聚变，有机会、有力量

记者 李楠

聚变，有机会、有力量

记者 李楠

在苏州工业园区的引才大军里，有着这样一群“猎人”，他们对职场游戏规则了如指掌，甘愿为他人做嫁衣，目光犀利，善读人心，他们像猎人般地活跃在职场，一旦发现企业需要的高素质人才，立刻开始行动，为企业和高级人才提供更好的发展机会，为城市集聚高端人才，成为城市人才梯队塔尖上的搭建者。

陆敏琦：以猎为媒，专注更要敬业

要成为一个合格的“猎手”，专业与敬业是必备的两种基本素质。“猎手”首先要是行业专家，要有一两个行业的多年猎头从业经验，有很好的行业背景及人力资源方面的专业知识。

陆敏琦毕业于南京大学国际商务专业，是一位专注于汽车行业的美女猎头。作为巍锡管理咨询上海有限公司苏州分公司合伙人。陆敏琦介绍，苏州从上世纪九十年代初开始出现人才公司，十几年来，大大小小的人才公司不少，但专业从事“猎头”工作的不多。

由于涉及高层职位的变动，企业和人才的顾虑都很多，这个行业属于低调的行业。哪怕自己的客户位居世界五百强之列、哪怕某人由自己经手跳槽后，声名显赫，都不足为外人道。

每个行业都有自身的利益属性，猎头公司就是依靠猎取社会所需的各类高级人才获得利润而生存的人才猎寻组织。陆敏琦表示，通过向雇主收费，猎头赚取相当于候选人年薪20-40%不等的佣金，比如100万元年薪，佣金在20万到40万元之间；而国内猎头行业的门槛很低，在国外通行的预付款制度在国内很少能实现，但是我们只坚持做高端客户，收取保证金，提供一对一的服务。

一般来说，“猎头”公司希望自己的“猎手”在企业中做过中高层管理工作。只有这样，“猎手”才能掌握行业特性、企业要求、岗位特性，透悉人才的需求和心理，顺利实现后期的面试、录用、上岗及相关跟踪服务，使双方都满意。

“猎手”还要有好的职业操守。对客户、对人才时时保持诚信的态度，注意为双方保密。此外，平和的心态也非常重要。

通过“猎手”进入更好的公司，获得更高薪酬，更大发展空间的人来来往往，好不让人眼红！这就要求“猎手”要有平和的心态，有跟人打交道的兴趣，甘守平淡，以别人的成功为乐。如果做不了两天，自己就要跳槽，见到别人升迁，心理就不平衡，很难与客户和人才成为真正的朋友，成为好“猎手”。

尽管如此，“猎手”们却能从中找到快乐。陆敏琦说，你先要爱上你的客户，融入到行业中去，融入到高管的朋友圈中。最近的5-8年，大型民企客户越来越多的走海外拓展路线，需要在当地配置高管、核心技术、研发人员。因此，公司业务也随之走向了新加坡、韩国、日本、美国。

“因为长期的互动，很多企业和候选人，都会和我商量，让我帮忙分析职位设置的利弊和候选人选拔方案。猎头公司帮助人才和企业所做的选择，有时比自己的规划更能改变命运。每当此时，就是我们最快乐，最有成就感的时刻。”

杨春：城市“猎”人，助推产业升级

作为入行八年的资深职业猎手，苏州工业园区高级人才咨询有限公司副总经理杨春说，在国内，很多人除了知道“猎头”专挖高级人才外，很少有人真正了解“猎头”的世界。

在国外，一个高层经理的跳槽往往是猎头出面的结果，否则企业很难相信候选人的资历、才干。对候选人进行资信评估是猎头公司的一项重要业务，而跳槽者也要由猎头出面斡旋，才可显示他的地位和身价。

2008年，杨春加入苏州工业园区高级人才咨询有限公司，开始做猎头。那时，苏州的猎头公司还很少，杨春仍记得初入猎头行业，彼时的初心仍记忆犹新：我喜欢和人打交道，并享受为他人职业发展铺路的成就感；我更希望从宏观上把握行业和业内各公司的走向；我很享受判断他人，指导他人做出选择的感觉……

那时，刚入行，杨春想得很美好，可是始料未及的金融危机，对苏州的人才结构的确有了影响，企业用人需求有所萎缩，人才流动率、市场成交量下降。

杨春说：那时做猎头顾问压力很大，服务的全部是外资企业。一天要打上百个电话，很多职位六七十位候选人都谈过，都没有找到合适的，而且高级职位要猎头和企业分别面试四到五轮，才能敲定一个人选，非常不易。

为软件研发企业寻找稀缺研发人才，国内找了半年都没有找到合适的，后来她不得不去美国寻找，成功招回一位麻省理工大学的博士。

前些年，想从国外或北、上、广挖高端人才来苏州很难，现在因为苏州工业园区经济发展的强势带动，很多一线大城市的人才愿意来苏州就业。苏州工业园区的城市环境、经济发展速度和生活舒适度，以及有竞争力的薪资待遇，是吸引精英阶层越来越多选择在这里工作定居的原因。

杨春专门服务于年薪30万以上的中高端人才。她笑言：每天与高薪人才在一起，自己有时候也很羡慕，确实很多行业真的很多金，入对行太重要了。制造业部门经理年薪30万元起，总监、总经理职级年薪在70万元以上，但是软件类、生物医药类行业，一个高级研发人员就能拿到这样的薪资，而且选择的企业面非常广，就业机会很多。

杨春说，五年前，我们的猎头业务几乎全部来自于外资企业。随着园区的产业转型升级和大众创业、万众创新，现在外资占三分之二，内资企业占三分之一。以前都是外资制造类、电子类行业人才猎头服务需求比较大，而今她的工作重点主要在高端制造、机械电子、汽车、云计算、生物医药、纳米等行业。这也体现了这座城市的转型升级和产业布局的新方向。

在杨春眼中，猎头行业是朝阳产业，可以为苏州工业园区新兴主导产业注入飞速发展的动力之源。高端人才的集聚，成了这座城市的发展主题词和这座城市飞速发展的“动力”。为此，杨春也在针对园区产业结构调整中的金融，汽车制造、软件研发，纳米等行业，积极储备了各类人才资源库。

顾林华：阅人无数，眼界决定高度

顾林华，Allegis Group 国际猎头公司江苏区域总监。虽是一位80后，但他却是一位从业十二年的“老猎手”。

从2004年入行，到2013年开办了自己的猎头公司，头十年里。顾林华见证了苏州猎头业从诞生到逐步走向成熟的历程。他说，做猎头行业，可以阅人无数，我跟各个级别的人都打过交道：成功的职业经理人，失败的，势利的，咄咄逼人的，一些成为了生命中的恩师，一些人这辈子再也不会去触碰。见惯了职场上形形色色的人，看到了职场里的成功、失败、荣耀、精彩与失落。每个人都有一个故事，这样也组成了顾林华十年起起伏伏的职业生涯和生活经历。

自己做了猎头BOSS后，顾林华的视野看得更高了，三年里，团队由最初的四个人，迅速发展成拥有40多位猎头顾问的中大型猎头公司，获得世界最大的私人猎头公司Allegis Group的垂青，成为其中国的合作伙伴。用顾林华的话说，这让我们的团队可以在一个国际化的平台创造更大的价值。

顾林华发现，对于那些拿高薪的人，除了他们的共性，人格魅力外，还有就是他们都有完整的职业规划，这是他们成功的先决条件。在拿到人才简历的时候，我们首先看的是他们工作的公司和跳槽的经历，如果你每年都跳一次，那么我告诉你被猎头看上去的机会很少。

顾林华说：我们应该知道公司永远都是市场驱动而不是产品驱动，这个先决条件决定搞管理，销售的人拿高薪的可能性大的多。而且汽车类、IT类的有钱人也很多，想想大家都在讨论一个月3000元还是4000元的时候，别人都是年薪100万元，而且多数都是30岁—45岁的青年，真的是选对行业很重要。

在猎头行业做的时间久了，顾林华深感好“猎手”，往往比‘猎物’更难寻找。”谈到人才，顾林华发出这样的感慨。由于人力资源在国内的历史本来就短，加上“猎头”对从业者的要求较高，在苏州，找好一点的“猎手”并不容易。即便有这样的人才存在，说不定哪一天，他们就会被客户“挖”去，做人力资源高管。

不过，顾林华对此并不担心。一个成功的“猎头”公司，一定要先吸引自己的员工，才能吸引客户和人才。其次，“猎手”可以转行做高级人力经理，那么，企业中的高级HR经理和其他高管人员，也可以转行做“猎头”，职业“猎手”的数量虽少，但潜在的从业者不少。

顾林华一直很热爱这份职业：“每天都在面对比自己优秀的多的人中间，人会很亢奋。而且现在江浙沪一带的猎头和高管人才，都很看好苏州，这里的薪资待遇和生活环境都非常有吸引力。而且很多本土企业还有股份配给高管，让猎头行业有了更大的吸才动力。”