“互联网+”模式下物物交换平台的构建

◆游月香 刘华金

“互联网+”模式下物物交换平台的构建

◆游月香 刘华金

现在的物物交换以需求决定价值为原则，重在实现物尽其用，价值在客户的心中。金融危机下压缩生活成本的要求使得原本非盈利的交换平台迅速商业化，物物交换网站成为互联网行业中的新的增长点。与原始的满足生活需要的物物交换不同，现代的以物易物并不追求等值交换，而是提倡需求决定价值，重在提高物品的利用率，利用网络技术将闲置物品的使用价值进行有效整合。尤其是现代大学生，个人物品利用率低，喜好追求新鲜事物，物物交换平台的构建能够有效地提高物品利用率，对个人而言，实现“变废为宝”。

互联网+；物物交换；网站

引言

随着人民生活水平的提高，在人们购买力迅速提升的同时，很多学生二手或购买后不中意、使用次数少但依旧较新的日常用品、运动器材、学生书籍、杂志等物品数量也急剧上升，这些物品大部分都被闲置或丢弃，造成资源的极大浪费。在这个“互联网+”的时代，我们更需要利用互联网的强大力量来实现物品效益最大化，唤醒人们的环保意识。

目前在各大高校之间还没有相应平台的研发，作为网络传播学院的学生，我们能够充分运用所学得的专业知识去发展此平台。对此，我们通过构建物物交换平台—易奇网，来鼓励学校同学之间进行物物交换，使这些闲置物品实现效益最大化， 实现物尽其用、环保节约、循环利用的良好环境效益，同时响应国家当今大力提倡建设“资源节约型、环境友好型”社会的号召。

一、项目存在的问题

（一）网站推广问题。如何增强推广力度是该项目起步的难点。为使更多地绍兴各大高校的师生了解并使用该网站，使该网站在大学校园的使用率及影响力上升，就需要制定一系列的计划及目标来扩大推广力度，使其更多地渗透到大学师生群体中，让该网站有一个良好的发展趋势。

（二） 竞争力问题。与该物物交换网站内容类似的形成竞争力的主要有闲鱼和绍兴E网两大网站。如何使该网站具有较强的竞争力，所具备的优势更多，逐步在市场上立足，我们就要在产品进入前期做好市场调研工作，全面了解客户情况，如客户的承受力，信任度等确定当前发展方向，明确该项目的市场定位和目标客户，形成自己的特色，使其更具针对性。

（三）人力问题。俗话说“人心齐，泰山移”。制定一个项目肯定少不了团队协作，这时需要组建一个团队来共同奋战，确定好各自的分工，协同合作。有了团队的力量，项目实施起来会事半功倍。但要想组建一个好的团队不是一件易事，需要寻找对此持有共同的兴趣、具备一定的能力以及具有团结协作的团队精神的人员。

（四）资金来源问题。构建并宣传推广一个物物交换网站，需要较多的资金来源。包括网站初期建设费、市场调查费、差旅费、宣传推广费以及网站后台维护费等，这些费用的来源仅靠我们大学生团队自筹是不够的，还需另找解决措施。

二、项目分析过程

（一）计划目标及思路。前期计划目标：1.以浙江越秀外国语学院为例，宣传“物物交换”“变废为宝”的思想，让在校大学生接受该思想。2.形成相关论文，以论文的形式确定该项目的正式开展。3.通过网站的初期构建加上微信公众号及手机媒体的运营，在浙江越秀外国语学院进行初步的试营推广，根据用户反馈对网站进行修改完善。

中期计划目标：在修改完善之后，试推到绍兴镜湖高教园区，在用户体验，交换后，进行网站的进一步发展完善。

后期计划目标：第一，构建一个面向浙江省高校的网络运营平台。第二，创建属于该平台的企业号。

（二）市场分析。市场定位：该项目定位于浙江省的各大高校，目前是在南方市场，因为团队本身是在绍兴，打算先从身边做起，从浙江越秀外国语学院进行试营推广。然后慢慢扩大由绍兴各大高校至浙江省各大高校。

目标客户：有着闲置商品的绍兴各大高校的师生。大学生群体是无固定收入，但有着对新事物强烈的好奇心，而且群体意识强，一旦有人在我们平台进行交易，会形成跟风现象。重要的是，大学城的师生有着相对较高的学历和素质，会减少我们平台的假货供给且碰瓷现象。

加工速冻蔬菜的设备包括进料运送机、果蔬清洗器、汤漂机、水冷却机、检测带、沥水和均匀入料提高机、冻结机、打包机等[1]。冻结机是生产速冻蔬菜的重要设备，通常采取空气强制循环，像隧道式持续速冻机、螺旋式持续速冻器与流化床式速冻机。近几年也逐渐采用液化气体喷射器，像液氮速冻机。而流化床速冻机是当前IQF方式下的主流设施。

（三）竞争分析。与该网站形成的竞争对象分别是闲鱼和绍兴E网。通过对多种因素的分析，该物物交换网站有较强的竞争力。1.我们的市场定位是绍兴大学城，交通便利，因此时效性更强。2.我们目标受众是大学师生，素质相对来说较高，物品的真实性相对来说最高。3.市场聚焦度我们网站最高，处于优势地位。

（四）项目SWOT分析。Strength(优势)：1.商品真实性高：大学师生素质高，少假货和碰瓷现象；2.②时效性强：在大学城内，就可去掉交通不利的弊端；3.团队力量：团队积极性高，具有创新意识，对工作有着无限的热情；4.专业性强：在网站宣传推广方面，进行线上与线下结合的方式。我们团队是新闻传播类专业的大学生，对此方面的技术掌握较为熟练，线上可以运用微博、微信等方面进行宣传。大学生人脉资源广，可以很好地进行线下宣传；5.接近性：我们的目标受众主要针对大学生，作为同龄的我们能够在一定程度上了解他们的想法及需求，有着心理上的接近性，服务更到位。

Weakness（劣势）：第一，起步晚，市场上已有类似的平台；第二，网站后期维护技术不成熟。

Opportunity（机会）：第一，以物换物且租赁，符合环保趋势，有利于政府的支持，并且政府扶持大学生创业；第二，市场上目前还没有出现针对大学生群体进行物物交换的网站；第三，互联网普及率上升，我们平台能够接触到更多的客户；第四，大学校园对于以物易物的需求非常大。

Threat（威胁）：第一，大家把不需要的物件扔掉或捐献激烈的市场竞争，来自于闲鱼等电商的威胁；第二，市场模式易于模仿，进入门槛低。

三、项目组织实施

（一） 项目主要内容。我们通过技术人员构建一个网络平台来提供人们物物交换、租赁、旧物回收以及公益捐助的场所，绍兴各大高校的师生注册（免费）并登入此平台后，需要扫平台的微信公众号才能成会员进行交易。我们对其要交换物品进行审核，审核成功后我们才把物品放到网站中与另一方进行交易，交易双方要通过我们才能联系彼此。也就是说我们是他们传递信息的纽带，网站则是他们达成物品交换协议的平台。距离较近的双方可以面对面进行交换，距离较远的可以使用物流运送。本项目采用“互联网+”的营销模式，即网站平台+微信公众号+手机媒体的运营。盈利模式主要来源于广告收益。

审核流程：用户上传物品→是否符合标准（若是→物品上传成功,若否→予以用户警告，不得上传→是否更换物品→若是→符合标准后物品上传成功，若否→物品上传失败）。

网站前台：包括用户浏览和用户管理两大模块。用户浏览模块包括四个小模块，分别是物物交换、租赁交易、旧物回收、公益捐助。其中租赁交易内容有搜索物品、物品分类、热门物品、系统对话框。旧物回收内容包括书、运动器材和交通工具这三大类。用户管理模块的内容有用户登入、修改密码、物品信息表、物品收藏、用户反馈。其中用户反馈包括评价和确认收货。

网站后台：包括管理模块、交易管理模块、订单管理模块。其中管理模块内容有添加物品、用户信息管理、用户对话框。交易管理模块内容有物物交换、租赁交易、旧物回收、公益捐助。订单管理模块内容有订单成交管理和物流管理。

（三）盈利模式。采用线上、线下结合的模式进行盈利。线上：1.客户无需花一分钱即可进行注册到达成交换的一系列过程（不包括邮费），客户一旦受到免费的诱惑就会大胆一试。我们前期先积攒人气，等到客户人员达到一定数量及规模后，再与淘宝店家以及义务小商城等联系（如卖男女服装 女生饰品等店家），通过沟通协调后与他们合作，让他们在我们的网站上打广告，这样一来，我们就可收取广告费，获取盈利，达到共赢。

2.旧物回收赚取差价获得盈利。为了排除囤货风险，我们回收的旧物只限定3种类型，分别是书、运动器材和交通工具。因为毕业季时考虑到毕业生会把东西售卖给学弟学妹，比如书，羽毛球拍等运动器材。交通工具比如二手自行车，电动车等大学生需要的。我们以一定价格回收回来，再以高于回收的价格卖或租出去，这样就可以赢取利润。

（四）宣传推广。1.广告媒介：制定网页宣传单，将易奇网通过加公众号，扫二维码等形式下发宣传推广。2.公关活动：由小组宣传部负责在学校内部人员推荐推广。3.网络推广：在微信、微博上同样通过公众号，扫二维码等形式将易奇网推广。4.促销推广：推出服务优惠活动，例如，举行扫一扫网站二维码送小礼品活动，其中在我们送出的小礼品上又设置我们的公众号，二维码等进一步推广。

（五）团队组建及资金来源。团队组建：组建团队4人，做好岗位分工。分别是策划部，其职责是写与网站运营有关的策划案等；财务部，其职责是财务方面的统计与管理；行政部，其职责是与客户及商家的沟通与交流；宣传部，其职责是线上与线下的宣传工作。

资金来源：网站初期建设费用的经费由网络传播学院学生创业资助资金申请提供，市场调查费、宣传费及网站后台维护费由团队4人自筹。

四、项目预期成果

此次项目目标为提高物品的利用率，让大学生的闲置物品“变废为宝”，同时在公益捐助方面能发展越来越好，社会效益甚佳。

前期成果：1.以浙江越秀外国语学院为例，宣传“物物交换”“变废为宝”的思想，大多数在校大学生接受了该思想；2.通过网站的构建初期，在浙江越秀外国语学院进行初步的试营推广效果良好，粉丝量逐渐增多。与学校周边镜湖时代商家合作，帮他们打广告，以此来获得收益。

中期成果：在修改完善之后，试推到绍兴镜湖高教园区，同样效果良好，打响了知名度，粉丝量进一步上升。除了与学校周边镜湖时代商家合作外，还与万达、银泰等商家合作，收益进一步增加。

后期成果：构建一个面向浙江省高校的网络运营平台以及属于该平台的企业号，发展越来越好。

五、项目研究收获

该项目的创新点在于：1.在该网站设置“公益专栏”板块。可以把大学生不需要的物品（如衣物、图书等）集中起来，捐给公益事业，用作慈善；2.我们的市场定位及目标群体是绍兴市各大高校的师生，具有针对性，并且目前在各大高校之间以这种形式的物物交换平台还没有，我们是首例；3.客户在该网站上免费注册免费交易。并且我们严格把关审核（物品要符合国家规定），减少安全隐患；4.该项目的“互联网+”的营销模式体现在网站平台+微信公众号+手机媒体的营销模式。网站平台主要用于交易双方的达成；微信公众号和手机媒体（如发布朋友圈）主要用于更好地宣传推广网站平台。微信公众号主要以微信推送的方式发布大学生想要交换或者关注的物品，客户可以在此留言。

[1]杨冬春,李姝霖,詹海晨.以物易物网络交换平台搭建背景研究——基于大学校园市场[J].现代商业,2012(33).

[2]姚文伟,黄梦诗.“互联网+”背景下校园废旧资源回收系统构建[J].现代商贸工业,2017(10).

[3]贾诗威,童柳燕,陈晓洁,金鹏.建立大学校园旧物交换平台的构想[J].经营与管理,2016(04).

[4]罗辉.旧物在线交换系统的设计与实现(D)江西财经大学,2016-06-01.

[5]相丽玲,吴泽.大学生校园以物易物平台的设计与实现[J].山西大学经济与管理学院,2015(03).

（作者单位：浙江越秀外国语学院）

2016年绍兴市大学生科技创新项目（项目名称：“互联网+”模式下的物物交换平台——易奇网）