批发企业真的没有出路了吗？

成都东大眼镜有限公司董事长 杨亦米

批发企业真的没有出路了吗？

成都东大眼镜有限公司董事长 杨亦米

随着市场竞争的日益加剧，电商迅猛发展，快时尚、医院视光中心及饰品等非眼镜渠道飞速发展，越来越多的零售大店与厂商直接合作，许多批发商感觉仿佛失去了存在的意义，有的已经放弃，有的还在坚持，在这种矛盾冲突中批发企业真的就没有出路了吗？

根据2014年全国学生体质健康调研结果显示：小学生、初中生、高中生及大学生的视力不良率分别为45.71%、74.36%、83.28%和86.36%。随着数码产品的全面普及与长期使用，近视人口急剧增加，中国目前近视人口已经超过6亿，且没得到有效矫正的比例非常高。而国人戴眼镜的更换周期长，加上中国逐步进入老龄化社会，中老年群体的配镜市场具备非常大的潜力。目前，国内消费者眼保健意识正日益增强，越来越多的人为了保护眼睛或追求时尚潮流，而选择眼镜。所以，我认为中国眼镜产业还是一个朝阳行业，尚有巨大的市场空间。

近两年来我们可以看到，一些中大型传统眼镜店的业绩有所下滑，城市黄金口岸的眼镜店数量增长放缓，但社区店、县城与乡镇的中小型眼镜店却在增长。

商品流通不外乎直供和批发两个渠道，直供有便于厂商对相关数据的收集统计，其主要目标是大客户，因为厂商主要负责生产与大方向的调控，然而商品要到全国各地区、县市、乡镇的深度分销则将花费非常大的财力、人力与精力，所以，深度分销必然需要批发商。因此，从目前的行业发展势头来看，对批发商其实是有利的。

厂商和零售商选择与批发商合作有8大优势：1.销售更有效果。由于批发商接触零售商的面比较广，比生产商更容易得到客户的信任。通过批发商能够使生产商以较小的成本更快地接触到更多的中小客户。2.有效集散产品。批发商通过广泛地接触不同的生产商，可以高效率地采购、配置多种产品，迅速把产品供应给零售商，提高客户的采购效率。3.有效储存产品。批发商备有相当数量的库存，减少了生产商和零售商的仓储成本与风险。4.时效更有保障。由于离零售商较近，可以迅速提供配送或发货，达到及时性。5.帮助资金融通。可以为顾客提供便利的财务条件。6.承担市场风险。批发商购进产品后，承担了经济风险。如生产供求和价格变动带来的风险、产品运输和保管中的风险、预购和赊帐中的滞帐风险，并且大部分产品能够给零售商提供退换货服务，基本实现零售商的无忧销售。7.沟通产销信息。向生产商和零售商提供有关竞争者的产品、服务及价格变化等方面的信息。8.为零售商服务。经常帮助零售商改进经营管理，提供相关技术指导、给销售人员提供培训，帮助他们提升经营业绩。o