浅析医药营销渠道的现状及创新

严洁 遵义医药高等专科学校

浅析医药营销渠道的现状及创新

严洁 遵义医药高等专科学校

医药营销渠道在发展的过程中存在着一些问题，严重影响医药营销在市场中的竞争。创新是医药营销渠道不断发展的关键，医药营销只有注重创新，才能不断增强自身发展活力，使医药营销具有强大的生命力，推动我国医药事业的不断发展。

医药营销 渠道 现状 创新

随着我国市场化经济的不断发展，市场竞争日益激烈，这为医药营销带来的新的挑战，同时也带来的新的机遇。医药营销渠道是医药营销环节的重要组成部分，医药营销渠道在发展的过程中要注重不断总结发展经验，根据市场需求及时调整自己的发展战略。我国医药营销渠道在先进的发展过程中存在一些问题需要引起我们的高度重视，只有针对这些问题进行不断的改进和优化，同时注重创新，才能推动医药营销渠道的健康发展。

一、医药营销渠道的现状

（一）医药行业结构不合理。在我国现今医药行业的发展过程中，医药企业众多，但是发展规模较小，无法集中利用医药资源，使得医药资源的利用效率不高。由于医药企业发展规模小，使得医药企业无法产生明显的规模效益，不能具有足够的资源对医药产品进行研发创新，难以在激烈的市场竞争之中处于有利地位。医药行业结构不合理为医药营销渠道的扩展带来难度，只能依据较为分散的小型企业推动营销渠道的发展，无法对人们形成吸引力，让人们注重医药营销产品的品牌，不利于新的营销渠道的产生和医药行业龙头企业的形成。

（二）医药产品结构不合理。医药产品的创新是推动医药行业不断发展的源泉。但在我国现今医药行业发展过程中，对产品的研发能力不足，使得医药产品无法跟进时代需求和人们的健康观念。对医药产品的创新能力弱，使得我国医药产品的附加价值低，不利于医药资源的有效利用。国家对医药产品的研发投入经费较少，对产品知识产权的维护能力弱，导致我国医药产品偏重于仿制，无法发展出具有中国特色的医药产品，无法利用产品优势拓展医药营销渠道，增强我国医药产品的影响力。

（三）经营管理能力不足。我国医药企业的管理水平较低，管理能力不足，难以通过有效的管理形成较为完善的产业链，无法打造良好的企业形象和品牌形象，只能通过不断地价格竞争取得微弱的优势。企业经营管理能力不足使得我国医药行业的发展能力不足，难以通过有效的竞争促使龙头企业的形成，无法集中利用现有资源进行产品研发创新，推动医药营销渠道的拓展。

（四）交易成本高。我国医药企业从医药产品的生产到销售环节众多，每一个环节都需要一定的资金费用，使得我国医药产品的交易成本通过不断地累积越来越高，严重影响了药品市场的健康发展。在医药营销渠道过程中，营销员工为了提高自己的销售业绩，往往会利用各种形式的回扣方式提高销量，但会严重威胁企业利润，不利于企业的发展和营销渠道的创新。

二、医药营销渠道的创新

（一）要注重调整营销渠道。随着我国医疗改革事业的不断发展，在医药营销环节中，医药营销渠道得到很大的改善。例如医院在营销渠道中的作用不断减弱，产品的营销主要通过药店得到不断发展。这种营销渠道的改变使得消费者能够直接和药店进行交易，有利于减少中间环节，降低产品交易成本。时代是不断进步和发展的，医药营销渠道的创新要注重更具市场需求及时调整营销渠道，使得营销渠道始终能够跟进时代发展步伐，不断优化资源配置，提高医药产品的运营效率，才能促进医药行业的不断发展。

（二）要注重专业人员的培养。医药企业要注重医药专业人才的培养，使得具有专业能力的人才能够为医药营销渠道中的各个环节进行分析和研究，并不断提出新的思路和新的方法，才能推动医药营销渠道的不断创新。医药专业人才的培养一方面要注重对现有员工的培养，让他们在发展的过程中能够具有现代性的发展思维，以企业的不断发展为重，同时让他们具备先进的医药营销和管理方法，不断推进医药营销渠道的创新。另一方面要注重人才的引起，积极和医药人才教育机构进行联系，不断引起具有现代发展思维的人才，为医药营销渠道的创新源源不断地注入新的活力。

（三）要注重集中资源优势。医药营销渠道的创新需要集中资源优势才能得到不断发展。一方面，国家要加大对医药营销渠道的重视和资金支持，使得医药企业有足够的资金和政策进行医药营销渠道的创新，不断提高企业产品的生产销售效率，促进企业的健康发展。另一方面要注重对医药企业的整合，使得具有竞争优势的龙头企业能够发展起来，开创具有影响力的国际品牌，提高企业形象和品牌形象，才能加大产品的附加价值，推动医药营销渠道的不断拓展。

（四）要注重根据时代发展进行创新。在每一个发展时期都会有相应的市场发展特点，医药营销渠道的创新要注重时代发展的变革和时代发展的需求。例如在我国最初期的产品交换中大多为物物交换，这不利于人们利用手中的资源寻找到自己需要的产品；之后金钱作为一种产品价值的衡量物，简化了交易环节，促进了生产交换效率的提高；随着互联网的出现，各种电商平台不断发展，人们能够在网上进行产品交易，推动着各种行业交换效率的提高。医药营销渠道的创新要注重跟进时代发展，不断发展新思路，学习和掌握先进的发展理念，才能让医药营销渠道的创新推动医药产品效率的交换，推动我国医药行业的健康发展。

三、总结

创新是医药营销渠道不断发展的关键，医药营销渠道只要注重创新才能增强医药营销在市场中的竞争力，促进医药产品的优化，使医药营销渠道在发展过程中出现的问题得到改进。在进行创新的时候要注重资源能源的利用、人才的培养和新的发展方式的变革，不断推动医药营销渠道与时代潮流相互结合，才能推动医药营销渠道不断发展。

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严洁（1983.4-），女，贵州遵义人，本科学历，讲师职称，研究方向：药品市场营销。