韩国专版

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拥抱生活方式，让市场充满活力首尔时尚零售博览会即将举行

往届首尔时尚零售博览会。

4月19～20日，首尔时尚零售博览会Fashion Retail Fair（以下简称：FRF)将在首尔良才洞aT中心第1展示厅举行。在向零售时代转变的过程中，FRF正不遗余力地为寻找新产品的零售商和独具特色的品牌商穿针引线。FRF源自2011年的Wholesale Brand Trend Show，今年已经是第七届。

积淀7年经验，提供更多机会

FRF作为顺应零售时代发展的最佳商务平台,每一次的举办都吸引了韩国国内外的关注。《Fashion Insight》作为主办方聚集了各类品牌和产品，不仅满足了零售商的需求，还通过活跃的订购商谈会，进一步提高了国内时尚产业的竞争力。

展会上除了有百货商店、网上商城等基本渠道外，还汇聚了集合店及买手资源。另外，也与开创了零售时代新模式的韩国优秀品牌负责人展开密切往来，为品牌发展锦上添花。

尤其值得注意的是，本届FRF为了培育设计师品牌，特别筹建了“前沿设计师馆”，为具有7年以上经验、具备市场竞争力的设计师品牌提供新的商机。另外FRF还向生活方式品牌扩展，囊括了空间演绎、化妆、厨房、造景等生活方式全领域。

Bless & Co的代表Shin Yun-Kyung指出：“通过参加FRF，我们获得了向多个时尚企业展示产品的机会。在发展初期可以与如此多的时尚企业接触是我们的意外之喜，在FRF上我们获得了很多订单，赢得了进一步扩大发展的良机。”

链接CYB，吸引中国零售商

FRF举办期间将会有大批中国零售商参展，FRF主办方《Fashion Insight》自2015年10月起，开始与中国服装协会合作，共同策划CHIC-潮流品牌展，借此与中国时尚企业和集合店保持紧密联系。特别是今年FRF还将与首尔独立品牌展览会同期举办，对于国外买手的吸引力将再次扩大。

《Fashion Insight》还与乐天、新世界、现代、AK、Galleria百货商场等主要零售企业联手，策划了“品牌-实力买手11洽谈会”等活动，并将与Wonder Place等实力零售商通过商务会议，打造卓有成效的展会。

FRF将向生活方式品牌扩展，囊括空间演绎、化妆、厨房、造景等生活方式全领域。

时尚品牌Vibrate的国际化奋斗目标专访Vibrate品牌总监Kim Yong Pyo

Kim Yong Pyo

“现在是韩国打造国际化品牌的最好时期，韩国的音乐、电视剧、电影正在风靡世界。特别是对以亚文化圈为基础的街头潮流而言，发展条件非常有利。街头潮流品牌Supreme获得大众的青睐，Palace成为欧洲时尚形象代表，而Vibrate也将发展成代表韩国乃至亚洲时尚形象的街头潮流品牌。”

自从去年8月份Vibrate在首尔林荫大道开设品牌卖场后，纷纷慕名而来该旗舰店的顾客逐渐增多。

因此，拥有10多年经验的Vibrate品牌总监Kim Yong Pyo最近推出了国际化目标。超越了第一代以网上商城为起点的时尚品牌，该品牌已经开始尝试向国际化道路前进。

“经过之前多年的打磨，我们已经有了一定的经营策略，决定采用大家都容易接受的音乐元素。”Kim Yong Pyo说。

Vibrate的商品拓展从无关季节的帽子开始，简练大方的棒球帽获得嘻哈艺术家们的青睐，在Show Me The Money和Unpretty Rapstar等电视节目中露面的商品成为了新的流行趋势，品牌也因此得到了快速发展。

因此，如今在搜索栏上输入Vibrate，就会直接出现棒球帽或帽子等关联词。随着品牌名声四起，品牌还拓展出了连帽卫衣、套头衫等新系列，并将于4月开始与Alo合作推出太阳镜系列产品。

与此同时，品牌在流通渠道的推进方面也非常顺利，以首尔林荫大道旗舰店和网上自营商城为中心，Vibrate不久后将在明洞young plaza明洞店二楼设立pop-up卖场。另外今年上半年品牌还计划以乐天百货商店为起点扩展10家卖场。

“品牌在国内运作的同时也开始注重海外市场,并逐步收获不小反响，在入驻了美国高档集合店Wildstock后，在日本伊势丹百货商店里与ZICO的合作系列也获得了强烈反响，此外，在新加坡和中国台湾等地也获得不错的反响，预计不久将会设立卖场。”Kim Yong Pyo说。

品牌在中国大陆市场也获得了不少入驻邀请。与位于中国上海的外贸公司合作的Vibrate品牌，现在已经与天猫商城、京东、唯品会等平台签订合作协议，并将在北京开设330平方米大小的旗舰店。

Kim Yong Pyo展示了品牌未来发展的蓝图，和以中国市场为基点向国际化迈进的计划。“以中国北京旗舰店为起点，品牌将在三年间扩展100家卖场，这不是一件容易的事，但是如果遇到好的合作伙伴一切皆有可能。品牌在中国市场稳定之后，我们将会继续进军美国、欧洲市场，不久之后，世界市场将会见证Vibrate的成长。”

热门单品是韩国时尚品牌的发展利器。

一力降十会，一巧破千斤韩国企业以出众单品助力品牌成长

从创立品牌到给消费者留下深刻印象，需要多少费用？5亿韩元？10亿韩元？也有人认为“这点钱根本不可能”。但韩国wholesale集团旗下经常出现低投入实现品牌化的实例。

其中秘诀就是热门商品。wholesale经常以一件受欢迎的产品,实现销售宣传加倍效应。代表产品有AnderssonBell的奥尔森式外套,SWIB的马特洪峰羽绒夹克,VivaStudio的机车夹克,MenFromUs的运动衫和Vibrate的棒球帽等。这些产品有着出众的品质和设计，而价格却比同样档次产品低一半，因此充分满足了顾客需求，获得了海内外市场的青睐。

AnderssonBell大衣创下100亿韩元神话

AnderssonBell在短时间内创下了100亿韩元销售神话，谱写了品牌新历史。该品牌以大衣和套头衫等商品起步，以异国风情为背景和顶级模特拍摄的大片让人一见钟情，获得了不小人气，但将好感转化为销售的最主要因素还是质量。

去年AnderssonBell的大衣销售量超1万件，今年也创下了相似业绩，每天大概销售150～200件大衣，其中人气最高的奥尔森式外套已销售将近3000件，特别是今年冬天作为试验品推出的翻毛皮大衣以98万韩元的高价售罄，可见品牌影响力。

SWIB以马特洪峰荣登亿元俱乐部

从成立初期就以人气商品马特洪峰羽绒夹克获得好评的明星品牌SWIB，现在仍然具有热门商品效应。从羽绒销售季去年11月开始，SWIB就不断刷新卖场销售记录。11月超过一亿韩元销售额的卖场足有8家，其中现代百货木洞店业绩高达3.7亿韩元，现代百货判桥店、新世界百货金海店也均超过了2亿韩元。

在过去的3年时间里，创下售罄记录的马特洪峰G系列，在去年11月初，其米色和蓝色款就已经销售一空。

SWIB的W系列内衣也获得不错反响，套头衫和连帽卫衣从11月起就进入售空再订货阶段。

机车夹克造就了VivaStudio

对于部分消费者而言VivaStudio品牌本身就代表着机车夹克，其不亚于奢侈品的出众品质，和20～30万韩元的实惠价格获得了年轻人青睐。原来只有男士用品的VivaStudio品牌，最近为了满足女性顾客的需求也开发出了女士用品。

另外，大廓型外衣也成为了时尚潮流，特别是复古粗呢大衣和切斯特菲尔德大衣更成为人气商品。VivaStudio去年11月份在musinsa电子商务平台上举办的黑色星期五活动，创下了6日销售3亿韩元的业绩，一举跨入人气品牌行列。

Vibrate棒球帽单品销售过万

今年的人气商品中棒球帽不可或缺，其中名为vibrate的新品牌获得了业界的关注。以亚文化圈为基础的该品牌，在Show Me The Money、Unpretty Rapstar等节目中被嘻哈艺术家穿戴，再加上ZICO、CL、EXO等众多明星的青睐，成为热门话题。

该品牌为了提高商品收藏价值，在缩小产量的同时更加注重于多样化产品。也正因此，顾客对于品牌的忠诚度比较高，喜欢收集品牌产品。

其中人气最高的商品就是棒球帽，在不断进行追加生产的同时，创下了1万件的累积销售量。

ManFromUs品牌短袖T恤、卫衣销售率近90%

以300万韩元资本起步的ManFromUs品牌，单只短袖T恤产品就创下了月销售1亿韩元的业绩，成为了备受关注的新锐品牌。该品牌获得人气的主要原因是讲述故事的营销模式。ManFromUs每季推出不同主题的短袖T恤和卫衣，在获得顾客追捧的同时销售也得到了保障。同时，为了刺激消费者的收藏欲，品牌不断改变面料和形象，这是该品牌成功的秘诀之一。

品牌上个月推出的卫衣采用天鹅绒面料，一问世就得到推崇。

ManFromUs品牌代表Lim Seo Hyun表示：“短袖T恤和卫衣的销售率均达到了80～90%，成为我们的关键性商品。另外，这两类商品也使得公司的销售情况保持稳定，并拓展出了裤子、外套、配饰等商品种类。”

独立品牌展览会引领时尚韩流

由韩国时装协会与《Fashion Insight》共同主办的韩国独立品牌展览会(IBF)作为韩国发掘培养潜力设计师的重要活动,将于4月19～20日在首尔良才洞aT中心召开。

自去年开始，每年两届的IBF为参展设计师提供了更多的机会，展会满意度非常高。今年，IBF首先对参展品牌进行审查，主要选择优秀品牌与韩国时尚大赛获奖者，同时为了提高独立设计师品牌实力，还将同时运作孵化项目。

另外，IBF不局限于一次性的活动，还将推出市场营销支援、进军海外市场培训、海外时装秀支援等系列活动，为品牌的进一步成长发挥跳板作用。韩国时装协会还将为有志海外市场的品牌提供符合国际流通趋势的营销策略。

展会的主要观众为韩国国内百货商店、网上商城、集合店的买手，以及中国企业及时尚人士。

（韩国《 》供稿）