论在校大学生的创业项目选择

马娜娜+袁妮+陈静

摘 要 在“大众创业、万众创新”的背景下，政府的扶持鼓励、创业教育力度增加、创业成功的巨大诱惑，使得在校大学生也纷纷加入了创业大军。创业具有风险，在校大学生在创业的项目选择过程中存在一些误区。本文指出在校大学生的创业项目“聚乡味”成功的经验体现在项目选择的投资额度、适中的风险、特色的产品、准确的市场定位以及适合大学生的时间、能力和经验等方面，值得借鉴。

关键词 在校大学生 创业项目选择 误区 启示

基金项目：本项目受到上海立信会计金融学院大学生创新创业训练计划项目资助。

作者简介：马娜娜、袁妮、陈静，上海立信会计金融学院物流管理专业在校本科生。

中图分类号：G456 文献标识码：A DOI：10.19387/j.cnki.1009-0592.2017.02.223

我国目前正处于经济和社会的转型期，产业结构的变革、需求的多层次性和多样化，创造了大量的需求空间。同时，传统的大规模、批量化、标准化的产品生产和服务提供也越来越受到挑战，企业在向小型化、柔性化、专业化方向发展，企业用工规模减少，大学生就业形势不容乐观。

早在2014年9月的夏季达沃斯论坛上，李克强总理发出“大众创业、万众创新”的号召，提出要在960万平方公里土地上掀起“大众创业”、“草根创业”的新浪潮，形成“万众创新”“人人创新”的新势态。2015年李克强总理在政府工作报告又提出了：“大众创业，万众创新”。

中央和地方政府大量出台政策措施，提供支持资金和政策优惠，鼓励和扶持大学生创业。政府的积极推动，社会的大量需求，广泛开展的创业教育，激发了大学生的创业意识和创业积极性，大学生创业方兴未艾，越来越多的大学生加入创业队伍，并且把创业作为其职业生涯中的一种选择。但是，在校大学生缺乏社会经验，在项目的选择、企业的运营管理、客户需求把握等方面专业能力较少，抗风险能力差，大学生创业的成果并不十分理想，首次创业成功的比率是非常低的。大学生在创业项目选择上也存在一些常见误区。

一、大学生创业项目选择的误区

创业是具有高风险的活动。创业要投入时间、精力、资金和资源，由于创业面对的是不断变化的市场和高度竞争的外部环境，创业成功的概率极低，创业失败是常态。在创业项目的选择上，大学生创业团队往往存在误区

（一）项目选择过大，盲目追求高大上

很多大学生在选择创业项目的时候凭着创业的冲动，创业开始之前没有做好各方面计划，对创业项目的认识和分析不足，市场认识浅薄，在没有进行科学地市场分析、环境扫描、消费者市场细分和定位选择、投资融资等财务分析的情况下，“初生牛犊不怕虎”，盲目追求创业项目高起点、大投资、大回报，结果在创业企业还没有产出的时候就几乎耗尽了创业团队准备的资金和资源，资金链断裂，创业失败。

（二）项目选择过小，进入门槛低

大学生在创业项目选择的过程中，也会选择简单的项目，比如水果配送、快餐配送、洗衣店等。这些项目投资小、成本低，容易展开。但是，这种类型的创业项目进入门槛低，容易模仿和复制，以劳动密集型为主，在校大学生创业缺乏核心竞争优势，缺乏特色，即使企业勉强存活，也会由于收益少、竞争激烈，劳动强度大而中途放弃。

（三）创业项目的目标市场服务对象过分锁定学生

大学生的许多创业项目常常是给周边的同学提供这个、提供那个，目标市场过分单一。大学生在选择创业项目的时候从自身熟悉的环境和对象作为出发点没有错，但是，过于单一的目标市场仅仅代表了一种需求或者一部分客户的具体情况，而且当代大学生无论是消费内容、消费水平或者是消费潜力都是不确定的，而且是快速变化的，不能代表校园外的其他客户群体，过分锁定身边的大学生作为服务对象难免会失败。

（四）过分依赖互联网

互联网是工具，而且只是信息传递的工具。除了单纯提供信息服务以外，依托互联网创业，要把互联网当作是创业中的积极要素，当作便利项目落地、增强竞争优势、降低成本、提高便利性等的一种积极要素，而不是任何创业项目都要要依赖互联网、都要做APP，非APP不能創业。

二、“聚乡味”的创业项目概述

（一）“聚乡味”项目简介

高校招生地域范围越来越广泛，校园里都是来自全国各地的莘莘学子，在一起朝夕相处求学读书的过程中，也带来了全国各地的美食和风味小吃。除了通过到祖国各地旅游品尝当地美食以为，大多数同学很难品尝到各地风味食品及地道的特产。外出旅游费时费力，而且大学生的支付承受能力、时间安排都不允许他们经常出游。

本项目以上海立信会计金融学院（原上海金融学院为）基础，通过建立一个校园微信平台“聚乡味”与微店，吸收来自全国各地并且有意愿参与的同学，一方面通过他们批量采购来自家乡、品质保证的小食物，以真空包装、小袋包装、开袋即食为主；另一方面，通过校园推广等方式，建立以校园学生为基础、传播周边和学生群体周围的客户消费群体，以微信号平台按客户的需求进行信息推送，在平台上实现各地特色商品的交易活动，满足在校园范围内的学生以及教职工群体对全国各地高性价比商品的需求。

信息推广方面，由于我们的资金少，所以前期不建立“微信公众号”，而是通过每个参与同学的微信朋友圈，定期不定期发布一些产品照片、价格、促销活动、以及用户评价等的相关信息，可以低成本来实现商品推广。积累到一定程度以后，再开发制作微信公众号，实现线上的下单、支付、追踪等活动。

项目运作上，结合当下“互联网+”和移动支付等先进的信息手段，通过校园中来自全国各地同学从其家乡批量购买当地特色产品，由学生的个人信用为担保，在课余闲暇，用微信平台“聚乡味”服务号进行推送消息，于微店平台“聚乡味”进行售卖，通过支付宝或微型支付等支付手段，进行交易。可以按照购买者要求送货上门或者上门自取。

（二）项目经营状况

“聚乡味”项目从2015年11月份正式开始运营，目前一共在微店平台上上架了10款主要商品，包括来自东北的蜂蜜类产品、四川汉源农产品、宁波海产品、山东广饶驴肉等。截至到2017年1月中旬，平台上产品的销售情况、销售额及各个产品的销售状况信息如下表所示。

根据前期的运营状况，我们小组对之后的运营与发展进行了调整：预计年后，对于销售量较好的产品，比如东北蜂蜜（椴树蜜），购买者大多数是女同学，小组会对这类产品会进行后期特定人群的重点发展；对于前期销售量一般甚至是不太高的商品，进行价格或商品种类方面的调整。

（三）项目运营收获

小店刚刚起步阶段，好多同学怀着“试一试”的心态购买“聚乡味”平台上的产品，以品尝、试吃为主，所以前期的销售量较小。根据项目前期的消费者反馈显示，他们对产品的满意度较高。若消费者对初次购买的产品满意，那么再次购买的可能性就较大，消费者粘性就会不断加强。以此估计在项目的后续经营中，销量会呈现两极分化，平台后续会做好相关准备。

三、“聚乡味”项目选择成功的启示

（一）创业投资额适中

选择项目的时候，要根据创业者实际能够掌握或者调动的资源入手。大学生群体创业，受到自身资金实力的限制，很难进行大额的投资和运作。作为大学生的创业项目，“聚乡味”平台卖家与买家都以学生为主，商品总价不高，存货量低，占用的资金少，投资额也不大，大学生自有的资金水平完全能够实现。而且即使亏损，也能够承受。同时，该项目得到上海立信会计金融学院大学生创新创业训练计划的资金支持，在一定程度上解决了资金需求问题。

（二）产品特色明显

“聚乡味”创业项目销售的产品是各个同学家乡实实在在存在的地方特色，而且好多是小众品牌产品，没有为大商家、大超市所接受和销售，产品的特色十分明显，雷同的少，自然竞争压力也小。同时，参与同学从自己家乡进货，在校学生为买家卖家，其信用担保具有很高的可信度和客观性，有效避免造假等问题；可交易的商品都是由当地学生采购的家乡特色产品，或是自产产品，其质量有很高的可靠性。

（三）客户群体定位准确

“聚乡味”由在校学生创立，以同校的学生以及为学校教职工为主要服务对象，项目暂不对社会开放，这区别于社会型企业，盈利主要用于平台的运营及开发，具有很强的针对性。

（四）风险较小

作为大学生的创业项目，受众群主要为学生及学校教师，诚信度高，损失小、风险小。学生卖家可以借助平台，以较低的成本打开销路，使个人的社会能力得到锻炼的同时，多了一项经济来源，并且推广家乡特色；买家可以通过平台，以相对较低的成本，尝遍全国各地特色。

（五）适合在校大学生创业

在校大学生首先是一名在读学生，积极完成学业是第一位的。因此，在校大学生创业，时间上，除前期准备阶段需要花费一些整段的時间和精力，后期只需要利用课余时间打理，入驻我们“聚乡味”平台的卖家更是可以借助平台节省大量时间，作为学生来说不会耽误自身的学业；能力上，大学生已经具备大量的知识储备，且自主学习能力强，具有一定的经营能力，项目总体符合大学生创业的实际。

在校大学生创业如火如荼，既能够缓解就业压力，更重要的是培养和锻炼学生的能力，从而能够为应对未来职场的竞争和挑战打下基础。但是，在校大学生在创业的项目选择过程中，要关注投资额度、风险大小、产品以及服务的特色，考虑大学生自身的实际情况，时间投入、经验能力等。

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