寿险业转型的“蛇之七寸”

谢清顺

不要认为在一个领域很专业，就很满足，而要思考你是否具备跨界经营的能力。寿险公司的经营也一样，除了专业以外，还要看你是否具有整合其他领域资源的能力。

20年前，中国人民保险公司开始分业经营。今天，对于中国人寿的管理者来说，他们是中国金融改革中最接地气、最贴近市场的一批人。20年的打磨让他们早已今非昔比。笔者认为，无论他们去哪个企业，未来都会有广阔的发展前景。因为他们拿的是国有企业的工资，干的是外资企业的事。他们用“5+2”“白加黑”成就了企业和自己。

20年前由中国人民保险公司分家的两兄弟，中国人寿这个“弟弟”如今已经成为名副其实的“哥哥”。这个案例告诉我们：只要你在市场上不断地创新，就会创造奇迹。近期，中国人寿又做了一个大动作——控股广发银行，成为第一大股东。一些保险公司在拥有了银行业务后，就开始尝试从财富管理的角度去经营，也就自然而然地提升了自己在行业中的地位和形象。

如今，发展保险业已经上升为国家战略。未来保险营销将会是多元化模式：个人代理模式、专业代理模式、收展模 式、经纪人模式、营业职员模式、非人员直销模式、银行保险模式、网络营销模式同时存在，其中收展模式成为这几年各公司发展的后劲所在。很多人认为保险增员是主管和业务员的事，但靠业务员增员，一代不如一代， 现在最担心的是一些高管做甩手掌柜。

想要开辟高端市场，一定要抓住3个要素：一是增员高素质人才；二是把自己培训成为卓越人才；三是高端说明会动作。

要想增员高素质人才，只有总监放大格局才行。再就是高端说明会，现在 70%的保险产品依然要靠产说会进行营销。你想创造奇迹，就要通过这3个方法，把你的团队经常带出去看看（名师指路）。行业需要更优秀的人参与，市场发展需要更多优秀的人进来，所以保险营销的发展转型刻不容缓。

另外要更加清醒地认识到，保险营销已进入品牌时代。现在我国仅有100多家保险公司，而美国的保险公司有几千家，保险资产比银行还多。如果未来我国的保险公司发展到几千家，如何让消费者第一时间想到你的公司、购买你的产品和服务，那就是品牌！

为树立行业标杆、推动行业品牌建设、提高行业地位和形象，在业界影响力人物秦道夫、卓志、江生忠、魏华林等人的建议指导下，北京国风共创管理咨询有限公司站在消费者角度，以客户满意度、投诉率为首要指标，推出了“九鼎奖”系列奖项，表彰那些终身为金融业奋斗，做出贡献的中高层管理者、销售精英，以榜样的力量倡导诚信服务。“九鼎奖”为金融业的诚信建设探索出了一条新路，也为金融行业品牌设立搭建了一个平台。