CHOCO巧豆 小而美是未来

2016年很多优秀的案例都有一个共同的营销路径，即真真正正在关心品牌的发展，以及消费者喜欢什么，不喜欢什么，不是讲大而全，而是讲一些小而美的东西。消费者喜欢的东西又可以衍生出一些内容，这些内容链接起来，可以和品牌发生强关联。

符玉清Calvin Fu

CHOCO巧豆传媒创始人兼CEO

Calvin于2016年初创立CHOCO巧豆传媒，担任首席执行官一职。他拥有逾18年深厚的娱乐市场及媒介领域经验，擅长娱乐整合营销领域的策略规划、创意及运营管理。曾任宏盟媒体集团内容营销部门FUSE中国区董事总经理，服务众多世界尖端品牌，提供电视、网络、影视剧及社交媒体等跨媒介内容营销解决方案，为品牌打造创新的、颠覆传统的角色。

巧豆传媒成立于2016年初，成立以来我们确立的一个发展方向，就是基于客户的需求和消费者的强关联，去做定制类的服务和整合项目，比如艺人、媒体和用户喜好的整合。我们的整合业务的不同之处在于，打破了过往需要不同代理公司分头协作的操作模式，核心是去理解话题爆点，运用艺人的强影响力和新兴的技术和创意来做整合，比如和电商进行结合，通过与消费者的互动和社交的方式，把它们连接在一起，用消费者的力量把它传播开。

这种整合的效果超出了我们的预期，它能带来销售转化，数倍于传统数字媒体的转化，而且为电商带来新客，同时对线下实体店的表现也有很大的帮助。真正的online to offline。

我们会发现，2016年很多优秀的案例都有一个共同的营销路径，即真真正正在关心品牌的发展，以及消费者喜欢什么，不喜欢什么，不是讲大而全，而是讲一些小而美的东西。消费者喜欢的东西又可以衍生出一些内容，这些内容链接起来，可以和品牌发生强关联。

巧豆认为，2017年这种小而美的趋势会得到市场进一步的认同。对比过往大刀阔斧，动辄几千万上亿的传统节目赞助，预算体量小而灵活、用户沟通精准有效、创意整合小而美的创意型整合项目，是每个客户都在积极寻找的。巧豆在2017年也将推出几个重磅项目，包括：家有北鼻初长成——《宝宝研究所》，这是一档全新的场景实验类综艺，用隐藏的镜头记录5岁以下宝宝最真实的反应；一秒get说话之道——《让世界汉言》，这是一档棚内话题式中文课堂综艺秀，深谙套路的教授、随时脱线的助教、中文逆天的嘉宾，都集齐在这个幽默逗趣的课堂里。

当然，我们也面临着客户需求多样性和整合供给的有效性之间PK的挑战。客户的创意需求是多元化的，而供给是有限的，因此，巧豆也希望能够吸纳更多多元化的人才。其次，创意、技术与我们的服务相融合，这也是一个永恒不变的挑战。

2016营销感悟

2016年最大的感触，是所有的朋友觉得市场比较艰难，无论是国内的大环境还是内容市场。上半年行业内认为IP是一个大的方向，但是面临着变现和客户留存的问题。到了下半年，大家开始安静下来，冷静地思索究竟什么才是真正有价值的。所以未来回头看这一年的话，2016年是祛浊澄清的一年。

当上半年大家都在讲IP的时候，我们也在思考，认为这并不是最好的方式，你会发现市场有点过热，但出彩的案例并不多。相反，用客户能接受的小体量的项目，反而船小好调头，灵活性高，再加上精准定位目标消费者，它的效果比一个七八千万的网综、电视剧项目要有效得多。“精雕细琢”是接下来一个竞争阶段中决胜的关键。

案例工具书

奥利奥全新双味夹心饼干上市“大薛配配配”案例。针对奥利奥的目标人群——新生代消费群体（泛90后），量身定制了两位中国当红综艺音乐屏霸——薛之谦、大张伟——首次担任主角的科幻情景综艺喜剧《大薛配配配》，節目围绕奥利奥双味量身定做内容和情节，内容极具脑洞、幽默风趣，将品牌内容自然地与剧情关联。

该案例的成功之处在于：打破了互联网传统营销模式，围绕薛之谦和大张伟，开创品牌和艺人联创以及多屏联动精准投放的内容营销新玩法——艺人代言+四平台直播预热+定制网综《大薛配配配》+电商平台销售+社交媒体传播，成功地将品牌定制内容、阿里超级品牌日、电商平台销售以及艺人代言合作巧妙地连接起来，多点一线。