满意度价值与品牌魅力

我心中的工匠精神

在厂家协同作用之下，各区域商家得到了内外综合能力的迅速提升，从而形成统一的合力，使品牌在市场上发挥出巨大的能动性。与品牌共同成长，不仅仅是口号，而是一种品牌魅力的全面释放。

2016年，苏南家电市场发展利好，这种利好局面也直接惠及本区域商家。

与大型城市有所不同，苏南的房地产市场一直比较稳定，这种稳定让对家电的刚性需求一直都在，尤其今年在A.O.史密斯进一步扩充产品线之后，市场、特别是高端市场的潜力被进一步释放。

伴随着市场的向前发展，今年整体消费群也释放出了不一样的信号，其中最显著的变化是对价格敏感度的降低。过去，热水器单品的价格还是消费者首要的考虑因素，今年两净产品、燃热以及壁挂炉产品的大套餐销售，在推广和终端反馈中消费者对价格因素已经弱化很多，接受度也越来越高。

一方面，套餐组合销售加上赠品以及后续服务，成为增值的一部分；另一方面，消费者已经认可了A.O.史密斯产品和品牌的高端定位。

同时，两净产品的上市首先将目光锁定高端用户，从侧面带动了热水器的销售，二者互为影响和带动。从目前的销售结构中来看，高端产品的占比已经大于低端产品。最直接的数据显示，今年全年的产品销量没有增加，但总体销售额却有大幅度提升，也是产品、品牌持续向高端人群渗透、得到良好满意度回馈的价值体现。

在过去以热水器单品打市场的时代，A.O.史密斯就已经有了大量的高端用户积累，这种积累不仅在销售端，也反映在产品端，正是在利润的支撑下，工厂有资源和资金在产品研发上大力投入，产品线进一步充盈，厂商有获利能力和空间，这是一个良性循环。

实际上，在代理商阵营中，伴随品牌的成长，A.O.史密斯造就了很多千万富翁。从最初的磨合到今天的追随，代理商和厂家已经不仅仅是利益捆绑，而是在理念、认知以及更高层面上的共识和契合，包括协助代理商提高自身和公司的管理能力。这种人才输出和帮扶机制，实现了我们与厂家的无缝对接。同时，在市场推广上的投入和细节管理，再次强化了区域市场的精耕能力。