乡镇渠道的巨变元年

我心中的工匠精神

一切以用户的满意度为中心！不同群体、个人在不同时期达到满意的条件是不一样的，研究自己所覆盖消费群体，做到让自己覆盖的消费群体满意。

2016年，京东、易购由C端向C+B端转变，特别是京东的乡镇加盟店——京东家电专卖店的布局。我认为，这些企业的做法，会彻底改变乡镇家电渠道的现有格局，或许将改变整个国内家电渠道的现有格局。

两年前，当京东提出3年内开设2000家京东帮服务店时，有几个人相信？而现在两年还没到，京东帮已经接近2000家店了。如今京东提出3年内开发出20000家京东家电专卖店，不知大家是否还会怀疑？反正我是信了！年初京东的新通路事业部战略，已经为他网络了数万个乡镇家电卖场老板（B端）的信息，但这绝不是其最核心的合作对象，因为京东商城的巨大影响力，所有与家电有关（含工厂或渠道）的人员都是他的选项，还包括那些希望自己创业的年轻人等等。

如果京东的京东帮服务店及家电专卖店都达成了目标的话，加上苏宁易购、国美在线及更牛的“村淘”布局完成后，我们想象一下：那个时候的乡镇家电渠道或者国内整个家电行业会是什么样子呢？果真如此的话，实体店或许还能成为这些巨型平台的一分子（如京东家电专卖店或类似）。

但没有自己零售渠道的传统代理商可就没有这些机会了。当然，天无绝人之路，还有如汇通达等的各种定位于中国农村电商的B2B电商平台在发展，在其中，传统批发模式的代理商可能也会有一些机会。

众超电器成立于2009年，是一家专注乡镇市场的连锁企业。我们也是看到市场发展变化的趋势，今年众超电器借助汇通达的理念和工具，正在快速让自己从传统连锁企业向互联网平台企业转型。预计2～3年内，即京东的目标实现时，乡镇家电渠道将正式进入互联网时代，也就是马云最近说的新零售时代，到时我们或许将打造出一个比京东家电专卖店加盟老板更受益的更适合乡镇渠道经营的商业模式。

中国的农村消费者更关注价格、售后保障、受尊重程度等，更愿意从自己信任的朋友或熟人处购买，而我们的发展就是在将这些农村消费者信任的人纳入至众超的平台中。