做个不一样的代理

做个不一样的代理

厦门宾得利眼镜有限公司总经理 孙开悦

行业问题随时都存在，只是换了一种形式表现，对于解决者来说，如何解决它们，就必须找到出现此问题的原因，并根据自身发展作出合理的判断与决策。

目前，电商的发展对传统代理商来说确实产生了一定的冲击和影响，与此同时，通过总结我们不难发现传统销售眼镜产品的销售特点与电商销售之间的区别：前者是低频消费、以体验需求为主，其服务质量的好坏直接可以转化为价值；而后者则属于高频消费、以低价为主，展现的服务并不能够全方位考虑到消费者需求。针对两者的区别，代理商就应该重新定位自身，是进行低端、中端还是高端销售，在这一环节中代理商要看清楚自己是谁，准确衡量自身实力，通过差别化的战略经营，努力提升自身技术含量、由粗放转向专业，全心全意做专业服务，增强客户与自身的粘性。

其次，通过更好的产品带来经济效益的提升。以自身公司经营为例，起初，从做自有品牌起家，后来拓展做工厂，销售业绩非常好，但在后期发展中，面对存在的一些问题有思考也有实践，最终决定着重将发展多品牌改为单品牌战略，通过这些方面的改革不断使得自身更加适合市场发展。

目前，很多代理商面临被动代理转型的问题，如此，作为代理商该作出如下几方面的转变：1.将差价转为服务；2.由先前的封闭经营战略转为开放经营，走出去而不是固步自封；3.由单干向联合转变，面对这个合作共赢的时代，更多彰显的是合作的魅力；4.实现ERP的数位化管理，更有效地获知市场信息与自身目前的经营状态，以数字化信息呈现，升级产品、建立服务系统。

只有适应不断变化的市场需求，才可以应势而上。因此，代理商要明确以市场为核心，将生产、销售、反馈、定位、需求、研发、订货集中聚焦，与市场走向紧密结合，适应整个行业的生态需求。o