试析服装品牌的策划与营销对策

李雨霏

四川大学轻纺与食品学院

试析服装品牌的策划与营销对策

李雨霏

四川大学轻纺与食品学院

本文介绍了服装模特表演活动的商业效能，结合关于服装销售前的形象与产品定位，我们提出了要尊重目标市场的选择，加强市场细分，提升产品定位等服装品牌的相关营销策略。

服装品牌；策划；营销对策

引言

随着市场经济的不断发展与现代科技的日新月异。服装生产商的生产活动与管理水平正逐步呈现出同一化特征。面对激烈的市场竞争，服装生产商想要让自身的产品能够获得更多消费者的认可，获得更多的经济利润，也就需要对以往的生产经营观念进行转变，以此来适应时代发展的需求。如今，服装产业的生产活动已经从生产决定一切与市场决定一切的模式向着品牌效益决定销售的模式过渡。服装生产活动愈加离不开对消费者个性化需求满足，同时，品牌效应也就自然而然的成为了服装营销的重要组成部分。

1 服装秀的商业价值分析

服装秀是艺术与商业的融合。它不同于完全的艺术作品，其带有着明显的商品价值与功利目的。通过服装秀，服装生产者与营销商是为了获得最终的商业利润。为此，服装秀的展示作品需要满足大众的审美实际，必须对社会大众的接受能力有所考量。

1.1 服装秀需要具备商业性与艺术性

在服装秀中，模特会因为表演的主题、目的以及设计的不同而呈现出不同的表演形式，其带有的特征也就存在差异化。模特的职能就商业角度来看，其本身就是一种创意的展示，以此来更好地吸引消费者购买服装。但是模特表演的艺术性是不容忽视的，因为这是能够得到消费者认可的前提条件。所以，模特的服装秀应当同时具备商业性与艺术性的特征，二者是一个有机的整体，需要做到二者之间的相互渗透。当然，在整个服装秀中，因为表演目的是为了追求更大的商业价值，使得服装秀本身的审美价值呈现出明显的商业化特征，服装秀即是产品展示的集中表现。消费者也就会在参与服装秀的时候，相应地形成不同程度的服装购买欲。

1.2 服装秀的模特展示具有的商业价值分析

服装秀中的模特展示本身就是商品，其是以提供服务的形式来展示服装，继而形成了无形的商业价值。在服装秀中，服装设计者、服装生产商以及营销商往往会花费高额的聘金来选择更为优秀与核算的模特展示自己的服装。这样的选择过程即是经济活动与艺术活动的结合，从某种程度上来说，它们二者将会决定服装的售价与销售量。其不同于商业广告，它的经济效益是无形且长期的。当服装秀的“质量”得以提升的时候，服装产品的知名度也就可以被更好地转化成为附加值。

2 关于服装销售前的形象与产品定位

产品的营销活动离不开对产品的科学定位。无论是哪一种类型的产品，只有让定位更为准确了，才能让消费者的消费更具针对性，继而更好地培养属于产品品牌的“忠实”消费者。服装品牌的定位工作需要从消费者的需求出发来对服装产品的价格、造型、服务以及形象进行科学、合理地设计和搭配。具体来看，其需要做到：

2.1 对服装品牌的形象定位。

服装品牌的形象就生产技术来说，前者是一个抽象的概念，而后者具备着具体化的特征。但是，服装品牌的形象在当今的市场环境中的价值是非常明显的。其会对消费者的消费活动造成直接影响，服装品牌需保障自身的良好性。首先，是对产品属性的定位，其内容涉及了服装产品的款式、造型、功能、尺寸以及价格等方面的要素；其次，是对个性化的表现，如名称、LOGO、内涵、广告等内容的设计；再者，是对营销活动的设计，例如，销售模式、门店装修以及消费指引形式等等。这些要素都是对服装品牌形象的组成部分。

2.2 服装品牌的产品定位

其主要是指产品的类型，如休闲装、运动装等等；也包括了产品的类型，如功能型服装、职业型服装、普通型服装等等。

3 服装品牌的营销策略选择

服装品牌的市场营销活动需要针对于市场状况与企业自身的情况来进行选择与调整，以此来确保企业得以获得更大的经济效益。在本文中，所指出的品牌营销策略指的即为：STP营销。STP营销，即市场细分（Segmenting）、目标市场选择（Targeting）和产品定位（Positioning）。

3.1 尊重对目标市场的选择

服装企业的销售活动应当需要首先对自身产品的市场进行细分，以此来选择更为合适的发展目标，通过目标细化的形式来对营销形式优化设计，继而获得更大的经济利润。在这个过程中，不能片面地追求高利润而设计奢侈品牌，因为许多企业本身没有能力去运行这样的一个品牌，其需要很大的市场认可度以及长期的资金投入。相反，名牌服装生产商也不能因为眼前的利益而去销售一些不符合自身品牌定位的时装产品，否则，将会显得鼠目寸光。

3.2 加强市场细分

所谓的市场细分，就是根据不同消费者在需求上存在的差异性，根据大同小异的原则，将消费者群体划分为若干个不同的、小的消费群体，将市场根据这些不同的消费群体进行划分，针对每个消费群体所划分的市场，就称之为细分市场。市场细分的根本目的在于减少各不同消费群体之间的内部差异性，使他们表现出更多的同质性。市场细分的内容可以分为研究差异、划分群体和确定目标市场三个阶段，市场细分强调的是根据消费者的需求进行划分，而不是根据产品进行划分。

3.3 提升产品定位

产品定位，是确定一种商品或者服务在顾客群中适当的位置，服装品牌的定位可以表现为服装企业根据目标顾客的消费对服装的产品、服务、价格和形象等方面进行适当的设计与组合，以其独特的产品吸引目标消费群体，并且建立起消费者的忠诚度。服装企业只有根据产品的市场和目标消费者群体的需求对产品进行定位，针对自己能够控制的各种因素进行优化配置，协调配合，才能够获得良好的社会效益和经济效益，这也是现代市场营销理念的整体营销思路。

4 结语与展望

目前全球经济的一体化发展，我国的服装品牌也要转变观念，从立足国内转为走向全球市场。国内的服装品牌在面临着同行和国外品牌的双重压力的情况下，要改变传统思路，坚持以全球营销的观念为指导，拓展国际市场，将营销策略由国内转向全球，开拓新市场。

随着国内市场、国际市场的成熟和发展，国内服装品牌在产品上除坚持自己品牌特色之外，更要不断创新产品，实施市场细分，挖掘不同消费者的需求，寻找新的市场机会，提高市场占有率。

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