最后一根稻草，最终其资金链断裂，原本优质的主营业务也被迫停掉。

这两家企业的破产，在南海区政府看来，绝非小事。

“如果引发连锁反应，银行机构可能对南海整个有色金属行业实行集中收贷，影响的将是整个铝型材行业和大沥镇的金融信贷环境。”盘石说。

南海区政府立即成立了处理小组，并果断出手，分别设立了资金规模为6亿元的“支持企业融资专项资金”、3亿元的“中小企业融资风险补偿专项子基金”，为亟需资金的中小微企业雪中送炭。

“打比方说，企业有5000万元银行贷款到期，即便银行承诺继续放贷，如果不能及时偿还，也难以续贷。”盘古告诉本刊记者，“基金此时就可以发挥作用了，专门用于帮助贷款即将到期而足额还贷有周转困难的企业延续贷款，是一个定位为‘好企业、低成本的政策性金融工具。”

数据显示：“支持企业融资专项资金”累计扶持企业超过240家，累计发放资金超过75.79亿元;“中小企业融资风险补偿专项子基金”成功备案项目134个，涉及贷款约10.52亿元，共撬动约66.31亿元银行贷款。

“实际上，多数企业的问题都不是出在主业上，而是在资本运作过程出了问题。”南海区科技和经济促进局常务副局长伍慧英告诉《瞭望东方周刊》，政府的积极出手，令一些有发展潜力的企业避免了一百集团、沥东铝材的“厄运”。

而从宏观数据看，个别企业的破产重组并未影响大局。2016年，南海区全年GDP达到2430亿元，同比增长8.3%;规模以上工业总产值5686亿元，增长7.6%。

以“跨界”创新力克“闭环”陷阱

解决资金难题并不能令企业一劳永逸。在经济下行压力下，为了应对日趋激烈的市场竞争，企业往往把注意力集中在如何压低土地、劳动力等这些硬成本上，而这种“闭环”思维的惯性还颇难突破。

南海一直是外界公认的制造业强区，“一镇一品”的发展模式造就了陶瓷、铝型材、家具等传统优势产业集聚。以2014年为例，南海小微企业占比85%，而大中型企业占比15%。其中，在“每15个南海人就有1个工商业主”。

可喜的是，这几年，南海的一些企业开始冲破传统的坚硬“土壤”，通过“跨界”创新拥抱新业态、新模式。

脱胎于软件公司的维尚家具（尚品宅配），2004年跨界进入家具行业。通过把信息化、大数据与传统产业结合，维尚家具“个性定制”规模化地改变了传统家具行业的柔性化生产流程，成为定制家具行业龙头，2016年营业额超过40亿元。

而后起之秀林氏木业，则用“互联网+制造业”的跨界形式迅速成为家具行业翘楚。

“消费的转型升级令传统家具行业越来越难以把握消费者的喜好与流行趋势，由此往往形成生产过剩。”林氏木业副总经理马灿兴告诉《瞭望东方周刊》。

作为一家品牌电商，林氏木业将重心放在大数据洞察、产品研发和营销端，生产环节以外包合作方式进行，因此，订单的反馈、供应链的管控直接决定了后台的生产和销售。

2016年“双11”，林氏木业以6.1亿元总销售业绩成为天猫家具类四连冠。

同样，在数千年鲜有改变的中医药行业，一方制药通过科研将费时不便的“中药汤剂”改变为一冲即可的“配方颗粒”，这一成果获得了国家科技进步奖。

一方制药党委书记吴文在南海做了多年的政协委员，对南海优势产业了如指掌。在他看来，跨界一定要结合科研创新、立足本土优势。

一方制药的成功得益于每年数百万元的科研投入，其销售额从2003年的4000万元跃升为如今的35亿元，市场占有、行业标准双冠军。

“南海的跨界有基础，工业门类齐全，支柱产业多，为新业态的诞生奠定了基础。”佛山市委常委、南海区委书记黄志豪在接受《瞭望东方周刊》采访时表示，“千灯湖的资本、狮山镇的制造和大沥镇的商贸跨界融合，使得南海企业能够在制造业环节、金融科技、线上线下和国内国际四个层次实现跨界。”

“一带一路”上的民企先锋队

如果说“跨界创新”是缘于市场倒逼、政府积极引导，那“出海”则是许多企业的主动选择。

南海本土制造业同样面临着土地和人力成本上升、國内市场逐渐饱和等瓶颈。

“如果跳不出这个‘闭环，制造业很难挖掘新的市场增长点。”东方精工董事长唐灼林告诉《瞭望东方周刊》，“一带一路”建设为南海民企创造了时代契机。

作为“一带一路”上的民企先锋队，东方精工在2013年就开始布局出海战略，以3亿元并购10亿元标的的全球第二大瓦楞纸板设备商佛斯伯，被称为“蛇吞象”。

尝到甜头的东方精工一发不可收拾，步入并购重组的快车道。

2014年，东方精工并购广东嘉腾机器人;2015年7月，东方精工控股收购百胜动力公司;2015年10月，东方精工再度出海，参股收购意大利弗兰度集团股份;2016年7月，东方精工强势参与锂电池巨头PACK集成商普莱德重组。

东方精工通过国内外并购及战略合作实现了国际化发展、全产业链延伸和战略转型，成长为一家年销售额15亿元的“智能包装”+“智能物流”整体解决方案的供应商。

蒙娜丽莎陶瓷在打造“国际大牌”的道路上疾驰，同样源自于“出海”战略。

“贴牌的瓷砖卖到国外每平方米只有约7美元，而意大利瓷砖可以卖到超13美元。”蒙娜丽莎集团董事张旗康告诉《瞭望东方周刊》，“过去，国内陶瓷行业出口主要靠贴牌生产，因此丧失了自主品牌的国际市场机会。”

“一带一路”建设为其带来了转机。2016年蒙娜丽莎陶瓷在意大利建成生产基地，意大利高端品牌企业罗马尼集团开始为蒙娜丽莎进行贴牌生产，“中国品牌意大利制造”的跨界合作模式，颠覆了传统的国际产业分工。

在唐灼林看来，企业应当抓住欧洲经济不景气、企业谋求对外合作的机遇，通过并购、重组方式快速获得国外先进技术、管理、渠道和品牌。

“最关键的是为我所用，将‘引进来的成果转化成‘走出去的新动能，实现自身的转型升级和价值链进阶。”唐灼林说。

南海开始有意识地引导本地民企抱团出海，寻找新的经济增长点。

华昌铝厂副总经理武卫社告诉《瞭望东方周刊》，“华昌借力‘一带一路，连续实现双位数逆势增长，出口超7000万美元，位居全国前三甲。”

越来越多的南海民企成为急先锋，掘金“一带一路”。2016年，南海区对“一带一路”沿线国家进出口合计330.5亿元，增长10.3%，占同期南海区进出口总值的25.9%。

环保风暴下的铁腕与柔情

2016年，全国范围内的环保风暴令陶瓷、铝型材产业集聚的南海面临“大考”。

“是一刀切还是高举轻放？一刀切易激化矛盾，而高举轻放看上去是保护GDP，实际是伤害。”专家解读环保风暴时指出，这非常考验政府的执政水平。

如何在维护产业和保护环境上找到平衡点，成为摆在南海人面前的现实考题。

“我们一直强调要实现政府、企业和民众沟通。”黄志豪说，南海开始推行“三进三查九严管”机制。“群众要环境，公司要效益，政府要税收、就业、环保，而这个机制就是沟通三方的平台。”

所谓“三进”，是指“驻点团队进企业、企业高管进村居、村居代表进企业”。为了防止企业偷排，“三进”有个配套措施。南海区每年发动群众举报监督，从区到镇、到村、再到经济合作社，每个级别年前、年底在同样位置和角度各拍10张照片，观察有无变化。

“100万张群众的图片监督，深入到区内各毛细血管”，发现问题，立马进行由环保、公安加具体部门组成的“三查”;解决不了问题便升级监管，全区9个部门共同管理，杜绝污染。

通过这个机制，已经有大量的企业与政府、公众达成了双赢协议。“这种铁腕加柔情的方式解决了非黑即白的问题，也推动了落后产业向先进产业转型。”黄志豪说。

华昌铝厂在这次环保风暴中，率先投入3000万元资金用于技术改造，更换环保设备，并把原有的燃煤熔铸生产线全部升级为全天然气的新技术熔铸生产线。

用世界最严苛的标准为南海制造背书

“南海制造未来要在品质、品牌方面继续提升。”黄志豪说，南海要加快制造业中小企业转型升级步伐，必须向品质南海、品牌南海跨越。

在这一点上，南海政商两界形成了高度的共识。

“佛山的中小企业数量众多，而佛山企业生产的产品能不能让消费者充分信任，是佛企做大规模的关键。”南海区工商联副主席、ABC健护用品副董事长邓锦明说，为何国内消费者舍近求远，通过海淘选购国外产品？

在邓锦明看来，消费者之所以选择国外产品，是因为国外产品依据的是国外标准，而内销的国产产品在标准、检测等方面达不到国外水平。

邓锦明建议，在珠三角地区，应该引入世界顶尖的专业检测机构，从原材料入手进行检测，“通过这样的方式恢复高端消费者对民族品牌的消费信心”。

黄志豪告诉《瞭望东方周刊》，南海政府接下来的动作就是要发布“南海品牌企业100强”，鼓励各行各业“定标准、提品质、创品牌”。