基于互联网创业平台的贫困大学生创业途径分析①

冯香婷

（广东医科大学学生处，广东东莞523808）

教育研究

基于互联网创业平台的贫困大学生创业途径分析①

冯香婷

（广东医科大学学生处，广东东莞523808）

当前大学生就业形势严峻，基于互联网创业平台的贫困大学生创业项目为贫困大学生实现自我价值开辟了捷径。高校应分析贫困大学生就业形势与互联网创业的优势，并分析归纳贫困大学生互联网创业的途径，以探究贫困大学生如何更合理地把握互联网创业平台所提供的新机遇。

贫困大学生；互联网创业；互联网平台

一、我国贫困大学生就业需求和形势

随着我国高校扩招速度加快以及当代大众化教育的普及，我国大学生的就业压力逐年递增，造成了大学毕业生增长幅度远超我国经济发展所需人才增长速度的国情，主要表现为高等教育人才市场上供过于求的局面〔1〕。

贫困大学生在我国社会结构中属于弱势群体，并且此群体的人数逐年上升，2015年政府工作报告中提及，2015年贫困家庭学生重点高校录取人数再增长12%。〔2〕贫困大学生群体相较于普通大学生来说，承担的经济压力较大，大部分需要偿还助学贷款和家庭债务，对经济收入的需求较为迫切。同时，贫困大学生在成长过程中所接触的外界环境相对落后，拥有的社会资源比较贫乏，在就业市场上暴露出许多短板。

2015年，辽宁省曾对本省4所大学的贫困大学生进行问卷调查，以探究贫困大学生所需求社会帮助的类型，其调查结果显示，贫困大学生对于经济资助的需求占到86%，远远超过学习指导、感情交流和心理辅导等需求。针对这种情况，我国出台了贫困大学生补贴政策和贫困大学生专项奖学金制度，比如设置国家助学金，增强对贫困大学生的资助力度。然而，经济资助仅仅能够解决贫困大学生在读期间部分经济问题，无法彻底解决贫困大学生的家庭经济压力。面对严峻的贫困大学生就业形势，自主创业成为贫困大学生改善贫困局面、挣脱原有经济困境的新机会。

在高校毕业生竞争激烈的社会背景下，国家明确鼓励高校毕业生进行自主创业，并且着重鼓励互联网创业等新兴的创业实践模式〔3〕。基于互联网创业平台的创业项目具有成本小、可操作性高、盈利周期短和创新性高等特点，在贫困大学生自主创业的领域，非常符合贫困大学生这一具有高等知识水平和低经济能力的社会群体。

二、贫困大学生互联网创业的优势

互联网创业平台的创业指的是创业者利用互联网，将创业项目实现为某种生产力的转变，并且在此过程中改革、创新、发展推动新经济形态不断发生演变的一种经济学行为。贫困大学生通过互联网平台进行创业有很多优势，主要是资金投入少、时间自由度高以及利润回报快这三个方面。

首先，基于互联网创业平台的贫困大学生创业者在创业时并不需要大量资金投入，除非创业者本身经营的产品需要很高的成本。大部分互联网创业者不必承担所谓的投资风险，更没有经营事业的诸多压力。一台电脑或者智能手机，稳定的网络就构成了创业的基础；同时，互联网创业的产品推广和营销的成本也几乎为零。

其次，互联网创业的时间自由度非常高，创业者仅需在客户线上咨询时或者提供线上服务时出现在网络终端，其他时间可由创业者自行安排。互联网创业者可以摆脱传统工作的固定时间工作模式，合理安排自己的工作和生活时间。

最后，互联网平台创业的资金回笼比较快，原始资本累积可以在短时间内完成。互联网产品的客户一般通过网络银行进行支付，到账速度高。互联网创业者能够在创造财富中不断提高自己，充实自己的知识，提升不变资产。

三、贫困大学生基于互联网平台的创业途径

1.传统网店创业

传统网店创业模式是最经典的基于互联网平台的创业模式。传统网店延续了实体店铺的经营实质，店主根据自身掌握的社会资源和进货渠道进行店铺内货物的上架以及销售，再将所销售产品通过快递或者互联网数据发送的形式送达到客户手中，从中获取一定的利益。

传统网店和实体店铺相比正本较低，免去了支付水电费以及房租，创业者仅需向传统网店平台支付一定的押金和管理费用即可〔4〕，从而为贫困大学生这一没有经济基础的社会群体提供了创业机会。

从创业的要求上来说，传统网店创业途径需要创业者具备优质低价的供货渠道和稳定的客户群体，并且对于创业者的交通条件有一定要求，以快递公司附近为佳。如若创业者身边具备良好资源，并能加以合理利用，传统网店创业途径将很快为贫困大学生创业者带来可观利益。比如，江浙沪地区拥有大量小商品生产基地和发达的快递系统，此地区的贫困大学生创业者如果能够认识到自身具备的产地优势，进行传统网店创业，相比于其他地区创业者，在成本上能够很大节约开支。

在传统网店经营途径中，合理的自我定位是成功经营的关键〔5〕，其中顾客定位代表的是创业者要根据自身具备的货源选定针对性的顾客群体；竞争定位代表着创业者要知己知彼，了解行业内其他经营者的情况；公司定位代表着创业者要明辨自己公司的产品和消费水平定位。

2.线下服务创业

在互联网日益发达的今天，基于互联网平台的线下服务行业也逐渐发展起来，其服务内容主要是某些无法通过远程邮寄来进行的实体服务，比如装修服务、美容美甲服务、旅游业服务等等。

相对于新媒体互联网创业途径，传统互联网平台创业的线下服务模式主要以网络论坛、QQ群和网站等作为发布平台，主要面向的客户群体为中年上班族和退休老年人群体。此类群体由于自身习惯，更加倾向于使用传统互联网平台，并且此类群体的经济消费水平相对较高〔6〕。

在选择互联网线下服务创业产品时，贫困大学生创业者可根据自身特长选择推拿、健康保健、家政服务等中老年群体倾向的服务类型，与某些地方社区服务部门进行联合，提供优良的服务来吸引稳定的客户群体。

互联网平台线下服务的创业途径还需要特别注意互联网平台的建设与维护，及时更新互联网平台信息。为了适应客户群体年龄偏大的特点，可以适当简化其所用平台的操作难度和阅读丰富度。

3.加盟大型互联网平台

对于贫困大学生创业者来说，在创业初期往往难以打造自身的品牌，容易导致亏损情况的出现。此背景下，创业者可以选择加盟大型互联网销售平台的方式，走出互联网平台创业的第一步。

在我国目前的互联网平台中，可供初期创业者加盟的大型平台有京东销售网站，美团网站以及亚马逊互联网平台等。贫困大学生加盟该类网站需要进行资质审核和销售产品的质量认证，在销售过程中也需要遵守该平台的各项要求。

加盟大型互联网平台的创业途径优点很多，比如可以让初期创业者学习规范的经营模式；可以在短时间内将创业者商品信息发布到浏览量大的平台中，利于创业者的成长，唯一的不足就是创业者需要向销售平台缴纳固定的管体费用和按照比例的销售分成〔7〕。

4.微商创业

相较于传统互联网平台，新媒体互联网平台创业具有更新快、经营模式多样化等特点，其中微商创业是新媒体互联网平台创业中所占比例最高的。微商创业途径是近三年内伴随着微信的大众化而兴起的新媒体互联网平台创业途径，其主要模式有微店经营模式和微信朋友圈模式两种模式。

微店经营与传统互联网平台创业中的网店模式类似，不同之处只是将网店设立于微店平台上，通过特有的应用程序进行店铺管理，更加利于店铺在微信平台上进行推广〔8〕。微店能够很便利地通过微店手机APP和平板电脑客户端进行操作，使创业者可以自由移动，挣脱了传统互联网创业对于必须使用电脑要求的束缚。

朋友圈的经营模式是充分利用了创业者的人脉关系，将自己经营的产品在亲朋好友之间进行宣传，后期可以发展开拓新的客源。贫困大学生的家庭环境虽然不能带来很多客户资源，但是贫困大学生依旧可以充分利用同学和老师等人脉资源进行微信商业经营。

5.公众号产品营销

据统计，我国目前的微信用户已经突破10亿，这也标志着新媒体平台的全民化正在悄然进行。随着网民对微信微博等新媒体平台的依赖加深，微信公众号营销也成为贫困大学生创业的选择之一。

和其他互联网创业途径不同的是，公众号营销创业途径主要面向的是以产品宣传为服务实质的创业者，即创业者本身并不生产或者销售产品，只是商家提供定制式的宣传推广服务〔9〕。在此途径中，贫困大学生可以利用自身的文化知识和专业技巧，对商家的产品进行巧妙包装，或者撰写相关文章和编辑宣传视频来进行产品推广，获取商家提供的产品分成或者宣传报酬。

随着新媒体对传统互联网媒体和纸媒的取代，公众号平台将成为广告业一片崭新的沃土，贫困大学生在公众号推广过程中付出的是纯脑力劳动，利用了自身的文化素养和职业技能，能促进贫困大学生突破自身社会资源局限，更好地实现其社会价值。

6.互联网直播

在新媒体互联网平台的创业途径中，互联网直播是主要面向于青少年客户的创业模式。互联网直播能够通过互联网平台实现观众和直播者的视觉画面接触以及互动，为贫困大学生创业提供了新的选择。

贫困大学生可以通过互联网直播平台提供授课、家教等各项远程服务，不仅降低了贫困大学生的创业成本，也减少了贫困大学生的交通成本。据2016年易观发布的数据显示，目前互联网直播中以家庭房间为场景的高达57.32%，贫困大学生在自己家中即可完成互联网直播创业。

例如，从河南某高校毕的业贫困大学生李笑笑，在2015年毕业于英文专业后选择互联网直播创业，每天清晨为互联网端客户直播英语早读，利用自身的专业素养进行零成本创业，并且同时为多个客户提供定制式的互联网英文授课服务。

互联网直播的创业模式推广度越来越高，其成本低廉和方便快捷的优点也日益展现出来，贫困大学生应当适时把握这一创业途径，借助互联网直播创业平台将自己的文化素养转化成经济收入。

〔1〕谷小倩.企业转型升级中电子商务普及教育策略〔J〕.改革与开放，2014，（23）：26-28.

〔2〕中共中央国务院.2015年度政府工作报告〔Z〕.

〔3〕〔4〕〔7〕〔9〕肖陆军.新形势下青年互联网创业支持体系构建思考〔J〕.人民论坛，2013，（11）：146-147.

〔5〕〔8〕李家华.关于健全促进大学生互联网创业体制机制的思考〔J〕.中国大学生就业，2016，（3）：15-17.

〔6〕韩乃菊.高校家庭经济困难学生人文关怀研究〔D〕.长春：长春理工大学，2014.

（责任编辑博瀚）

G640

A

1672-5646（2017）04-0095-03

①本文系广东医科大学2014年度科研基金资助项目“医学院校大学生职业适应能力培养研究”的成果，负责人：陈炳权，编号：M2014073。

冯香婷（1980-），女，广东湛江人，助理研究员，硕士，主要从事高校学生教育与管理研究。