沿“轨迹”，把好书销往全球

邢明旭

出版“走出去”跋涉多年，喜忧参半。喜的是版权输出数量一路走高，忧的是被摆上海外市场货架的书少，送到读者面前的更屈指可数，实际收效几何，大家心里多有概数。

究其原因，海外渠道不畅是走不出去的主因，好书难以进入国外主流渠道，渗透于主流思想，影响力终难显现。尽管近几年通过政府和业界的共同努力，我们看到诸如法国拉加代尔集团全球3100多家书店向中国图书敞开大门，全球最大网络书店亚马逊在主页上开设“中国书店”等利好消息，但对于出版机构来说，寻找海外销售渠道的过程复杂且成本很高，“走出去”仍任重道远。

轨迹公司（Trajectory.Inc）或许能够成为解决方案之一。这家成立于2011年的美国企业和包括亚马逊、苹果、谷歌等全球超过300家主要电子书分销渠道及23万余家图书馆、学校渠道建立了合作关系，为出版商提供进入全球市场的机会。另外，轨迹公司还利用大数据实现电子书销售数据的追踪，并凭借语义分析系统提取书中关键信息，帮助海外分销渠道向读者进行更为切中要害的推荐。截至去年底，包括人民教育出版社、浙江出版集团、中国民主法治出版社、上海交通大学出版社等国内出版机构已与该公司展开合作。

沿着这条“轨迹”，相信更多中国好书将得以真正走进海外读者的视野。

“走出去”+品牌曝光一石二鸟

据轨迹公司CEO詹姆斯·布莱恩特介绍，轨迹公司在中国的业务构成分两部分：外版电子书引进和中国电子书“走出去”。

“中国会说英语且有学习意愿的人很多，中国对于英语国家出版商来说是个非常具有潜力的市场。在进口方面，我们已经与包括麦克米伦、麻省理工大学出版社以及DC、孤独星球等一批海外优质出版机构建立了合作关系。2016年夏天，我们将哈利·波特系列的中英文电子版引入中国，这也是哈利波特系列首次在中国发行电子版。”詹姆斯介绍道，在中国电子书发行渠道方面，轨迹与包括中国移动、京东、当当、豆瓣和腾讯、掌阅、小米等合作。

而在出口方面，“2011年当公司初创时，我们便走遍五大洲，和全球主要的包括图书馆和学校渠道在内的电子书分销渠道建立了合作关系，为出版商提供进入全球市场的机会。出版商只需和轨迹公司一家企业合作，便可将产品散发到全球主要電子书零售网络。”

据詹姆斯介绍，在这个过程中，出版商将保留作品版权、制定价格，并决定他们的产品在那些渠道上线。事实证明，中国的内容在海外尤其是图书馆渠道受欢迎程度比人们想象的要高。而这对于出版‘走出去无疑意义重大。

“在轨迹公司渠道中发行的产品无需进行翻译，该公司将翻译作品简介中的一部分内容，并通过其研发的语义分析技术发现关键词，翻译关键词至英、德、西语，并将简介和关键词提供给海外分销商。如果海外读者对某个关键词感兴趣，便可沿着这些‘线索发现他们想要的图书。”詹姆斯说。

据悉，轨迹公司目前在中国的合作伙伴已达数十家，包括人民教育出版社、浙江出版联合集团、中国民主法制出版社、上海交通大学出版社等已经通过该渠道向外输送的大量好书。2016年，超过一万册中文电子书在轨迹平台上发行，销量最好的国家分别是美国、澳大利亚、加拿大、德国等国，除此之外，新加坡、马来西亚等亚洲国家也是需求大户。而在一份图书馆借阅排行的榜单中我们可以看到，位于纽约、卡塔尔和新加坡的三家图书馆分别排在前三。

技术带动服务

除去庞大的遍及全球的电子书销售网络，轨迹公司以信息技术支撑业务的概念也值得中国出版业借鉴。

在向海外市场输出时，图书分类接轨是首要任务。“中国目前图书分类系统没有和国际系统Bisac接轨。轨迹公司将Bisac翻译成中文，从而使中国出版社明确自己的图书属于哪个类并更好地加入国际市场。

与此同时，轨迹公司还打造了销售数据报告平台，监控电子书销售数据，并能对结果进行追踪、查询和分析，把数据作为客户服务的一项内容。

除此之外，轨迹公司还开发了语义分析系统，对平台上的内容进行“阅读”，理解句子的含义和复杂程度。“例如中国读者在纠结阅读哪本引进的英语电子书时，便可根据图书难以程度选择适合自己的图书。”詹姆斯向《出版人》介绍道。更进一步地，该系统还可以抓取书中出现最多的关键词，从而使对某一特定主题感兴趣的读者可以凭借关键词迅速找到适合的图书；进行情感分析，评估文字的情感起伏，从而方便喜爱某一类特定情感起伏的读者进行选择。对于分销渠道来说，同样是一个可以对读者进行推荐的维度。

北京开卷信息技术有限公司总经理蒋艳平也对该公司开发的这套系统赞赏有加。“语义分析系统把图书进行拆分，读者在传统的根据销量、作者等信息找书的方式外，还可以根据内容来找书。例如多次出现的人名、地名甚至情节起伏，情绪变化，所有这些信息被全部数据化。不仅是找书环节，分销商在陈列、展示和推荐的时候，也可以根据这些数据进行更为切中要害的推荐和推广。”蒋艳平指出。

三次创业 三次革命

在创立轨迹公司前，美国人詹姆斯·布莱恩特分别在CD ROM兴起的上世纪80年代末和21世纪初的互联网革命期间创立了两家公司，可以说，他的整个职业生涯都在与数字出版打交道。

“上世纪80年代末、90年代初，CD ROM革命兴起，CD是向个人传播大容量数字内容的唯一渠道，我创立了一家名为ProCD的公司，将人名、地址通讯录及其他参考信息等内容制成CD ROM进行销售。”詹姆斯介绍道。

而当互联网技术革命到来时，詹姆斯随即卖掉了ProCD，并搭建了一个名为Information please.com的网站，收录字典、词典以及实事信息等类似百科全书的内容，帮助孩子们完成作业以及更好地学习。

五年前，ebook革命出现了。“我和前同事决定重整旗鼓，搭建一个新公司。我们认为电子书革命是第三次技术革命。出版正经历着非常令人刺激的变革，从本地向全球、从纸质到电子，无论是市场还是载体都经历着巨大的变革。”

“我们始终相信两件事。首先，无论由何种语言创作，好的作品都应能够在任何场景下被用户获取。其次，在如今浩如烟海的图书中，应该存在图书的发现机制，帮助读者找到好书。”如今第三次创业，詹姆斯希望通过轨迹公司的努力，让美好的内容真正实现无处不在。