孙林骏方糖小镇正当其时

董潇

在现在的社会，人们更加关注资源的整合和共享，但是绝大多数的共享经济，如滴滴、Airbnb等都是通过技术对客户的需求进行的合理调配，这是基于数据支持下的重大变革。供需双方之间并没有社群场景的出现，而联合办公由于都是以商务为目标，并且具有长期相处、共同空间等多个特色，使得它们天生具备社群属性。而越规模化的共享办公也为商业社群提供更加旺盛的供需关系，相对有更多的机会构建生态赢取未来的可能性。

世界上第一所办公室出现在1560年的佛罗伦萨公国政务办公厅，后来变成著名的乌菲兹美术馆；20世纪20年代，“白领”一词出现，人们在经历了工业革命后的“商品标准化”后，也开始希望把人变得“标准化”；到了50年代，美国开始兴起一些“格子间”的办公室形式，将办公室的人严格分为“老板”、“管理层”和“基层员工”。到了今天，这种标准化、僵化的办公形式即将被打破，人们开始追求个性化和差异化。

方糖小镇是以社群为基础的共享办公空间，通过提供灵活的办公场地，为创业者、自由职业者、飞速发展的新兴行业提供全方位线上线下的共享办公服务。今年9月，方糖小镇获得近2亿元A轮融资，由鼎晖投资领投、歌斐资产和华住酒店集团跟投。完成此轮融资后，方糖的估值超过10亿元，将主要发力移动办公业务和互联网公司办公室定制业务。目前，方糖在北京、上海、成都共开设了18家门店，总面积10万平方米，提供10000个工位，入驻率达90%。孙林骏作为上海方糖小镇联合创始人之一，方糖小镇CDO（首席发展官）说：“在国家提倡大众创业，万众创新的大前提下，创业已经成为一种潮流。创业是杯苦咖啡，让我为你加点糖。这也是方糖小镇名字的由来。”

方糖小镇 强大“背景”的创业团队

去年，国内创业潮高涨，中国的地产大亨潘石屹宣布地产互联网转型的项目——短期租赁办公空间SOHO3Q；万科前副总裁毛大庆辞职创业，打造中国版的WeWork——优客工场。与这些大咖们相比，方糖小镇的三大创始人显得比较“草根”，但却也有他们的独特优势。CEO万里江，用7年时间做出了中国文化创意园区领域的领军企业德必集团，积累了大量空间运营经验；COO杨学涛，曾在南方报业传媒集团从事采编工作八年多，掌握了丰富的媒体资源；CDO孙林骏，曾在国内多家知名连锁酒店集团任拓展总监，具有强大的谈判能力和土地资源。孙林骏说：“我认为自己是一名资深的创业者，创业之前，方糖的创始团队曾拥有近10年文化创意产业的办公园区运营经验，在实际运营的过程中我们已经发现了很多企业的痛点和需求。之前创业园区运营是资源导向型行业，尽管拥有较稳定的现金流，但存在一定的局限性：投入资金大，建设周期长；工作区域的面积和大小不匹配，受到单一的形式的限制；其中部分企业发展较快，但是现有的办公环境无法满足他们的要求。为满足团队更希望投入到能够满足客户需求、同时也可以实现规模性扩张的产业的创业发展需求。在2015年年初‘双创浪潮的到来之际，加上当时资本对联合办公领域的热捧，方糖小镇于2015年4月应运而生。”

方糖小镇最大的优势社群

方糖小镇曾对入驻的企业用户进行过调研，发现很多客户最关心的是社群连接和增值服务，同时，他们购买服务的意识也越来越强。孙林骏说：“中国不缺服务商，缺的是有品质、有信誉、高效的服务商。从市场来看，联合办公需要的不是转型而是升级。而借助于共享空间和公共服务，联合办公空间成为了企业建立社群最好的生长土壤。”

与其他的联合办公空间不一样的是，早在四年前，方糖小镇的创业团队就联合创立了WorkFace创业社群，目前这个社群在全球20多个城市拥有5万以上的新兴行业初创企业会员，足迹遍布北、上、广、深、杭、成都、香港、台湾、佛罗伦萨、硅谷等。他们认为，社群价值非常大，它可以集合投资人、创业团队和各行各业的人在一起，一起梳理商业模式、创始人之间的关系、股权等等问题。

在WorkFace创立的三年后，方糖小镇开始运营，承接其积累的下来的大量社群资源，做起了大量的社群活动，让这些创业者们能够在一个空间内、包括在方糖小镇以外的社群里面获取人脉资源、商业机会。孙林骏说：“对于创业团队来讲，人数较少、获取资源能力较弱是他们的先天缺陷，我们可以帮助他们去谈资源、谈合作。”

做好称职的“二房东”

对于那些有中长期办公需求的人，方糖小镇提供一切灵活办公的硬件及软件服务设施。租期可以最短按照小时来计费，灵活至周、月、年，并享受高速Wi-Fi、免费咖啡饮料、打印复印设备。除了硬件之外，方糖也会为入驻者，特别是创业者提供一系列服务，如注册、法务、财务、协同办公，也会引进一些创业讲座和资源对接。

目前，方糖处于正在打基础的阶段，先要把二房东的角色做好，孙林骏说：“联合办公行业是一个标准的商业化行业，而租赁本身就是一种商业行为，如果连基础的二房东都做不好，很难为用户提供增值服务。”今年4月，方糖小镇更为具有高度灵活办公需求的人群推出了移动办公卡“Mobile Office（MO卡）”，在全国网点开展移动办公业务，为繁忙的商旅人士提供私密、安静、方便舒适的机场移动办公和休息空间。孙林骏说：“这个会突破线下物理空间，让我们把服务做得更到位更全面，简单来说，就是未来这些企业不需要租我们的地方，我们也可以服务到他们。”未来方糖小镇将通过“社群+连接”提供更为高效的生活方式，也就是混合业态，即生活、社交、工作并不完全分離，也不需要刻意去定义，而是通过社群来拓展资源、扩大企业之间的连接关系，进而提升人们的工作效率。同时也会通过给客户提供更多、更高质量的增值服务以及融投资服务，逐渐降低租金在总收入中的占比。同时，通过建立足够大的社群组织，方糖未来将进一步往互联网公司方向发展，并不仅是一家房地产企业。

情怀和效益缺一不可

一个好的企业发展起来，情怀和效益缺一不可。孙林骏笑着说：“我们的团队，老万是最具情怀的，而我是最重效益的。在我们共事的过程中，这两点不一样反而让我们决策起来更加完美。市场上有许多企业认识不清、本末倒置，接近80%的众创空间或孵化器都是不盈利的，而且都处于亏损状态，都在烧钱赚吆喝。我觉得根基还是要有足够好的出租率，出租率意味着客户，没有客户后面的事情都没法继续运作。2016年以来，行业里发生了不少倒闭事件，这其中不光是资金链断裂的问题，更核心的原因在于企业运营的收入永远小于支出，这种模式是也是不健康的。创业的过程就是一种责任担当，而付租金是最主要的一种责任体现方式，这本身也是空间得以快速筛选客户的过程，只有通过这种模式，联合办公空间才能够活得更长久。”