智创未来新北人 打造印刷新模式

李倩

国内印企的五大困扰

困扰一：物料管理。在客户要报价时，印刷企业往往难以精确测算生产成本。如果不对物料损耗、耗材回收、废品补料等信息进行有效监控，生产成本很难进行准确评估。

困扰二：设备管理。一单活儿生产周期一个半月，到底多少设备才够用？有没有设备在闲置呢？能不能缩短周期？如果不掌控设备的生产能力，不监控设备状态，不做技术改进，就很难准确回答这个问题。印刷企业管理者对于设备缺乏数字化管理，对设备的使用效率判断缺乏数据。

困扰三：人员管理。人员绩效考核耗时费力，到底需要多少人？如果不准确统计员工每月考勤、每班合格产量，就无法得出准确的绩效考核结果。如果没有考核结果，就无法评定员工是否要培训，就无法判断是否需要增减人员。另外，国内书刊印刷企业生产季节性明显，一年两季教辅教材印刷，平时生产任务并不多，但是到了学生开学旺季，生产任务集中增加，使得书刊印企急需大量临时工，但是印刷厂劳动强度大，对知识文化要求不高，而增加了招工难度，临时工流动性强、敬业度较低、管理难度大，再加上用工成本连年增加，用工难也是印刷企业管理者的痛点之一。

困扰四：仓储管理。物料都放在哪了？库存与在制品到底有多少？还需要准备多少？如果不对物料与库位进行编码，并作有序管理，寻找就只能如大海捞针般的困难。在整个生产过程中，费力费工效率低，造成普遍的浪费。

困扰五：生产管理，工单管理，流程管理。生产过程中的生产计划下发，生产工单下发，生产报表统计汇总都是通过人工参与、分发和处理，生产周期长、效率低下。从印刷到印后到物流，各个环节都是孤立的，孤立的“岛”靠人工低效的管理连接起来。

北人成功推出智能系统解决方案

针对目前印刷企业所面临的以上困扰，10月26日，北人集团以“智能引领未来”为主题在北京召开了2016智能系统解决方案演示会。会上，北人集团公司针对印厂生产中的设备、人员、物料、能源、质量、流程等问题，推出了智能印厂解决方案。据了解，未来的智能印厂能够帮助印厂实现设备高效运营，完成设备数字化升级；印后工序自动化，减少人工，提高效率；能源管理绿色化，建设绿色环保的新型印刷基地；管理系统信息化，实现生产管理智能化；服务网络化，全方位个性化定制服务。在如今的印刷寒冬里，该解决方案能够帮助广大印刷企业提质增效、节能减排、解决发展痛点，一经推出，在业内引起了强烈反响。

谈到推出智能印厂解决方案的初衷，北人集团总经理陈邦设表示：“我们的客户都饱受以上种种的发展和经营困扰，客户和市场需要更好的能够提高效率的方案，我们也需要给客户提供更好服务的机会。如果要让客户买新设备，那旧设备怎么办？买新设备的钱从哪里来？单纯地购置设备并不能解决客户根本性的问题，所以我们帮助客户升级改造原有设备，再加上自动化辅机和软件，就可以让印厂解决目前发展痛点。”

随着印刷市场的不断变幻，北人集团也在近几年走上了转型之路。通过广泛的市场调研、接触客户和深入研讨，北人集团制定“十三五”战略时确定了“聚焦出版和包装两大市场”的发展方向，致力于从过去单纯的设备供应商转变成为解决方案的提供商和服务商。在这样大战略的设计下，北人明确了任务：规划设计智能工厂解决方案。

提出了任务，那么，第一件事就是升级原来的印刷机。为什么要升级原有印刷机呢？陈邦设给出了答案：“我们整体的解决方案最大的特点是可以对接互联网，通过互联网传输数据，实现人机对话，过去生产ERP和生产设备之间没办法连接，说明生产设备的智能化水平还不够，需要提高生产设备的智能化、自动化水平，这样从机器上获取很多数据，通过MES系统（生产制造执行系统）向机器传输数据，机器也可以反馈数据。所以第一个内容我们要升级印刷装备，同时开发研制自动化辅机。”

通过一年多的努力和投入，北人集团攻克研发难关，去国外先进印厂考察学习，把国外好的做法和成功经验拿回来消化吸收，不断地与客户对接，终于成功推出书刊智能印刷工厂解决方案并向业内人士现场演示。陈邦设表示，北人在智能工厂方面不仅是重视，而是真刀真枪配给了资源。“为了让我们这两方面的工作能够有序推进，从组织上给予了保障，在陕西北人成立了面向包装的事业部，专门开展包装领域智能工厂解决方案的研究工作；而在北京成立了智能系统分公司，组织了精兵强将专攻书刊智能工厂解决方案。”从这些方面来看，北人对于这件事情的态度是很坚定的。另外，北人今年在北京建立了一个面对出版的智能工厂研发和演示中心。未来也将在陕西建立面对包装的智能工厂研发和演示中心。“北人在研发中心对升级后的印刷设备，开发出来的自动化辅机、MES软件、自动化仓储物流系统等进行不断地完善和调试。通过向客户演示能够反馈客户的改进意见和建议，让我们的方案发挥更好的作用。以往我们去印厂，更多地是与客户讨论设备如何，而如今我们在客户那里，谈的都是怎样提升整个印刷厂的状态。经过我们近两年的实践，结果告诉我们，客户非常乐于接受提升效率和管理的方案。”

此次面向出版行业推出的智能工厂整体解决方案以减少人工、精益管理、节能减排为目标。针对不同规模和生产能力的印刷企业量身定做个性化技术方案。在这个过程中，企业的生产经营全部都要实现数字化管理，包括生产运行数字化、设备管理数字化、采购仓储数字化、物流销售数字化。而智能工厂正是建立在数字化工厂的基础上，利用物联网技术和监控技术加强信息管理服务，最终达到最优生产、无人干预、效益最佳、动态平衡的目标。但陈邦设指出，智能印刷工厂是一个系统工程，需要逐步探索和逐步完善。印刷企业进行智能化改造，不仅仅是生产改造而是管理改造，这是一个渐进过程，是一部分一个环节逐步实现的，不能一蹴而就。

北人未来要做两件事

如今，北人向业内展示了阶段性成果，但前方的转型之路仍然漫长，北人下一步要做哪些事情呢？陈邦设表示，北人未来要做两件事。

“一是我们必须将需要研发的产品加大技术投入、加快速度实现，因为明年我们要让这个项目在市场上落地生根。另外，根据客户需求，模块化导入，分步实施，分别在不同的客户厂建立书刊和包装智能示范基地，带动中国印刷业的发展。包装示范基地方面，我们已经与江苏的一家客户签约，我们帮助他们规划新工厂的物流、整个装备布局，以达到最佳配置和最高效率，提供升级过的装备、自动化辅机等。而关于书刊智能示范基地，现在有很多客户正在洽谈之中。我们非常有信心，要实现这样的目标，困难不在于客户，在于我们自身，要抓紧时间完善方案、升级产品、验证软件。”

“第二件要做的事就是，我们需要打造一支满足市场需求的营销团队。过去销售经理拜访客户时只需要把设备介绍清楚，现在销售经理要给客户整体解决方案，不光要了解设备，还要了解客户的印刷生产过程和工艺特征，能够迅速与客户对接，为客户提供定制化方案。接下来我们还需要项目管理的人才，从工厂设计开始到装备调试、系统调试，到最后系统运行这一系列环节都要了如指掌。现在客户需求大而且非常急迫，所以快速打造一支满足客户要求的营销团队是北人要做的第二件非常重要的事情。”

北人围绕着“数字化、智能化、绿色化”，基于互联网的大数据云计算技术、工业机器人等先进技术，不断提高主导产品的数字化、智能化控制水平，并使服务产品更易于接入，推动整体技术水平的提升。从印刷设备制造商转变为系统方案的提供商和服务商，实现从提供单一印刷设备向提供绿色、高效、数字化、智能化整体解决方案的重大转型，打造了印刷出版新模式。除此之外，陈邦设还表示，北人也成为了资源的整合者，这些资源如何能够有效管理、合理搭配，为客户创造更大价值，需要北人的团队发挥聪明才智满足客户需求。未来北人需要从技术研发、方案完善、队伍打造和新的经营模式探讨上作出更多的努力。

智能系统解决方案演示会的三个意义

目前印刷装备制造企业都不太景气，作为发展至今已60多年的老国企，北人集团在这样的行业背景下，能够敢为人先，立于行业潮头，投入如此之大，并且在一年多时间内将想法变成了现实，在业内是一件非常振奋人心的事情。10月26日会后，京城机电控股有限公司董事长书记任亚光、总经理王国华、总工杜旭东带领团队来到北人集团智能工厂演示中心参观过后，给予了非常肯定的意见。任董事长表示：“北人在‘十三五战略的落地方面，抓得很紧、很有成效。并不是把智能化、‘互联网+挂在嘴边，而是真抓实干。”王国华总经理也给予了肯定，他认为：“制造业向智能化转型是非常正确的方向。北人在这个背景下，结合目标市场，特别是书刊市场和包装市场的需求，打造在这个领域中非常有竞争力的解决方案，研发出了这么多能够切实解决客户困惑的方案，我感到特别高兴。”

不仅上级领导对于北人如今的转型成果表示肯定，众多印刷企业也纷纷表达了与北人进一步合作的强烈意愿。陈邦设兴奋地说：“10月26日会议以后，客户反响非常强烈。各地新华印刷厂纷纷带领团队来到我们的演示中心，他们表示，智能工厂解决方案是未来印刷厂实现数字化、智能化、绿色化的途径，参观演示也是让大家转变观念、统一思想、提升认识水平的重要举措。”

对于北人来说，10月26日召开的会议是公司发展史上的里程碑，具有重大意义。陈邦设认为，此次会议对于北人有3个重要意义：

第一，此次会议扩大了北人品牌的影响力，丰富了北人品牌的内涵。北人是中国印刷装备行业的排头兵、领导者。以往大家对北人品牌的理解是设备制造商。而陈邦设在10月26日的会议上表示，北人愿意成为印刷行业的“保姆”去服务行业。如今的北人品牌内涵完全不一样。“曾经有人质疑，在全球印刷装备制造业寒冬的环境下，北人还做不做印刷机？这次会议很响亮地回答了这个问题：北人不但要做，还要做行业的领导者。不但要做领导者，还要引领和影响到中国印刷业的发展。我们这些想法也在会议上得到了普遍的好评。”

第二，此次会议进一步明确了北人未来的发展方向。尽管“十三五”的战略已经明确了聚焦包装和出版两个领域，提供整体解决方案。这是北人基于对市场的分析判断所做出的决定。而通过这次演示会上行业的反馈，大家有着非常强烈的合作意愿，让北人笃定当初的决定是正确的。这更加促使北人团队拿出更好的方案和更快地响应。陈邦设感慨道：“一个企业如果找不好方向，就会迷失在市场的浪潮里；如果找错了方向，就会很快地倒下去；只有找对了方向，企业才会很快地发展。所以，我们很相信一句话：方向比努力更重要。”

第三，此次会议进一步鼓舞了士气，坚定了信心。陈邦设表示：“我们看到了目前印刷业发展的困难，看到了兄弟单位的处境，对我们团队来讲是有压力的。我们在转型的过程是非常艰难的。如何让大家看到希望，增加信心，这很重要。这次演示会让大家感觉到我们的方案是受欢迎的，有市场前景的，如果再加以完善，我们未来在这个领域将大有作为，未来的发展目标是可以实现的，我们的企业是有发展前景和美好未来的。”

北人在当今印刷业朝着智能化、数字化、绿色化、融合化的发展趋势下，顺势而为，勇立潮头，未来将聚焦包装，出版两大市场的发展方向，以智能工厂作为目标，围绕智能工厂研发产品、开发软件，提供绿色、高效、智能化的解决方案，提升整体装备水平，拓展服务业务范围。陈邦设表示，智能印刷工厂是印刷行业向智能化、数字化、绿色化方向发展，实现转型升级的必由之路，北人印机将通过智能工厂的打造助力广大的印刷企业转型发展。让我们拭目以待！