在平衡中稳健发展

我心中的工匠精神

所谓工匠精神并不是非要精益求精，而是应该做好自己的本质工作，代理商流通环节上不可缺少的一环，作用就是推广和服务的下沉，把这个工作做到费效比最合理，并持之以恒。

我感觉今年家电行业跟国内其它实体行业相似，去年是拼个你死我活，今年都在静心疗伤。大家都明白，盲目的扩张和高调，最终是要付出代价的，低调和稳健才是企业存活的前提。目前家电行业进入了较为平衡的状态，线上线下销售开始走向平衡，大家也从细分市场中得到了应该属于自己的市场份额。此外，小家电品牌之间的竞争也达到了一个平衡点，以前一线、二线竞争惨烈的时代已经过去，各个品牌也都找到了自己的定位，达到了一种品牌之间的平衡。各个经销商更是也基本找到了自己的生存空间，虽然有竞争，但都是为了更好的相互生存，相对已经达到一个平衡点。

作为代理商，面对这样的市场环境，在不方便把饼做大的情况下，就要把饼做厚。我们公司今年最大的变化是在苏泊尔新品类上的销售突破，从而使公司产品的平均销售单价上了一个台阶，在销量固定的状态下，侧重于利润高的品类，把销售利润提上去。当然，每年都有新的品类出现，作为代理商也要向关联的小品类去扩展，但不能大规模的去扩张，因为每个行业都比较成熟，除非是去做资产兼并，否则，单纯的小规模代理商目前做大规模的扩张并不是很有利。

中国的企业历来都没有严格的契约精神，无论合伙人机制，股份机制，很多时候就是凭自觉，这也使得很多企业没有太长远的发展。甚至出现了中国合伙人最终就是走向散伙的说法，也有了企业发展七年之痒的说法。但一个公司要长远发展，必须要有合作伙伴，也必须采取股份制，而不是独资或者自己占的股份越来越多，所谓一群人才能走远。因此，公司现在正在给公司的核心员工分一部分股份，把那些对公司有忠诚度，对发展方向有清晰认知的人，都纳入到企业发展中来，以提升公司的凝聚力。

2016年个人的变化应该是心态的平和，有年龄的因素，也有看到太多优秀企业走向下滑后的感慨。2017年的目标：进一步完善公司利益的分配机制，调动起每个员工的工作积极性，提升公司的核心竞争力。