寒冬下的创业生存法则

韩微文+丁杰

创业者如何构建竞争优势？如何融入行业生态？如何“看天气”、“看风向”、“看风口”？什么是成为独角兽的重要因素？什么是优秀的创业团队？如何构建人剑合一的团队？如何选人？如何分权？

弹性市场远远大于刚需市场

主要消费都将不再是刚需。消费升级意味着客户不是简单地追求功能，而是对品质、品相、品位、品牌的追求，从购买功能性产品（刚需）转向购买品牌产品（非刚需）将会成为趋势。此时，客户的消费需求依然高频，却绝非刚需，而是弹性需求。

对于创业者来说，能够在客户的心中植入消费观念，就能创造需求，甚至创造“次刚需”，或者说“人造刚需”。

刚需市场往往竞争惨烈

刚需市场是创业者和投资人的必争之地。进入刚需、痛点、高频市场，就像是进入了凶险的快车道，竞争对手强大，巨头虎视眈眈，唯一的取胜法宝是速度，创业者不仅要拼胆识、拼团队、拼执行，更要拼资本、拼资源甚至拼运气。缺乏经验的早期创业者需要慎重选择。

创业团队如何选人？

创业者失败的唯一原因是现金流，成功的唯一原因是团队优秀。因此，选人是第一要务。在创业者从0到1的过程中，选人的核心目标是建立创始团队，几个主要角色包括投资人、创始人（我们简称为老大）、联合创始人（我们简称为兄弟）。选人是一个各种角色互动的过程：老大怎么看自己？老大怎么选兄弟？老大怎么选投资人？各种互动，其实只需要解决两个本质问题：

选什么样的人？我们认为，标准是“齐心协力，能力互补”。

怎么选人？我们认为，方法是“先合作，后合伙”。

1. 创业合伙，选什么样的人

（1）创业团队的基本素质：齐心协力。

与各种空洞的描述相比，我们认为选人应更注重结果导向，标准简单粗暴，只有四个字——“能挣会分”。

创始人看自己的团队是否磨合到位了，就看是否达到了齐心协力的状态。好的团队必然性格各异，因为不同的岗位需要不同的性格，所以好团队里面一定有独行侠，有交际花，有着急上火的，有稳如泰山的，有创意散漫的，有严肃古板的，但是好团队中一定没有开小差的。

（2）创业团队的专业素质：能力互补。

关于选什么样的人，有些人认为，选人的原则放之四海而皆准，比如巴菲特考察一个人的基本原则是“正直、智慧、活力”，这是根据基本素质来选择团队领袖。

有些人认为，不同的行业，选择人的方法不一样。比如《曾胡治兵语录》说，为将者“第一要才堪治民，第二要不怕死，第三要不急急名利，第四要耐受辛苦”。这是典型的根据行业特点来选择团队领袖。

我们认为上述两种观点都对。具体来说，能力互补一方面要从行业的维度，看团队成员的专业经验是否与现在所做的事情相匹配；另外一方面要从角色的维度，看团队成员的能力是否与所对应职能相匹配。

（3）组建创业的最小可用团队。

基于能力互补的原则，如何组建团队？对于从0到1阶段的创业者来说，就像设计最小可用产品一样，也要建立一个“最小可用团队”。最小可用团队一定要小，小是为了能够灵活沟通，为了控制股权，也是为了节省成本。

（4）找到你的“战法贼”组合。

最小可用团队的另外一个基本要求是“可用”。什么叫可用？就是团队配置能够完成创业项目阶段的核心职能，形成一个铁三角组合。在创业团队中，最经典的铁三角组合就是产品、运营、技术。如果扩大一点，经典的五人组合是产品、技术、运营、商务、后勤。

2. 创业合伙，选人的方法是什么

创业合伙选人的方法非常简单，一句话，“先合作，后合伙”，没有更好的办法。以美团创始人王兴为例，2005 年，王兴和同学王慧文、赖斌强一起创立了校内网。校内网被并购后，王兴创立了饭否，而王慧文和赖斌强创立了淘房网。2011年，王慧文和赖斌强关掉了淘房网，加入美团。先合作，后合伙，是创业团队的不二选择。

（1）创业团队需要磨合。

一般来说，团队在组建过程中都要经历一个形成、冲突、规范、高效的过程。

（2）在磨合过程中怎么识人？

在工作的过程中，能力比较容易识别，短期内也容易做到齐心协力，但长期来看，人品怎么识别呢？其实也很简单，看他工作和生活中的细节，看他待人和律己的态度，看他做事的方法和原则。战国李悝在《法经》中提出“识人五法”，通过人在各种环境下的行为判断人品，也就是考验人的财富观、人生观、事业观。