朱春娜：从“白骨精”高管到创业苦行僧，她的野心是……

林楠+林学勤

从公司高管到创业“屌丝”

初见朱春娜，给人一种清秀、干练、说一不二的感觉，这也许跟她的经历有关：四年海外留学，回国后在合资企业从管理层一直做到高管，她笑言自己周围的一切都是高大上，从未想过自己会成为创业大军中的一员。谈到创业的初衷，她在加拿大留学的时候就已经觉察到国际上的一些教学方式方法要比国内先进得多，很多中国人即使在国外生活多年，还是不会流利说英语；后来回国后因工作的缘故去过几十个国家，期间公派至日本一年，最大的体会就是“英语是一门通向世界必不可少的国际语言”。

一个偶然的机会促使朱春娜一头扎入在线英语教育领域。因工作需要，她要学习某行业学术英语，朱春娜试图找了一些线下知名的培训机构，但它们无法提供学术英语的培训。所以她尝试在网上寻找在线类的外教口语课程，还真找到了在线一对一且可定制的外教口语课。学完之后发现效果非常好：按需定制，性价比高，同时省去了线下学习的舟车劳顿。

在线外教口语市场，最重要的是外教师资，好的外教犹如大海捞针。特别是二三线城市的学校和机构，外教极为稀缺，而且质量参差不齐。用户需求和市场供给之间存在巨大的缺口，正是这些让朱春娜看到了微语言的机会，毅然决然地加入到创业大军中。

最初她周围的朋友都表示不理解：笑她不做职场“白骨精”，偏做创业“苦行僧”！但是现在朋友们都理解她了，因为大家都看到了在线教育市场爆发的潜力。

“毕竟最好的青春年华都在原单位度过，必然有太多的不舍，递交辞呈时还哭鼻子了！”提到当年辞职的时候，朱春娜眼睛湿润了，这个干练的“女汉子”也有小女人的一面。在工作与事业之间，朱春娜选择了后者。

从2C到2B，发现在线外教口语市场的蓝海

最初做2C的时候，朱春娜并没有意识到这个领域已经是一片红海——当时某Talk和某ABC等机构手握数亿资金、背靠行业巨头资源，几乎呈现出垄断的势态。期间跨界创业的朱春娜经历了资金短缺、技术团队出走等困难，让她经历了不少“生死时刻”。直到2015年初，朱春娜在不断向业界大牛、商界精英请教和探讨的过程中，意识到生意和事业之间隔着一个叫“格局”的东西。

企业转型说起来容易但做起来难。朱春娜坦言自己和整个团队是在做了详细的市场调查后，才转到B端市场。首先，之前做C端，可以比较真实全面地了解到终端用户的心理需求、学员的学习特点，以及学习到了如何根据这些反馈调整教学内容和教学方法。同时作为一个服务商，将自己经历过的“痛点”总结出一套行之有效的市场运营方法，而这些都是其他2B端在线教育机构所没有的。

其次，朱春娜本人在央企的7年，都是跟各大渠道打交道，2B经验丰富、渠道能力强，同时整个微语言核心团队也都是2B高手。

再次，2B领域还是一个暂未充分竞争的蓝海市场：从政策层面来看，国家对英语的改革不断深入，其中北京市2016年将增加口语考试，口语+听力的总分提升至40分，2017年19个省市全面落实此考试政策；从行业数据来看，德勤数据显示，我国公立学校共计47万所，培训机构超过20万家，2016年全国中小学信息化市场规模就已超过7600亿；2016年在线英语市场规模突破289亿美元，连续5年增长率超过20%。无论是市场规模还是国家政策，对于在线外教口语市场相当有利。面对企业转型，她终于在挑战中抓住了机遇，从绝望走向了希望。

创新的模式+独特的竞争优势

在微语言转向B端以后，也受到了投资人的热捧，目前已经完成了多轮融资，估值数亿，合作伙伴数百家，外教资源遍布全球。这些都离不开微语言创新的模式。

国内绝大多数学校和教育机构都有一个大的共同痛点：外教资源稀缺、质量参差不齐。就好比一群人在捕鱼，谁捕上鱼就是谁的。而微语言不仅是捕鱼者，更是培育者。它作为美国TESOL教育协会官方认证的TESOL国际英语教师资格认证考试中心，拥有认证、考核外教的专业资质。现在拥有国内签约外教1000余名，海外储备外教5000余名。

其次，微语言团队采用SaaS智能技术，为学校和机构搭建自己品牌的在线外教口语教学平台，即一键生成专属定制的在线外教口语平台。

第三，微语言教学研发团队结合美国哈佛大学布鲁纳教授的结构认知理论，独创了以学生为主体的“归元法”生态教学体，促进自主学习。教材方面除了市面上常见的剑桥、新概念等十几种教材之外，并提供与学校同步的人教版、苏教版等教材，微语言与学校的老师成立专项教研组，将考点、重点、难点整编进教学内容，从而实现教学内容的承接和一致性。

目前微语言跟业界做得比较好的教育机构如：全通教育、分豆教育、口语 100、深圳巨龙、邢帅教育等建立了合作关系，将产品增加至他们原有的业务板块，也是目前非常成功的商业合作。朱春娜这样形容微语言和其他平台的关系：微语言只是作为服务商，如同军火商给军阀供应子弹。

业务转型后的微语言得到创投圈认可，短期内就融资数千万，目前估值高达数亿。融资时间短、受资本热捧，朱春娜表示这一切都不意外：“我们平台运营四个月就已经开始盈利，现在盈利相当可观，并相信会越来越好！”

采访快结束时，当被问到作为女性创业者是不是更为艰难，朱春娜笑着说：“创业不要把男性、女性分开来看，我就是在做一件喜欢的事！”谈到未来的发展，她用一句话概括“让中国孩子拥有全球外教，享受世界一流的教育！”四年间，朱春娜经历了从迷茫到专业的蜕变，在新的行业和领域里闯出了一片天空。如今的她，不仅有勇，还有谋。