浅谈中小企业薪酬存在问题及改革思路

郑谢臣

中图分类号：F271 文献标识：A 文章编号：1674-1145（2017）01-000-02

摘 要 本文从中小企业现有薪酬体制存在问题和不适合性入手，分析了影响薪酬的因素，提出了 适合中小企业的薪酬体制，为中小企业发展增加活力，提高了赢利能力、增长率及延续力有一定的借鉴价值。

关键词 中小企业 薪酬 问题 改革思路 效益

中小企业中有的企业一支独秀，成为行业佼佼者。究其原因，不外乎不断优化客户和产品及管理创新，而优化和创新的主体是人才，人才的价值是通过薪酬体现。所以，薪酬改革是企业改革一个重要方面。薪酬改革就是分析现有体制存在问题，影响要素再界定，改变报酬的支付形式、标准、发放水平从而使企业产生额定效益，达到预期目标。

一、现有薪酬改革存在问题

（一）中小企业薪酬存在问题

中小企业因组织机构不健全、专业人才缺乏、资本缺失等客观因素存在，造成了管理中没有科学性、系统性和规范性，更谈不上有科学系统和规范的薪酬福利流程和制度。

（二）现有的薪酬体制不适合性

目前企业管理中与薪酬相关是绩效考核，绩效考核中普遍使用和发挥一定作用的主要是KPI（Key Point Index）和360度考核，这两种考核方式基本上解决了规模以上企业绩效考核，但不适合中小企业，原因如下

1.本身著重强调了当期目标，与未来目标相关性小，必然与公司未来发展战略不匹配。

2.考核方式中仅考虑到了绩效，没有考虑到考核主体和客体的主动性和市场性，造成了绩效本身设计不合理，虽然有了绩效考核，但也完成不了，达不到预期的作用。

3.现有的绩效方式专业性强，对操作的硬件和软件都比较高，与中小企业的资源稀缺不匹配。

4.中小企业思想观念落后，经营者本身认为尚未达到一定规模，尚不需要如此专业薪酬体制。

二、PTE价值模式

鉴于目前的薪酬体制对于中小不适合，因此制定一份适合中小企业发展适的薪酬体制迫在眉睫，为此从目前存在的问题出发，分析影响薪酬体制的因素，参考国内外有关薪酬体制先进理论和思想，结合笔者多年中小企业工作经验，提出了适合中小企业PTE模式。

PTE价值模式是由P（Person）、T（Team）和E（Enterprise）组成，按照战略确定短期目标，然后对目标以年度为单位进行分解到T，再分解到P，通过激活P和T，确保E实现的过程。

（一）P和T设计

重新对P和T进行定位，确定角色，根据各人和团队的期望值，依据个人能力和经历，评估市场价值，参考公司历年效益，设计合理的方案，确定基本工资和福利。

以某公司营销人员为例进行设计：

1.个人月度薪资总额 = 月度基础薪资+月度提成奖金收入，月度个人基础薪资 = 固定工资+ 其他福利，其中固定工资 = 个人期望值x 40% + 个人市场估值x 40% + 公司储备估值x 20%，月度提成则按照月度个人实际销售回款额x个人提成比例 （%）计算，个人提成比例还需要考虑到由于客户结构调整方向不同而设定不同的提成比例，一般来说新客户提成比例要高于旧客户比例。

2.月度团队提成收入，仅适用于营销部营销总监。

月度团队提成收入 =月度团队实际销售回款额x团队提成比例 （%）

3.年度阶梯工资差额是为了满足个人期望值，激发潜能，挑战目标以结果为导向设计思想，由于目标在未实现前存在了一定的不确定性，防止目标实现后存在分配分歧，由此假定目标实现了，那么对实现后的结果进行预先确定分配方案。在该方案中，根据个人能力和目前工作状况及固定薪资水平，不管团队目标是否实现，不管是什么级别，只要达到目标，即按照该方案执行。设计如下：

P和T与以前薪酬设计不同的是，强调了P和T的作用，把P和T由被动的接受转变为主动的参与，而且充分考虑到了各人期望值和市：场价值。

（二）E的设计

对于E来说，最关注的就是年终目标是否实现，如果年终目标已经实现，则按照年终考核依据进行计算年终效益部分，在上年度末依据前三年历史成绩，行业行情，公司战略目标中年增长率等指标确定下年度的目标，并把目标分为红线、蓝线、基本和理想目标，然后按组进行分解，一旦目标实现，即按照预定执行。

（三）PTE系统

PTE以公司战略为依据确定，以假设目标实现为前提，同时考虑到个人期望值和市场价值，激发个人和团队工作能力，培育良性组织，最终实现快速健康增长的一种体制，有挑战但没有任何风险，在中小企业配套机制尚未成熟的条件下可以试行。

三、PTE模式应用条件及价值

PTE模式充分的考虑了个人、团队和企业的统一性和利益相关性，要求PTE各相关主体目标的一致，尤其是E必须具备先进的理念和思路，认识到各自的作用及价值分配，而且还必须要求诚信的原则才可以得到有效的落实，笔者所在企业推行了该模式，年目标按照30%以上速度增长，人员稳定，工作氛围和谐，而且前景良好，PTE 发挥了举足轻重的作用。

四、结语

综上所述，薪酬体制改革及运用能有效地促进企业的健康蓬勃增长，使得企业能够在激烈的市场竞争中得以生存发展。本文探讨了PTE模式及应用，想必对现代中小企业要取得进一步发展有一定的参考意义，但诸如中小企业员工专业素质及提升，职业道德与规划等诸多细节尚未详细阐述，有待于进一步研究。