90后创业者刘钦：我的奋斗

我在公共场所至少给别人擦了400多双鞋，有人说，这太掉面子了，我完全不认同这种看法，我觉得人只有低得下头，弯得下腰，才有可能挺得起头，直得起腰！

高明的棋手对弈后，无论胜败，都喜欢复盘，以分析、研究自己和对手哪些招数下的妙或者臭，待下次碰到同样的棋局，即可从容应对、破解，或者反攻。

我也喜欢复盘，不过，我复盘的不是棋局，而是我的人生。

年少时光

我叫刘钦，1990年生，山东荷泽人。

我的父母都是人民教师，父亲比较自信，母亲比较节俭，他们的优良习惯，我算是较好地继承下来了。我不但自信，甚至一度自信得无知无畏。所以，我敢在没什么本钱的情况下大张旗鼓，召告天下，我要创业。我几乎没有想过失败了会怎样，还好，三年多过去了，我依旧活着，而且略有成就。现在想想，我除了确实勤劳苦干、肯思考学习以及在极度残酷的商业环境里忍耐力更强以外，和其他90后比并无特别优势，不过是运气好罢了。

从小学到高中，因几次搬家原因，我先后换了七个学校，跟我最长的同班同学也就2年，所以我不存在真正意义上的发小（搬家的缘故）。也正因如此，所以我从来不惧怕和陌生人打交道，甚至有点喜欢和陌生人打交道。

我对高中及以前的同学记忆不是很深刻，但同学都记得我，而且可以记忆很长时间。（难道是因我长的比较有特点？大家可以研究下我的个人相片。）记得高三那年，隔壁班一同学说，刘钦，你还记得我吗，我是你小学三年级同学啊！着实让我大吃一惊，我对那哥们一点印象都没有。

我从小算是比较独立的，小时候，我还经常一个人步行20公里去亲戚家住宿，小学四年级就进入封闭式学校学习，那时我就经常自己做饭自己吃。虽然会炒菜的类型不多，但是我自认为我的厨艺还不错！

2008年，我考入武汉理工大学，从此和武汉结下不解之缘。

2012年毕业后，我去上海混了将近一年，然后又杀回武汉正式创业。也就是说，在我创业之前，我在中国北方山东（家乡）生活了17年，在南方广东（求学）生活1年，在中部武汉（大学）生活4年，在上海待了将近1年。

在中国北方、南方和中部以及上海等不同地方的生活经历，让年纪轻轻的我，对人对事有了更加包容和理解的心态。此外，还有一项本领，说的难听点，我甚至熟练地掌握了见人说人话见鬼说鬼话的技巧。

双节棍和创业

先从大学生活说起吧。从进大学校园的那一天起，我就想着要是明天能拿个毕业证毕业就好了。说白了，我对大学专业课学习没啥兴趣。我的成绩一度是班上的倒数第一名，但是我不在意，后来，我觉得倒数第一太没面子了，就学了一阵子，总算把“第一的宝座”让了出去。

大学四年值得好好提一下的事就是玩双节棍。记得当时我想办双截棍培训班，一师兄劝我不要搞，说学校会管的，搞不好会开除，我心想，开除，不至于，先做了再说。于是，我印了1000份宣传单，一个寝室一个寝室发传单招生，终于招了7名徒弟，每人收费320元，三个月的时间，每星期上一次课。成功开办双截棍培训班让我很有成就感，也让我明白了的一个道理，认准的事，只要不犯法，敢紧开工干！

因为双节棍，我结识了1000多位趣味相投的朋友，这让我在武汉的工作和生活中很受用。

读大二时，我在武汉赛博电脑城找到各大品牌电脑销售商，做电脑销售校园代理业务。我觉得一个人的力量太单薄，于是邀了4名好友——双节棍培训班的徒弟和我一起干。当时，我们曾创下一个月销售10万的辉煌业绩，利润3万多元，要知道，那时，我才读大二。

转眼就到了2012年，毕业季来临了。我就觉得创业没有经验不行，得先到别人那里取取经。大学校园代理那点事，毕竟只是瞎折腾。

2012年夏天，我应聘进了一家在上海的外企。干了几个月，我觉得我继续呆在这家公司没多大意义，因为学不到我想要的东西，于是就辞职了。这5个月我最大的收获，就是亲眼见识、体验了外企在管理上的科学和先进之处。

同年10月，我跳槽进了上海某大型日用品销售公司当业务员做直销，我想到一线去体验、战斗。直销很锻炼个人能力，销售好坏完全靠自己。直销的产品是一种无水清洁膏，可以清洁皮具，为了演示功能，我在公共场所至少给别人擦了400多双鞋。有人说，这工作太掉面子了。我完全不同意，我对这份工作一直心存感激。我觉得人只有低得下头，弯得下腰，才有可能挺得起头，直得起腰！而且，这样的工作，越早体验越好，到三四十岁，再去帮人擦鞋，那才叫丢人。

在这家公司干了几个月后，我觉得我可以单飞了。我将自己的兴趣点、现有资源、资金等因素分别画了一个圈，发现这几个圈的交集就在电脑销售上。

——杀回武汉，召集旧部（这几年，很多大学生毕业后在社会上漂着），创建如风科技销售电脑及相关办公用品，已是水到渠成的事了。

选择电脑销售作为正式的创业切入点，起初并不被朋友和同行看好。但是我觉得，卖电脑这种没有技术含量的业务虽然谈不上是好项目，但对当时急切想创业的我来说，可能是最合适的。

说实话，配电脑这活确实不好干了，利润薄，生意清淡。但是我压根都没想着像电脑城的卖家们那么守着店子死等生意上门，我甩出的杀手锏是为企业客户提供电脑和办公设备的整体解决方案，并专攻小微企业。我提出的口号是“一台就送货，帮你安装到位，让你开机即可办公”，这个让很多小微企业感到舒服。我和我的团队经常驱车上十公里为别人送电脑、布网线，而且从一大早连续干到三更半夜是家常便饭，这是其他同行做不到也不愿意接的活。而我的生意，正因此迅速打开了局面。这两年武汉发展太快了，武汉的创业公司如雨后春笋般涌现，我算是干着传统的行业，碰到了意外的小风口吧！

创业这几年，我每年都能干到几百万的销售业绩，赚了点小钱。因此，我在武汉也置了点动产和不动产，比如汽车、房子。

公司业务稳定后，我开始花时间、金钱为自己充电，比如去北京参加黑马会，在武汉参加各类商务沙龙、营销管理培训、大咖论坛等活动。鉴于对商务活动的兴趣，以及手上现有的资源，我还顺势创建了华中企业如风俱乐部，先后组织了20多期聚会活动。

参加活动和自己组织活动，让我结识了不少商界牛人，极大限度地拓展了我朋友圈的广度和深度，更为重要的是，还为我带来了实实在在的业务，同时也颠覆性地开阔了我的眼界。

进军信息安全软件行业

经过三年多的发展、积淀，如风科技羽翼渐丰，除了电脑销售外，还涉及监控安防、网络工程布线、办公设备供应、品牌手机代理等业务，而且我还鲜明地提出了后期电脑维修、维护上门服务。

但是，仅仅这些低门槛的挣钱业务显然满足不了我的胃口，我开始四处物色新的商机和项目。经过几个月的实地考察和深思熟虑后，我顺势拿下了天锐科技（主营信息安全软件）湖北区总代理，开始进军软件行业！

厦门天锐科技是一家飞速成长的准上市公司，公司专注于信息安全领域产品研发，致力于为政府、军工等涉密单位及其它企事业单位提供专业的信息安全产品、顾问咨询和技术服务。

说通俗点，就是卖软件并且提供技术支持服务。目前主推三大软件：

一是给文件提供安全保障、防泄密的软件。比如公司的研发数据、财务数据、工资表、合同、报价单、设计图纸、客户名单、机密视频等所有你认为重要的文件，都可以自定义设置禁止打印、外发、复制、截屏、拷贝等，即从源头切断数据泄露，切实保护数据安全！

二是电脑桌面管理软件。有三个功能，第一是可以禁止员工在上班时间浏览非工作网页或者使用非必要的程序，比如淘宝、京东、美女网址等，比如阿里旺旺、微博等聊天工具；第二可以查看公司所有硬件资产和配置，并可以在异常的时候发出报警通知；第三可以在邮件窗口设置敏感字词，只要一输入敏感字词，窗口自动关闭，邮件发送不出去。

三是行为审计软件。简单来说，可以实时查看员工屏幕及屏幕录像，即可以随时了解员工的一举一动。

我认为这三款软件市场需求巨大，且处于成长期，更主要的是，利润高，没卖电脑那么苦逼。各位，等着看我在信息安全软件领域上演的大戏吧！

……

有一句话叫“思想有多远，我们就能走多远”。咱的思想虽然到不了九宵云外的高度，怎么着也得有孙悟空的几个十八万千里的筋斗那么远吧，我相信自己能飞更高，走的更远。

所以，朋友，祝福我吧，祝福我在商场上干出一翻轰轰烈烈的事业吧！（本文系刘钦口述，本刊编辑整理完善）

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