在品牌集中时代做突围

我心中的工匠精神

将规模和产品质量做上去，在成本控制的基础上为商家预留更多的利润空间，有了利润才能够有更多的市场投入，继而再产出，以形成良性循环。

上海郊县热水器市场今年竞争异常激烈。

这种激烈程度最直接的体现是价格，尤其是低价竞争的加剧。可以说，郊县市场当中低端产品的零售价格越来越低，有些产品的市场零售价甚至趋同于出厂价，价格竞争的加剧使利润空间急剧压缩。与此同时，品牌也进一步集中，过去杂牌、擦边球品牌杂生的现象有所缓和，越来越多的经销商客户在寻找有知名度和认可度的品牌合作，从今年奥普热水器在市场上的反映可以非常明确的看到这一变化，更多的经销商客户主动寻求合作的可能。

依托奥普原有的市场积累，过去涉足吊顶和浴霸的经销商也开始关注并引进热水器产品，进一步扩充和丰富产品线，同时产品的高关联度在精准用户的锁定上充分发挥了联动效应，也从侧面挖潜了老用户。尤其对于建有自营店的经销商，在品牌和形象的拉动下，取得的市场回报更高。

与此同时，伴随竞争的还有热水器品类之间对销售的瓜分。传统储水式热水器的市场空间被进一步蚕食，燃气热水器的上升势头非常明显。如何在品牌进一步集中、品类分散的形势下做市场突围，对于传统储水式热水器来讲，无论是产品还是品牌，市场已经高度成熟，竞争是所有热水器品类中最为激烈的。对于奥普热水器来讲，我们需要找到自己的差异化卖点，并将规模做大。在品类上，避开竞争锋芒，我们将目光转向速热产品。可以说，与储水市场相比，速热市场现在还处于孵化期，针对这一品类的领军品牌尚未诞生，这就为我们预留了很大的市场机会。从市场和商家的反馈来看，奥普在速热式上的发力已经初显市场效果，未来在速热上将持续投入。

今年，奥普在品牌推广上的力度正在加大，这无疑也加大了经销商和消费者对品牌的认知，包括对热水器新增品类的认可，品牌影响力的提升也增强了我们市场推广的信心。避开传统以及低端低价的竞争，走活水以及90%的热水高输出率，做大功率产品，争取在未来两、三年赢得速热市场的定价权，打赢这场突围之战。