惠动江西 乘胜追击

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深圳安吉尔饮水产业集团有限公司，是中国创建最早的饮水设备研究与开发，制造及销售专业公司之一，从1988年第一台安吉尔净水机到现在，产品已涵盖了饮水机，饮水专用净水器净水设备，管线饮水机，袋装水饮水机，袋装水包装设备，商务工程设备等。1988年，安吉尔研制出第一台净水器；1992年安吉尔公司正式注册成立，1993年，成功研制出第一台饮水机，再一次推动净饮水行业发展。

二十多年来，安吉尔致力于高端净饮水产品的技术创新，拥有国内首家净水科技研发中心，累计取得三百多项国家专利，被认定为国家高新技术企业。2014年9月，推出配备美国原装进口陶氏滤芯的高端净水器A6，进行产品品质升级，2016年3月，推出全新升级的高端A系列产品，再次受到业内和市场的关注。

近两年，安吉尔在技术研发上进行大力建设，先后投入两千多万元建立了包括恒温实验室、可靠性实验室、老化实验室、卫生实验室和综合实验室等五个检测室，配置了气相色谱，原子发射光谱，X射线荧光光谱仪等高端的测试仪器，对产品重金属和有害有机物等安全卫生指标实行监控，保证产品的质量与安全。通过不断完善，安吉尔成立了一支专业质量管理团队，建立了与市场紧密结合的监测机制，高度重视顾客需求。在保证持续改进质量的前提下，对前瞻性的质量标准进行研究，并在产品研发和供应商质量管理产品制程控制以及售后管理中进行推广和应用。

在对产品不断精益求精之下，安吉尔同样开展了效果显著的营销推广，其推出的高端净饮水产品A6连续三年成为行业关注的焦点和明星净饮水单品。

案例背景

2016年，安吉尔为实现品牌升级，提出“从领先到第一”的新目标。坚持更加高端化、专业化、品质化的品牌发展方向。为此，在产品层面企业通过一年的精心设计和研发，全力打造战略新品，对A系列高端品进行了全面升级，在3月发布了全新A6净水器。

2016年，安吉尔开始进一步深化市场布局，在全国推出联动推广活动，此次惠动江西活动是继江西8.28全省联动活动之后的乘胜追击，9月、10月中秋国庆再创销售佳绩。同时，推广饮水2.0理念，提升成套化销售比例，助力改善家庭饮水生活方式，为消费者健康便捷饮水提供福利。

实施情况

此次安吉尔在江西开展的“惠动江西——中秋国庆大惠聚”活动，旨在“树立品牌美誉，推广饮水2.0理念”。活动时间集中在9、10两个月，通过举牌、车贴、小区驻点、发放单页、电话营销、扫楼、路演等传播工具相互结合，是安吉尔全国巡访活动的重要一站。

启动会阶段。

召开全区域8月活动总结大会和9月活动启动大会。启动会主要内容围绕总结8月份活动，活动培训，宣讲9月活动内容，明确执行要求，统一思想、建设团队，分任务签军令状。

氛围布置阶段。

江西9、10月活动门店氛围布置全面，除吊旗、地贴横幅等标准物料外，还有国旗装饰，荣誉墙，豪华礼品对头等，气氛渲染非常浓烈。

推广引流阶段。

活动推广引流方式主要有举牌、车贴、小区驻点、发放单页、电话营销、扫楼、路演等手段，相互结合，力图效果最大化。

签单晒单阶段。

签单晒单主要是氛围的带动，形成一种你追我赶的良性互动，让每个门店，每个销售人员有紧迫感，签单后的成就感。

冲刺阶段。

9月27日召开江西中秋国庆活动冲刺会议，所有团队参加会议，分析前阶段各区域的数据，提出了最主要的10大问题和针对性的解决措施。同时对后期冲刺工作做了部署安排，在活动进入疲劳期，通过执行细节的强调，鼓舞振作士气，再一次及时有效统一思想，强抓执行。

效果展示

江西地区共11个地级市参加，数据统计从9月到10月6日，活动期间总共邀约客数60076，进店数10146，签单数3636，目标完成率160.8%。活动最突出的成绩出了销售之外，还在于从人员到团队、从方案制定到创意落地，与其他城市遥相呼应，形成紧密的衔接。

首先，4+2的人员配置。

从人员配置上讲，江西本次活动70%的门店告别了夫妻店，坐商的传统销售方式，走出门店，完成了4+2人员匹配，做户外推广和门店爆点，意义深远。

其次，让创意最终落地。

1.很多门店扫楼采用了用粉笔做记号的方法，标注水电路图和安吉尔的品牌，先入为主；

2.专卖店配备平板电脑，安装实例图等资料存储，随时可用；

3. 永久性带有宣传片的安吉尔储存卡；

4.和美团合作，通过美团送餐做宣传和介绍机器，以及客户引流。