甘肃少数民族地区特色农牧产品营销创新策略研究

赵敏

【摘要】农牧业是我国甘肃地区重要的支柱产业，而进行特色农牧产品营销创新策略的研究是促进甘肃地区经济发展的持续推动力。本文通过阐述甘肃少数民族地区特色农牧产品营销创新的意义，指出了其特色农牧产品营销中存在的问题，主要有农牧业标准化建设滞后、龙头企业规模偏小、行业协会统筹能力有限等不足之处，并且提出企业应制定定位精准的农牧产品营销创新规划，政府加大对农牧业产品营销发展创新以及应提高特色农牧产品的质量水平等策略，切实推动甘肃少数民族地区农牧业的发展。

【关键词】甘肃少数民族地区 特色农牧产品 营销创新

一、甘肃少数民族地区特色农牧产品营销创新的意义

我国少数民族地区在特色农牧业产品发展上有着得天独厚的优势，特别是甘肃少数民族地区有着丰富的物产资源和特色的民族风俗，使其特色农牧产品深受广大消费者的喜爱。但是由于地理位置偏远和缺乏有效的产品营销创新策略，使得甘肃少数民族地区经济发展水平相对滞后，农牧产品销售情况并不理想。因此，为了促进少数民族地区的经济发展，对特色农牧产品的营销创新策略研究势在必行。

二、甘肃少数民族地区特色农牧产品营销中存在的问题

（一）农业标准化建设滞后

随着少数民族地区产业基地的建立，甘肃省的农牧业经济得到很大的发展，推动了少数民族地区特色农牧产品的营销创新。但是，特色农牧产品的标准化生产存在着一定的问题。由于少数民族地区的农牧民对于标准化规则缺乏一定的认识，使得农牧产品的规格往往难以符合市场的要求，从而无法有效地开展营销创新策略。在很多产业基地，农牧民对于标准化产品规则的重视程度不够，往往认为这是科技人员的责任和义务，造成了特色农牧产品难以进入市场流通。并且，农牧产品的标准化规则中存在着“三低”的问题严重制约了产品的发展与创新。首先，少数民族地区农牧业的行业规范和国家准则之间存在着一定的差距，没有做到良好的调整与适应；其次，农产品标准的推广率低，即使部分少数民族地区制定了规范的行业标准，但是推行起来却存在着一定的问题，难以真正落到实处；最后，特色农牧产品的科技投入不足影响了农业牧产品的进一步发展。

（二）龙头企业规模偏小

龙头产业在农牧民、企业和市场之间起到了很好的沟通和协调作用，其营销创新策略往往代表了一个地区农牧产品的发展水平。因此，应加大培育龙头企业的规模，促进其营销策略的创新，拉动少数民族地区农牧行业的发展。甘肃少数民族地区的龙头企业相对于其他地区来说数量较少，并且销售业绩较好的企业更是凤毛麟角。大部分的龙头企业都存在着资金短缺、农牧产品难以有效流动等问题，严重制约了甘肃农牧产品行业的进一步的发展。此外，龙头企业之间存在着恶性竞争，使用不正当的手段进行市场份额的掠夺，使得整个少数民族地区农牧产品企业抵抗风险能力较差，不利于企业的长期发展。此外，由于恶性竞争使得企业声誉受损，农牧业产品生产规模难以有效扩大，导致农牧业产品质量存在着一定问题，难以进一步进行营销策略的创新，推动甘肃地区社会经济的发展。

（三）行业协会统筹能力有限

甘肃少数民族地区的农牧产品行业由于缺乏全局营销创新意识，往往难以去农牧产品营销策略进行统筹规划。这种问题的出现，往往是由于农牧产品行业协会人员营销知识不足，素质参差不齐以及资金短缺等原因，使他们在农牧产品行业营销策略管理方面的存在着一定的问题，限制了甘肃少数民族地区农牧产品的营销创新。由于农牧产品的生产者和经营者数量众多，分布较广，因此如果行业缺乏统筹能力，就会难以形成农牧产品营销创新的合力，使得甘肃农牧产品的特色难以进一步在市场推广，影响了农牧行业的发展。

三、甘肃少数民族地区特色农牧产品营销创新策略

（一）企业应制定定位精准的农牧产品营销创新规划

为了避免甘肃少数民族地区农牧产品存在的非标准化问题，企业应该结合自身发展的实际情况，制定合理的农牧产品营销发展规划，着重凸显少数民族地区的特色农牧产品，从而有效进行产品的营销。通过制定营销创新策略规划，企业可以明确自身农牧产品的市场定位，从而结合市场特征和目标群体的特点，进行准确而具体的营销策略，促进特色农牧产品的发展。

（二）政府应优化农牧业营销创新发展环境

政府应该为农牧产品的营销创新策略提供良好的市场环境，通过政府公众平台，加大对当地民族文化和特色农牧产品的宣传力度，提高农牧产品的文化价值，从而有效促进农牧产品的营销和推广。政府通过大力扶持企业特色农牧产品的发展，策划创新性的营销活动，提高甘肃地区农牧企业的知名度和声誉，从而为特色农牧产品的营销打下良好的发展基础。政府在优化农牧产品发展环境时，应结合少数民族地区的特色，突出农牧产品的特色，结合企业的创新营销策略，向消费者传达这一优势，从而确保甘肃农牧产品的稳步发展。

（三）利益相关者应提高特色农牧产品的质量水平

农牧产品的质量是企业营销创新策略制定的前提和基础，只有具有民族特色和标准化生产的农牧产品才能获得市场的认定，进一步地占领市场。因此，农牧产品的利益相关者应该重视产品的質量，促进农牧产品标准化建设，从而进一步推动营销创新策略的发展。甘肃地区行业应该制定合理的农牧产品质量标准，对产品规格进行严格的规定，确保农牧产品的质量经得住市场的检验。此外，农牧产品的生产者应该严格遵守行业规范，从绿色种植、有机施肥等方面提高农牧产品的质量，提高农牧产品的竞争优势。

近年来，甘肃少数民族地区通过扶持特色农牧产品的发展，促进了经济的发展。但是其农牧产品的营销策略仍需要进一步地创新和发展，才能有效促进农牧产品的市场推广。要加大农牧产品的文化特色宣传，通过提升农牧产品的文化附加值有效促进营销策略创新，促进特色农牧产业成为民族地区经济发展的重要支柱。

参考文献：

[1]何晋武.甘肃少数民族地区农业发展存在的问题与对策建议[J].中国农业资源与区划，2009.