年终盘点之创新商业篇

年终盘点之创新商业篇

我们争取把每次采访都当成一次企业的生存调查，尽量还原每个企业成长的喜怒哀乐。一叶知秋，细观企业发展路径，透视行业运行脉络；三人行，必有我师，我们剖析企业发展秘诀，给同行者以启示。

运营模式篇

远信：领跑者的野心

都说现在中国制造遭遇了危机，其实，这场危机就是所有低品质产品的死期，也是所有高端产品快速崛起的良机！

“跟跑永远是小伙计，领跑才有大作为。国产装备要想摆脱当前这种落后局面，必须解决原材料的问题，这是症结所在。但是国内制造水平短时间内很难有大幅度提高。”脑子活、胆子大的浙江远信印染机械有限公司董事长陈少军在别人都去东南亚抢地盘的时候，决定去德国建厂。从管理模式到生产标准，从工人到零件，打造骨子里的“德国品质”！

在别人觉得生意越来越难做的时候，陈少军却越做越有劲，因为他们越做越专业，越来越精益求精。

谈及远信工业的未来规划，陈少军说，目前可谓天时、地利、人和，各种有利条件均已具备。“未来我们将竭尽全力，从生产制造型转向研发驱动型和技术服务型，最终，我们要成为定形染整全套技术解决方案供应商，占据产业链的最高端。因为远信工业的目标，不只是中国品牌，将来肯定要做到国际一流，走向全球。我们将举全公司之力，把最后与进口机的那‘一点点’差距抹平！”

山东纺机：资源整合的“魔力”

有人说现在只有两类企业才能生存，那就是专业化企业和平台化企业。山东省纺织机械器材有限公司是后者，他们不生产机器，但作为一家综合性的纺机及相关专件器材的代理公司在行业中发挥的作用却不容小觑。

其实，山东纺机代理业务的实质更接近于工程承揽，从项目论证开始、到厂房设计、设备选型、工艺优化攻关，直至顺利交钥匙，他们都会协助跟进。

特别值得一提的是，山东纺机导入现代企业管理理念，实施绩效管理，完成了流程再造，围绕市场确立发展战略——“提供个性化的纺织工程全流程方案”，组织了国内最高端的纺织专家平台，打造出了一支年轻、敢闯的实力派业务团队。

佶龙：大佬亮牌 格局生变

2016年佶龙集团开启了新一轮的“裂变+融合”式创新，得益于传统印染领域的深厚积淀，却又能屡屡突破传统思维桎梏，主动拥抱行业最前沿的理念、嫁接最先进技术，先破后立，推陈出新，创造出了诸多让客户动心之作！

4月26日，佶龙集团在安徽郎溪投资建设的安徽佶龙机械有限公司开业，借机推出的数码印花系列；平网数码印花联合机系列；圆网数码印花联合机；腾云系列大花回圆网印花机；祥云系列斜平两用圆网印花机、高效前处理水洗联合机、滚搓式高效松式水洗机、无水染色机、柔软机、定形机等十大裂变产品，掀起了印染行业的一场风暴。

青岛日佳：春天不是等来的！

浮躁的环境很难有企业真正踏下心来求发展，“大多数企业领导者战略眼光不够，可持续发展理念不强，造成研发和创新的严重滞后。”青岛日佳纺织机械有限公司总经理韩美龙认为如此现状加上老板们急功近利的心态，就很容易出现经营上的问题。这也是为什么现在环境生变，不少企业感到手足无措的原因。

中低端产品已经没有微利，下游用户深被困扰，这正是设备企业的机会。日佳不会继续“赖”在中低端的梯队，韩美龙相信智能化控制就是求解的方向。

近两年，日佳投入了近800万元在公司内部称为“三大战役”的工作中：和日本津田驹一样的装备流水线、表面喷涂生产线以及ERP仓库管理系统，他们希望通过逐步升级，颠覆以往作坊式生产模式，完成从上而下，从产品到理念的全新蜕变。

汇川技术：创变者思维

深圳市汇川技术股份有限公司已然成了纺织行业自动化领域的一匹黑马，这一点容不得否认。汇川技术纺织产品线总监陶君认为相对于汇川其他板块而言，纺织行业虽然略显艰难，但后劲十足，而且没有天花板。渐入佳境的汇川技术主要得益于前期走得很稳，而且方向正确。

未来纺织终端企业肯定是强者更强。受终端产业影响，原来附加值比较低、自动化水平比较低的设备生意越发惨淡，电子化程度高、工艺适应性强、具备联网功能的设备将是大势所趋。要实现智能化跨越，行业现存力量显然不够。这就需要纺机以外的人参与其中，带来新的思路和视角。

大势在变，汇川在应。自动化行业那种传统的靠标准搭积木式的解决方案模式占比会越来越少，竞争力越来越弱，凭借“工控+工艺”的战略思维，汇川技术致力于为纺织行业提供定制化产品方案，他们在不断争取在工艺适应性、性价比等方面提高中国纺机的竞争力和产业价值。

和鹰：“不落地生产”的DNA

“智慧工厂”作为智能制造的重要载体,成为了传统制造业转型升级的热点。

目前，和鹰已经实现从面料、面辅料仓库、自动铺布机、自动裁剪机、智能吊挂、产品保管、配货的智能仓储、门店的三围测量、定制的软件、产品设计的软件、管理的软件等全线打通，真正实现全程“不落地生产”。

为此，和鹰进行全面战略升级，联合德国轩尼博格的智能仓储技术、美国TC23D扫描技术、比利时DNA虚拟试衣技术、日本AGMS以及罗马尼亚的CAD技术、香港意达的真皮裁剪技术、欧泰科的智能吊挂技术、香港创机科技的3D足部扫描系统等全面展开合作，全线打通服装整个生产流程智能制造，旨在帮助服装企业抢占智能制造的高地，用科技力量之手揭开品牌发展的新路径。

恒天立信携手天虹开启“双链”模式

天虹纺织在越南投建了大型印染工业园项目，为储备染整技术人才，天虹特意选派了24名越南大学生在恒天立信集团圆满完成了为期60天的培训活动。

通过此次培训学习，受训者将理论和实践相结合，掌握了相关大型染整设备的安装、调试及生产运行的基本知识，能有效地把所学的专业技能充分运用到实际工作中。恒天立信通过协同合作、培训等战略手段深化了与产业价值链上、下环节企业的关系，使自身的产品和服务进一步融入到客户企业的价值链运行当中。

郑纺机：分事业部市场化运行

在不少企业抱怨行情遇冷的时候，郑州纺机工程技术有限公司依然保持了平稳运行，甚至部分产品订货合同逐年递增。为了充分与市场接轨，形成快速反应机制，郑纺机按产品划分为各个事业部或子公司，市场化运行。目前郑纺机几大事业部的主导产品无论技术水平或市场占有率上，均处于国内领先地位。化纤事业部的涤纶短纤维成套设备，单线产能从日产15~225吨，已形成适应各种纤维品种、不同产能的系列产品；粘胶设备国内独大，单线产能已做到年产10万吨；高新技术纤维装备方面，碳纤维设备、高强聚乙烯设备、聚乳酸、新溶剂法纤维素纤维设备等均有一定的市场。非织造布事业部的水刺设备订货已到明年五月份，每月需出产2~3条生产线。

青岛宏大:品牌成就基业

2016年10月，青岛宏大纺织机械有限责任公司迎来了自己96岁的生日。几近百年的发展历程，于很多行业企业而言都必然是楷模级的标杆，在它“金不换”的经验里，总结出的企业立于不败之地的真经却是看似简单平常，实则内涵深刻的八个字“做精做强、引领发展”。

这两年，对于纺织行业而言，谈产业状况和发展环境都避不开那几个痛点：原料、市场、竞争等等，乐观看待现状的并不多，说到企业的市场表现，唱衰的自然不占少数。就是在这样的环境下，青岛宏大却仍旧表现出了积极的发展态势。据青岛宏大纺织机械有限责任公司党委书记、总经理邵明东介绍，2016年上半年，青岛宏大运营状况整体向好，主营业务收入较去年同期增长了近三分之一，实现净利润较去年同期增长逾20%。

海大股份：融合全球资源

2016年10月22日，2016中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会开展第二天，江苏海大纺织机械股份有限公司在企业展台举办了一场隆重的媒体见面会，海大股份就现场推出的新形定形机的创新点及相关背景同众多行业知名媒体以及客户企业进行了现场交流。

身处纺织产业，立足染整及装备技术领域，江苏海大纺织机械股份有限公司作为行业的老牌企业，三十余年来始终致力于节能环保定形机装备的技术研发与创新，并用自己过硬的产品技术和完善的服务赢得了众多如愉悦家纺、华纺等行业知名企业的信赖。

此次活动中，我们看到了那个传统的海大已大踏步地迈向自己的新的生命里程，从国际技术合作，到全球化的产业链优化，以及与时俱进的经营理念，海大迎来了一个崭新的自己。

昊昌科技：力促“服务型制造”落地

产需之间，我们常规的理念自然是基于买卖，随着中国企业家管理能力和水平的不断提升，战略协作已成共识，产需间的关系更加融合、亲密。

8月31日，河南省昊昌科技有限公司与德州恒丰集团联手打造的昊昌恒丰（山东）服务中心揭牌仪式在德州恒丰集团举行，打造了产需合作的新模式。

目前大多数中小企业由于人才匮乏，没有工艺质量人员，缺乏基本的设备维护，造成了设备产量低、零配件运行费用高，能耗高、原材料消耗多，产品品种少、产品质量差等状况，这使得企业在低迷的市场需求和激烈的市场竞争中缺乏竞争力，最终走向亏损或破产。昊昌恒丰（山东）服务中心的成立，推行设备的全生命周期管理计划，通过资源整合，建立健全专业协作、服务外包的共享经济模式，引导纺织企业摆脱小而全的高支出、低效率、非专业、效果差的模式，让纺织企业能以较少的支出获得更专业、更科学、更便捷、更经济的超值服务。

其中，卓郎智能高端装备制造产业园是充分捕捉新疆以及周边乌兹别克、巴基斯坦、印度等国家纺纱产业增长的趋势而形成的项目。目前，新疆预计每年有200万锭新增需求，未来15年内，以乌鲁木齐为圆心，2000公里半径内，覆盖了中亚、西亚、中巴经济走廊等多国和地区，这些国家和地区将形成1亿纱锭产能，蕴含着约2000亿元的纺机市场需求。

回归产品篇

扬誉机械：每一步都不同

“现在有些跟扬誉做同样业务的企业在设备和服务方面报价很低，有些客人以次来给我杀价，但我完全不接受，我说如果再这样砍价，那我就准备涨价了。”现在，像吴争鸣这样“耍大牌”的老板没有几个了，可像他这样不计回报的专注片梭织机的也不多了。

片梭织机是扬誉总经理吴争鸣的一切，这条差异化的路子他艰苦走了很多年，即使被人看作是“价值洼地”，他也从未后悔。他的专注也有了回报，现在他的机器能做的特殊产品越来越多，在厚重产业用纺织方面的织造能力方面让每个到访的企业吃惊。这几年，扬誉机械的销售收入在成倍增长，“招牌”越来越亮。

广东瑞拓：磨出极致未来

第一次听到瑞拓的名字是在采访欧化家纺副总于力活的时候，这个在印染行业纵横几十年的“老把式”早就在实战中练就了识别好设备的“火眼金睛”。去年他无意中看到了广东瑞拓环保机械有限公司展出的磨毛机，就像发现了宝贝，“没想到国内还有这么好的设备！”

瑞拓副总许艳萍希望大家提到瑞拓能明白自己买的是一辆奔驰、宝马，而不是现代、本田，她喜欢听到“一分价钱一分货”的感叹。瑞拓是中外合资企业，所有的技术和设计来源于“实战”经验丰富的意大利机械团队。他们拒绝复制，追求创新，其推出的设备要么是市面上没有的，要么是有重要技术突破口的，否则不会启动该研发项目。瑞拓设备的每张图纸都是一笔一线画出来的，每个部件都是一点一滴加工出来的。相对于其他游走市场，各种技巧应用游刃有余的企业而言，瑞拓“涉世未深”，他们唯一坚信和坚持践行的就是精益做好产品，做亮品牌。

浔兴拉链：小拉链也智能

有人说SBS是世界拉链行业的“千年老二”，要想破局超越日本YKK太难。对此，福建浔兴拉链科技股份有限公司（SBS）有着自己的理解和定位，也正不断强化着在设备方面的投入，并且已经开始智能化生产课题的探讨。做了几十年拉链的浔兴，并不愁机械和工艺，但对于不擅长的电控，他们必须借力，幸运的是，他们找到了欧姆龙，不仅提供了菜单式的个性化服务还在磨合中发现了更多合作点。

上海巨鑫：握住企业发展命脉

长期以来，高端平网印花机都以进口为主，这些年，虽然国内材料和工艺不断进步，但很多产品仍处于仿制阶段，自主创新比重偏低，很难在市场上立足。

科班出身的何大碧已经从事印染设备行业二十多年，他认为印染机械要创新离不开对各种新型纤维的研究，离不开对各种新型染化料助剂的探索，更离不开各类印染新工艺的开发，染化料、印染工艺、印染机械设备三结合，印染机械行业必须真正了解纺织新品种的加工特点，了解印染新工艺对机械、电气、自控的要求，方能开发出全新高品质的印染机械。

浙江中自：多年媳妇儿熬成婆

目前，织机机电一体化水平要求越来越高，电控系统由原先的简单启停控制变成智能化、高效节能、信息化、集约化控制。浙江中自机电控制技术有限公司总经理邹绍洪认为，电控系统可谓是“多年媳妇熬成婆”了，越来越受到重视，也逐渐成为名副其实的织机大脑了，而且技术门槛越来越高，甚至从某种意义上讲，机器的织物适应性、稳定性、先进性很大程度要依赖电控系统来体现。

中自机电通过6年的耕耘，目前已有十几家主机厂客户。浙江万利、杭州创兴、山东日发、聊城由甲、经纬纺机（榆次）、上海中纺机、湖州奔特等行业主要剑杆织机生产厂家均已和中自合作。另外，为了帮助纺织厂用户挖掘老旧织机的残余价值，中自对存量旧机市场也进行了大力开拓，对SM93、GTM、K88、GAMA等进口机型做了很多电控系统改造业务。因为专注才能实现专业，一直专注剑杆织机才使得中自有机会占领制高点。

河南纺机：以不变应万变

河南纺织机械器材有限公司总经理王刚始终强调要紧随市场变化、不断调整经营策略，但万变不离其宗，“服务好用户，时刻有适合用户的产品”就是应变的核心。这种“以不变应万变”的态度，让河南纺机在重重压力下，依然顺畅发展。

作为河南省国有资产经营有限公司的全资子公司，河南纺机一直致力成为优质纺机器材设备的提供商，主要经营代理业务。而今河南纺机的角色变了，他们开始把产品延伸到服务，针对客户在生产中遇到的各种问题，河南纺机技术团队会及时帮助用户分析情况，拿出好的解决方案。在技术服务之外，他们还正在积极组建自己的融资租赁公司，解决当前客户资金紧张问题。

三友塑业的纱管帝国用三友人的话来说，“国内外用户对三友纱管都放心”，这并非在夸海口，立达、鲁泰等知名企业的信赖给了三友最好的证明。今年以来，三友塑业整体销售情况不错，比去年同期增长了39%。对此，该公司董事长张小赧觉得还不算惊喜，他对市场的预期一直以来都很乐观。他的底气来自于走势向好的国际市场以及渐入正轨的国内市场。三友塑业作为生产纱管的老牌企业，产品性能更是可圈可点。“用三友纱管，我们能够保证在生产过程中不跳管、不变形，即便每分钟25000转的车速也同样适用。”张小赧说，“专家级的客户一般都会选择我们的产品。”

需求分析篇

染厂大调整,给了谁机会

今年年初，绍兴地区的“亮剑”行动直到现在仍被行业称道；杭州G20峰会也一度间接影响工业能源收紧，那时候的印染行业没走“寻常路”。年后本该来的印染厂生产旺季没来，绍兴地区不少1000米以下的小单子都转移到数码印花上来做。这给了数码印花设备厂机会。但订单供不应求的同时，高速数码印花机竞争对手也在急剧增加，市场洗牌到最后留下的一定是有特色的企业。2012年进入数码印花行业的杭州通灵自动化股份有限公司就在努力打造着自己的特色。他们发现数码印花机80%~90%的问题都出现在控制系统方面，这正是设备稳定性的关键，而这正是杭州通灵的优势，自从2012年与欧姆龙合资组建了欧姆龙通灵自动化系统（杭州）有限公司，让企业的设备稳定性有了很好保障。

爱斯达：做服装行业的英特尔

“我们希望最终打造成为一家集设计、生产以及销售自动化于一体的服装定制智能化解决方案服务商，成为服装行业的英特尔让服装品牌都能够采用我们的系统。”这是爱斯达服饰有限公司总经理樊友斌的愿景。

樊友斌的希望来自于他的产品，通过爱斯达“智能裁缝”定制平台，消费者可以在网上完成服装体型采集、版型预选、图案配饰、色彩搭配等DIY设计。爱斯达收到网络传输的数据后进行快速智能制造，在72小时内将成品配送到消费者手中。这种“远程定制与快速制造系统”运用互联网、物联网和数字化服装制造方法，建立了一种在电子商务和数字化服装生产环境下的全新服装远程定制商业模式。

日照裕华：常态创新抢占好市场

我国现阶段仍有相当数量的棉纺织厂，纺纱流程中各工序相对独立、自动化程度低、用工量大，因此，日照裕华机械有限公司在减少用工、降低劳动强度、提高效率等方面，有针对性地进行了研发。

日照裕华在优化现有老机、改造升级设备的同时，着力开发能够减少用工、提高效率、节能降耗的新产品，以帮助下游企业升级。裕华机械的摇架和紧密纺设备，将会致力于满足客户个性化的需求，推行定制式产品和服务的营销模式。

在未来几年，日照裕华将在减少细纱用工方面做出努力，具体方法就是开发适合当前多数棉纺厂现状的智能落纱设备。另外，为提高纺纱自动化水平，日照裕华已与西班牙品特凯普股份有限公司合作，生产CEF导引系统和EffiSpin系列高效纺纱在线检测系统，并实现远程控制，提高了纺纱质量，减少了挡车工的无效巡视，同时降低劳动强度，提高管理水平。

金鑫针布：选准“生存方式”

不进则退，是当前企业发展无法逃避的法则，没人敢放松。山西金鑫针布有限公司今年的高档清梳联使用针布特别畅销，该公司总经理张鑫感觉市场已经传递出回暖信息，但回暖的机会只留给有准备的人。

“目前，客户对针布产品提出的要求主要集中在产品使用寿命和降低棉结方面。”张鑫对市场需求的把握很准，也一直在通过自身的特色技艺解决相关问题。

如今，金鑫牌针布经石家庄常山集团、郑州纺机、青岛纺机、百隆集团、安徽华茂等国内知名企业使用证明，产品稳定性、均匀性较好、可靠优质，可与国际一流产品相媲美。

常熟纺机：“三品”谋变破困境

凭借行业领先的技术优势，精益求精的质量管控，常熟纺机源源不断为各界用户提供具有卓越表现和良好性价比的各类开口装置。经过近几年快速发展，常熟纺机“长方”牌产品呈现出系列化、电子化、高速化、个性化等鲜明特点。主导产品涵盖高速多臂、高速踏盘、电子提花开口装置等，可为国内外中、高档喷气织机和喷水织机、剑杆织机、毛巾织机和普及型织机提供配套服务，能够较好满足各类客户对织造不同花样、不同档次织物的个性化需求。

据悉，在国内市场，常熟纺机与广东丰凯、山东日发、由甲、海佳、浙江万利等几十家织机制造企业保持着良好、稳定的战略合作关系，并陆续为众多的纺织企业提供了改机、技术升级服务。对于国外市场，“长方”牌产品已在东南亚、俄罗斯等地落地生根。

鹰游纺机：雕琢细节突破同质化

鹰游纺机在ITMA ASIA+CITME 2016上重磅推出了双辊两次烫光机、全新伺服起毛机、高速刷毛机、D10拉幅定形机等多种创新产品，充分重视了客户的使用需求，从小细节不断创新，从而获得了广大海内外客户的青睐，斩获颇丰，鹰游纺机的“积微成著”的创新力正在显现。

随着市场上同质化产品的竞争越来越激烈，纺织后整理设备已步入“不自我颠覆，就会被颠覆”的变革期，以定形机为例，此次展会的一个馆内就至少有7家以上同时展出，定形机市场已进入白热化阶段。

应对同质化的市场，最好的办法就是基于市场需求的创新和对细节的雕琢。对致力于后整理专家的鹰游纺机来说，只有打破常规创新，在基于用户需求的基础上，注重完善细节的创新才能让纺织后整理设备重焕青春。

创新伦茨的“智简”之道

对于一个具有68年历史的德国公司来说，客户对伦茨在驱动技术与控制领域给予了很高的评价，而持续创新，始终以客户应用为出发点的伦茨，其产品或解决方案在国内汽车制造、印刷、包装、物流、搬运、机器人等领域得到了广泛的应用。纺织机械是其中一个重要的领域，特别面对当下中国纺织制造业掀起的“智能化、自动化”热潮，对于伦茨来说，是一个很好的发展机遇。

针对本地市场需求，伦茨于2012年成立研发部门。目前研发团队针对中国市场，推出多款产品，如C300控制器、8400系列变频器、高性能减速电机等都在经编机、定形机、水洗机等方面有着广泛的应用,高乐、常州八纺机、浙江远信、无锡红旗等都是其重要的合作伙伴。

锦峰纺机：把握黄金时代

如今，很多行业企业的运营都面临着较大的资金压力，企业对设备更新的欲望降低，而通过专件器材更新来改造提升设备性能的需求则不断上涨。优势的专件器材企业迎来了黄金发展的新时期。

为了抓住机会，锦峰纺机通过加强研发、深化创新，不断打造新产品来为客户提供更精致的服务。他们希望对同一个产品品种进行细化，为不同用户配备不一样的专用产品。这也许就是客户真正需要的服务。

立成：不破不立 破而后成

在定形机领域，立成是老面孔了，专注于定形机研发制造近十年，目前市面上至少有700台立成定形机在运行，至今每年热销100~120台，年销量排名业界前三甲。今年纺机展，立成纺机中高配置的设备再次赢得了不少客户青睐。

十年来，为何有这么多客户选择立成？客户们大多会回答：立成的机器品质一直都不错，适用性很强，尤其长于对面料工艺的把握。

很多定形机厂家只能做梭织或针织面料，而他们做梭织、针织、毛绒面料都不在话下。在做好定形机的基础上，他们正想开发数码印花机，延伸产业链。

该公司董事长陈汀法说，市场竞争犹如逆水行舟，不进则退！“传统行业不会消失，谁更懂得目前正在发生的变革，敢于自破自立，谁就能拔得头筹。”