直播这把火能在茶界烧多久？

文/四 叶

直播这把火能在茶界烧多久？

文/四 叶

直播作为当下最热门的传播方式，在冲击传统直播形式的同时，也为许多茶企带来了商机。例如今年5月，艺福堂与几大电商品牌合作邀请柳岩做直播，短短一个小时之内，柠檬片就卖出4500多件。除了柳岩本身的人气外，还与直播平台成本低、互动性强、部署便捷、稳定可靠有关。

直播介入茶界的弊端有哪些？

然而，作为一种新兴事物，它也存在许多弊端，尤其是当它与传统茶叶行业结合时，更为明显。

首先是茶企产品直播模式化，跟风现象严重。比如艺福堂直播的成功，引发许多中小型茶企盲目“跟风”——网红加直播团队成为产品直播标配。然而，在一味模仿过程中，忽视企业本身的优势，导致宣传的品牌缺乏识别度，最终导致销售额无法与网红身价、直播拍摄团队的成本成正比。

其次是茶企对直播的认知存在误差，甚至有些茶企将“直播”和“代言”的概念混淆，渴望一场直播像代言那样有长久生命力。然而忽视所请的直播团队也许一天要赶四场，其中有两场是类似品牌的推广。

接着是直播模式的单一化，没有创新精神。目前茶企进行的网络直播有两种：一是请网红直播，对产品功能进行介绍；另一种是对茶企举办的活动进行微信直播。但这两种形式都无法像“创意广告”一样抓住普通消费者的需求，最终导致观看群体下降，无法达到茶企产品推广，以及茶文化宣传的目的。

然后是茶企对自身品牌定位还不够准确，无论什么茶叶品类都期待打开年轻消费者市场。但是，其实有些茶企走的是中高端茶叶，加入直播显得有些不伦不类。与其花大价钱在直播宣传上，不如专注高品质，高价格，向一些高端化妆品、电器等一样，走出一条自己的路。

最后是茶企缺乏市场调查，许多自身认为有趣、好玩的直播主题，其实无法真正引起消费者注意，茶企设计策划需要建立在数据的基础上，否则不过是想当然，最终导致直播营销失败。

未来几年直播会逐渐“熄火”

笔者认为，直播作为一项新媒体形式，有利有弊，在未来几年里会逐渐“熄火”，成为一种普通的营销手段存在。茶企应该回归理智，正确对待以直播为代表的新媒体宣传方式。

此外，直播形式多元化将成为一个趋势。比如，与二维码结合，进行种茶、制茶、泡茶、甚至相关功能介绍的直播，这样，有利于增加购茶人对产品的了解，开发新的消费群体；再比如，与传统媒介进行结合，开发直播的宣传力度，增强直播的可信性等等。

毕竟在互联网时代的大背景下，茶企的新媒体之路势在必行。

而茶企在做直播或者利用其它新媒体形式时，还需要注意以下三个方面：

一是建立企业完整的宣传团队体系，通过对自身茶企的调查研究，为茶企设计出适合本身品牌形象，针对该品牌销售人群的宣传方案，然后通过直播、微博等新媒体方式进行宣传，把大量的流量引导到茶叶品牌上。

二是保持茶叶品牌特色，明确自身定位。将直播和茶叶结合，推动自身品牌平台推广的同时，要明白自身的消费群体以及消费诉求。直播作为新媒体的一种形式，它有利也有弊，因此它可以与传统媒体结合，取长补短，既能增强“老”茶人对产品的信任感，又能开发“新”茶人，双管齐下，扩大品牌宣传力度。

三是文化输出，这是最关键的一点。在打造自身品牌的同时，也需要打造自身的品牌文化。直播“跟风”现象就可以很好地体现出，目前仍有许多茶企有着很多难以逾越的软实力门槛，但网络时代伴随着商机，茶企只有迎合这个新媒体时代，才能在其中获得生存空间。□