O2O时代农产品电商渠道模式探讨

袁海芹

（建湖县沿河镇农业技术推广综合服务中心(农经站)江苏建湖224713）

O2O时代农产品电商渠道模式探讨

袁海芹

（建湖县沿河镇农业技术推广综合服务中心(农经站)江苏建湖224713）

随着国家各项惠农政策的实施，农产品的供应逐渐增多，如何将收获的农产品销售出去呢？笔者根据当地农业的发展，探讨了O2O时代农产品的销售渠道，以供大家参考。

农产品；O2O；现状；创新模式

O2O时代大潮的来临，对农产品的销售有着深远的影响。O2O英文全称为“Online To Offline”，简称O2O，它主要通过线上推广带动线下交易，将线上线下的消费、服务更好的融合在一起。近年来，随着惠农政策的实施和农业技术的提高，农产品的种类逐渐丰富，数量逐渐增多，如新疆的红枣、葡萄、哈密瓜，华北地区的苹果、梨、小米，东北的大豆、大米，长江流域的蔗糖、大米、食用油等，这些地方产品成为发展农村经济的重要产业，但是农产品的销售常常制约着农村经济的发展和农民收入的增加，如何使销售渠道畅通，将O2O电商模式应用到农产品销售中，对促进农村经济发展有着积极的作用。

1 农产品分销渠道现状

1.1 渠道太长，产销脱节。传统农产品销售渠道一般需要经过产地收购商、第三方物流、销地批发、销地零售等中间环节，渠道太长容易导致产销脱节，从而导致销地价格偏高、损耗严重、品质受损等各种问题，严重影响和制约农产品的异地市场的开发。

1.2 渠道单一，流通不畅。农产品上市时间往往比较集中，而且很多农产品不容易贮存，如果不解决产品储存和深加工问题，就要有多渠道和较多的中间商参与产地收购和销地分销。在过去普遍的销售推广方式就是举办购物节，或推行农村采摘旅游等，这些活动都要依靠政府的大力支持。还有的农产品容易腐烂而且产地比较偏远，交通不便，影响外运销售。

1.3 经营分散，没有形成品牌。大多数农产品都是农民利用自己家的承包土地种植的，属于千家万户的分散经营，生产经营单元较小，而且农民的组织化程度也不高，品种良莠不齐，没有统一的标准，更别谈打造地方特色品牌了，这对于销售非常不利。

2 O2O时代农产品电商渠道模式

2.1 网络直销模式。网络直销模式是指农产品生产商通过线上宣传推广，把农产品直接卖给目标消费者或者消费地分销商的行为模式。这样不但缩短了分销渠道的长度，提高了企业盈利能力；对于下游的消费者和中间商而言，也可以更好地保证产品质量。有的农产品如水果、蔬菜等容易变质腐坏，通过O2O密切产销关系是一种非常好的选择。在实际的业务运作中，如何做好业务推广和信息推送，拉动顾客和中间商参与直销活动是网络直销模式的关键所在。正在被广泛推行的“农超对接”模式就是网络直销模式的一种，把农产品生产商和大型连锁商超直接对接，减少了中间环节，提高了农产品的分销效率。

2.2 跨界分销模式。O2O时代最大的问题是线上店铺目标顾客客流量太少影响分销效果。网络入口太窄、网店人流量太少、销售量难以上规模。要解决这个问题，除了要加大网络宣传促销力度之外，还可以和业务相关企业签订战略合作联盟，在网络入口、产品分销、促销等方面采取统一行动，通过资源共享的方式达到跨界共赢的目的。

2.3 会员分销模式。O2O为农产品建立自己的会员群提供了强大的技术支撑，农产品的生产者通过持之以恒地做大会员群以后，自然就会形成巨大的分销能力，从而形成会员分销模式。会员分销模式成功的基础是要开发和建立一个功能强大的会员系统，关键是做好会员发展和服务工作，尤其是要强化企业信息推送、客户需求识别和会员促销。

2.4 集中分销模式。我国各地农产品生产普遍以家庭为单位生产经营，然后坐等农产品收购商上门采购。这种模式最大的弊端是组织化程度低，分销能力不强，定价能力差，难以对分销渠道实施有效的管控和影响。集中分销模式是指通过把分散经营的家庭农场集中起来，组建农产品产供销一体化合作社，或者通过引入外来资本对农产品产区内的家庭农场采取收购或者加盟等方式，提升农产品的生产和经营的组织化程度，按统一政策集中分销，可有效提高地方特色农产品的分销、定价和市场管控能力。

2.5 订单生产模式。O2O提倡“线上服务线下体验”的市场运作方式，这种方式有效连接了上游的农产品生产商和下游的农产品分销商及消费者，方便了下游中间商和消费者的线上下单，使农产品生产实现看单生产，改变了传统的以产定销商业模式。

[1]李满玲.互联时代农产品O2O电商模式发展探讨[J].黑龙江科技信息，2015(08)：191.

[2]胡水英.农产品营销渠道问题的探讨[J].辽宁行政学院学报，2013(04)：91～92，98.