企业软实力与市场营销

企业软实力与市场营销

美国哈佛大学教授约瑟夫·奈把软实力概括为导向力、吸引力和效仿力，是一种同化式的实力——一个国家思想的吸引力和政治导向的能力。企业软实力对于企业发展有着至关重要的意义和作用，而对于市场营销同样具有战略性指导。如今在市场诸多不确定的因素下，企业营销通常寻求的是立竿见影迅速膨胀的效应。对于企业产品营销的长远规划或者说5年内的销售都极少设计和筹划。眼前利益是无数企业争相效仿和追逐的宗旨，其目的和目标性无疑就是快速盈利。今天一些互联网公司很快可以拿到钱，但这钱是投资者的钱，不是客户的钱，离真正完成创新还有很长距离。创新和盈利是需要时间性和空间性，真正的企业家和营销大师在产品营销布局上应具有战略家的眼光。

营销需要文化软实力

对于地域性文化大家一定不陌生，对上有天堂下有苏杭这句耳熟能详的词语早就如雷贯耳。全国各地都有其独特的历史文化和风土人情，这些文化和风土人情对于城市品牌的推动和影响具有实质性的战略意义。一个地域性品牌的形成不容易，一个全国性品牌形成更是难上加难，这其中必然有着漫长的时间积淀和岁月的洗礼。这些年全球功能食品热带动了消费，无论食品、饮料、保健品、焙烤、酒水、还是婴幼儿乳制品推出的一个概念就是功能性，随之而来益生元产品风靡全球，被国内外的消费者推崇。于是我们知道了双歧因子、知道了益生菌、益生元，知道了功能糖，一个产品从无到有，从小到大，从弱到强都经历了无数的艰辛。一个品牌的塑造同样也经历过无数次洗礼，从陌生到熟悉从质疑到接受如同一次谈恋爱，从喜欢到相爱再到结婚。通过功能性食品我们知道了益生元，通过益生元我们知道了中国功能糖城山东禹城，禹城是中国益生元最大的研发和生产基地。这是不是循序渐进的过程，是不是一种因果关系？因为文化的传播我们知道了功能性食品，通过亲身体会知道了功能性食品的优越性和功效性。如同一年有四季迎接春天的到来必须经历夏天、秋天、冬天而后才是万物复苏的春天，这就是自然规律和因果关系更是文化软实力的体现。一日一线，十日十线，绳锯木断，水滴石穿，水到渠成的过程也是文化软实力潜移默化的一次次净化和升华。

企业软实力中的硬功夫

一部影视剧的成功上演，我们通常记住了剧中男女主角的姓名，而对于幕后的编剧导演和其他人是不是知之甚少？我们市场营销不是也如此吗？当今营销实战中我们是不是通常忽略的往往是幕后英雄？如物流、营销后勤、营销的配套服务部门等等，这些群体就是企业软的组织和软实力。软实力其实更需要硬功夫，企业营销培训多数强调的是营销技巧而很少对和营销相关的软实力引起足够的重视，其实企业营销中每个企业都需要一个好的“主编”。例如现在很多企业与时俱进有的设置了新媒体总监的位置，其实这就是一种创新一种前无古人后无来者的变革。营销创新必须与时俱进，当然他有时间成本。

企业经营中新上一台价值千万的设备老板连眼皮都不眨，但如果投入几百万启动营销智力投资企业主真有些舍不得，这就是传统思维中的传统做法，也是固化思维和常规思维的一个致命点，更是企业急功急利一夜成名的畸形心态。牵一发而动全身，心惊胆战和思前想后的心结制约了战略布局。我们重温一下营销的定义，营销是指企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。营销的过程就是一次交往的开始，我们很难预测这期间会遇到什么样的变数，能不能持续持久地赢得客户青睐取决于诸多因素。产品的精益化源于工匠精神，凝聚这种工匠精神的元素就是企业软实力也可以理解成企业文化中的一部分。一个人走得很快，一群人走得更远！你能整合别人，说明你有能力；你被别人整合，说明你有价值。在这个年代，你既整合不了别人，也没人整合你，那说明你离成功还有很远！

这个时代，单打独斗是不行的，要么加入一个团队，要么组建一个团队，共同发展，才有能力跟上趋势与时代的步伐，最终成为赢家。如何打造团队？如何融入团队？打铁还要自身硬，首先你的意识和观念是决定事件成败的关键。改变别人先要改变自己，学习软实力懂得软实力才会整合软实力。（本文作者杨海军，摘自中国营销传播网）