有理想，去市集

何涵妃

“自给”是在市集上成长起来的品牌。杨帅不仅和伙伴在市集上贩卖作品，同时，他也享受和摊主之间像邻里一样的关系，没客人的时候坐在一旁聊天。对杨帅而言，市集“有趣有格调，还弥漫着一些迷人的烟火气息”。

“自给”是在创意市集上成长起来的品牌。

大三的时候，杨帅和几个相同兴趣的朋友在学校里申请了一间工作室，闲暇时做一些他们喜爱的木作。有一天工作室的师妹整理了大家的作品，去参加一个小市集。师妹回来后很兴奋，拿着赚来的第一桶金对他们说，市集的反响很好，很多人都对他们的木作感兴趣，甚至有人以为他们的作品是日本的师傅做的。

那次市集让他们初尝了被认可的喜悦，也让当时的他们有了底气去参加更大的市集。真正意义上的第一次市集经历，是2015年在深圳的“T街创意市集”。市集的頭一天晚上，杨帅和伙伴老吴在青旅里反复确定价格，心里有些忐忑。没想到作品在第一天就几乎都卖完了，一颗石头落了地。

现在回想起来，杨帅还是很感激这场市集，让他们的手工与设计在一个未知的市场环境中，得到那么多支持与反馈。在市集上他还认识了不少有趣的朋友，一些小众的手作摊主，甚至有些名气比他们要大得多的设计师、艺术家。用他的话说，“总算是对国内的创意市集有了初步的认识。”

毕业后，杨帅和工作室的五个伙伴在上海成立了品牌“自给”。在创作、做订单之余，上海的大小市集成了他们周末必去的地方，只不过比原来更加娴熟自如。他们会挑选在学校附近，或者文创园里的市集，这些地方年轻人多，有比较精准的人流，相反在商场里的市集就比较不好卖。每个市集的氛围也很重要，最主要看主办方，选择做什么样的水准，招什么样的摊主，收多少费用，在哪里举办，这些都是杨帅会衡量一个市集是否值得去的标准。

团队虽然年轻，但却对自己品牌有很明确的认知，这些认知或多或少来自参加市集的经验。对他们这种有产品欲望的工作室来说，市集实际上赚不了什么钱，但他们可以通过市集直接地与顾客交流，产品做活动，或者有某个主题的新作品出来，通过市集第一时间就能知道顾客对产品的态度，这对初创团队来说是很宝贵的经历。他们甚至看到很多成功的品牌，也会在市集摆摊，收集顾客的反馈。市集让“自给”品牌少走很多弯路，在对市场完全不懂的情况下做设计、做品牌，市集是能够比较快地摸清楚行情的地方。

市集还有一种奇妙的社群感，这也是杨帅喜欢市集的一个重要原因。那些不管收入的好坏都会去体验售卖过程的摊主，那些一边唱歌一边招揽顾客的摊主，都无比动人，也常常让他感觉生活还是挺有意思的。鹦鹉螺有一次在1933创意园区办的市集，一个乐手上台表演之后，和台下几个会拉二胡弹吉他的摊主临时组了个乐队，为大家现场演唱。想象一下，一个摊主是设计师同时也可能是吉他手，买卖和互动变成即兴的生活场景，这样的氛围，让市集更像是一个理想鲜活的临时社区。

当然，随着市集越来越多，杨帅意识到并不是所有的市集都是理想的。多元有趣是一个好的市集很重要的特质，而一些小众文化常常难以维持，当市集变得越来越多，资源被稀释之后，市集的内容变得越来越弱。他希望主办方能够花更大的力气筛选摊主，注重市集的原创性，让市集变成一个良性的渠道，而不是一种纯粹的商业行为。